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网购商品5大雷区,网购的东西为什么会比实体店便宜

2022-06-03 06:47:16 来源:天空软件网 我要评论()

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定位不同网购商品5大雷区。

首先要确定两个个前提,对比的是同样一件正品商品,电商和实体都是持续正常经营的商家。

不要说不用房租成本免去中间商环节什么的,那些现在基本可以无视,尤其是对大卖家来说。假设一家实体店,一个月流水100万,其中房租需要5万,销售同样商品的电商,生意要做到100万营业额,用在营销推广上的费用只多不少。对什么推广费用都没花的小卖家来说,如果一个月就卖几万块,跟实体店铺正常销售额不成正比,不在讨论范围内。

实体店服务范围和影响范围有限,客流量是没有太大波动的,也就是说顾客基数总的就那么多,像衣服鞋子之类的商品,一件可以持续使用很长时间,价格再便宜,消费者也不会重复购买,而快消品之类的,消费者可选择性更多,价格便宜利润薄了,下次该买别的也是买别的去了,店铺收支不平衡,就不好持续经营了。

电商面向的是全国,覆盖范围大,潜在顾客基数也大,所以降低售价缩减利润,能吸引到更多消费者增加销量,都说买古董的三年不开张开张吃三年,电商做的是相反,以量取胜,通过量来弥补单件商品利润上缺失的那部分。

比如实体店定价300,扣去运营费用净利润80。电商定价250,扣去各种运营费用后净利润30,但实体一个月卖1000件,电商可能卖出3000件,还能通过销量继续扩大影响力获得更多消费者。我想,这就是电商售价低一点的原因,“薄利多销”。

我喜欢网购,淘宝买的最多,去年开始用拼多多,京东买贵重的东西。我根据我自己的购物体验,来谈一下自己的浅见 。淘宝,拼多多,京东,其实大家可以对比一下,如果买品牌的东西,价格不会差很多,特别是旗舰店的产品。我自己认为越是品牌的产品,现在价格越透明,大家拼的是服务还有售后。我在网上买过的不满意商品,就是衣服还有鞋以及水果。也不是全部卖家产品质量不好。原因无非几点:

先说衣服,衣服首先说颜色有色差。因为网上的衣服是在专业的灯光下拍摄的,肯定要和我们拿到的实物颜色有出入。再者每个人的身材比例不可能完全和卖家模特一样,所以穿上以后有些许不合适的地方也正常。还有卖家对衣服材质的描述和实货不同,比如羽绒服的含绒量等。还有的衣服做工粗糙,根本没有卖家说的那么做工精细等等。

至于鞋,一般来说,鞋好不好穿上看看才行,我们买鞋只能看样式还有码数,往往收到鞋后一穿才能知道合适不合适。反正我现在不再网上买鞋了 ,因为鞋不舒服真的非常难受。

其实在网上买的水果满意度比较差,大家细心看一下,水果的满意度一般是网上好评率最低的。一是水果是保鲜类商品,二受自然条件的影响最大,三运输过程中磕磕碰碰也容易伤害水果。四同一颗果树的品质也未必不一样,口感也能差很多。

总之,网购有网购的优势,传统的实体商场也有自身的优势,两者之间永远不可能相互替代,这次疫情,快递的短板之处日渐突出,传统超市的优势显而易见。

橙子。

网购商品5大雷区,网购的东西为什么会比实体店便宜

大概12月份的时候在某宝上预定了一款血橙,看着非常好,总共买了10斤。卖家的商品介绍图片是这样的——

网购商品5大雷区,网购的东西为什么会比实体店便宜

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网购商品5大雷区,网购的东西为什么会比实体店便宜

网购商品5大雷区,网购的东西为什么会比实体店便宜

然后我满怀期待地等着卖家发货,想尝尝这个血橙到底什么样?结果到了本月初的时候,卖家给我发信息说我买的橙子卖完了,让我退款!我当时就去他们店铺看了下,发现他们店铺明明还有橙子在卖,于是我就质问店家,明明橙子有在卖,为什么说没有了?而且我是预定的,等了那么久告诉我卖完了?what fuck!卖家说不是同一种橙子,我买的那款确实买完了……我当时又气又笑,全款预定的东西还没发货就卖完了,让我退款……

我当然不会理他啊,就一直耗着,结果过了几天我收到了一个快递,去拿了之后才发现,卖家给我发货了,竟然寄过来了。我当时非常高兴,对卖家的怨言一下子就全部消失了,满怀期待地拿了快递,结果一看到快递盒子就惊呆了,一个非常小的盒子,里面的橙子估计连5斤都没,而我明明买了10斤!给你们看下——

看着还凑合是不是?给你们来个特写——

对比下卖家的图片,你们自己感受下差距。然后尝了一个,尼玛,没有一丝甜味!有的还很酸!!

告诉我没货,我忍了! 10斤发5斤不到我也忍了!!橙子很小我也忍了!!!尼玛发个那么酸的过来!!!忍不了!!!!

于是我怒气冲冲地跑到他们店铺商品,准备给他个差评,结果……店铺关了……关了……没一个商品,想差评都没地方。

刚刚又去他们店铺看了下,店铺又开了,真是苍天有眼,不说了,我先去给个差评发泄下……你们慢慢看……

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