那我们今天来了解一下代运营的现状，现在在行业中主要有三种模式淘宝逛逛的主要运营模式解析：

第一种收取服务费，保证销售额达不到退换服务费，一看起来像是在保障顾客的利益，其实本质上还是有欺骗的成分，为取悦很多人的，想想好了，淘宝是一门生意，谁能确保赚钱还是亏钱，谁也没法保证一定能有多少销售额，而且这些代运营既然可以做出这样的保证，肯定有方法用这种方法来堵住的，就算最后真没完成，退还你一部分服务费，他们啥事也没做，就转了这么多服务费，而且他们这种模式招商的数量非常庞大的。

第二种是属于主流模式。先收服务费后运营的，人家代运营为了来运作你的店铺，首先他们必须要有专业化的团队和良好舒适的办公场地和设备，这些都是需要花费大量人力物力来组建的，收费本来就是天经地义的。当然这个模式也是被很多人抱怨和批评最多的，因为除了一小部分是实实在在做事的，大部分都是借着代运营的名头赚取服务费的。

第三种是不收服务费纯佣金的。这种模式要分为两部分看，一小部分是有能力运营的，对于自己团队信心十足的，不过他们对于产品的质量和品牌有很好的要求，说白了对于商家自身实力要求很高，对于小商家爱理不理的，另外大部分就是拿给新手练手的，反正是免费的，做好了可以拿佣金，做不好那也没办法，毕竟免费的呀。

当然还有一些做单类目运营的公司，比如做店铺装修，主图详情页设计，做引流，以及淘宝客，淘宝活动等单类目的代运营，这些只负责做，效果的话不一定有保障，但是坑人到是不多的，因为效果有很多因素造成的。

淘宝天猫运营思路，具体执行步骤：一、店铺的装修

1、首页：

a、基本思路：

视觉效果和用户体验为主，兼顾营销思想

在此基础上优化关键词和外链

b、操作如下：

每个宝贝图片加alt属性：宝贝标题；添加H标签体现主推关键词；店铺设置：简介和介绍要体验主推关键词；导航分类体现主推关键词；店铺设置收藏有礼。

2、宝贝详情页的设计：a、基本思路：排名+推荐套餐提高客单价+攻心评价+收藏有礼+产品优势+产品展示；主图迎合客户心理。

b、操作如下：标题：一期二期三期优化的关键词各是什么，关键词的搜索成交指数以及竞争度，标题组成：长尾关键词，类目热搜词，促销热搜词，关键词匹配方式。

建立词库：搜索下拉框；整理词库：删除无效词、对目前阶段难度较大的词进行隐藏

排序选择：淘宝指数分析搜索成交量。分析竞争对手的标题，利用以上所得到的数据进行修改，标题得分高于前 8名。根据后期店铺数据进行修改。

3、主图的基本思路：营销心理：宝贝与搜索关键词高度匹配，行动指令，区别于竞争对手的图片（如背景的改变）

视觉效果：黄金风格点以及人的注意集中点。

4、宝贝内容的基本思路：a、布局：产品介绍---优惠券----搭配套餐----收藏。

b、细节：情景带入以及攻心评价显著点评。

二、店铺的优化：1、补单，怎么补，链轮互补，找可靠的人，根据竞争对手的销售量确定补多少单，利用关键词补单，什么时候补，新品没销量，补销量和攻心点评，宝贝下架四五十分钟前刷单，宝贝排名的时候，活动前、活动报名成功后前期、活动结束后需要补单，转化率特别低的时候，宝贝上下架，上下架的时间生e经看同类宝贝上下架时间，且评估自己宝贝的竞争能力，选择适当的上下架时间，利用软件查看目标竞争对手的上下架时间，宝贝上下架时间应分开不同，做表格，上下架的时候应该怎么做，宝贝下架四五十分钟前刷单，宝贝进行橱窗推荐，橱窗推荐。

2、产品的选择：主打产品，快下架的产品，数据分析是引流、提升销量还是提高转化率，店铺的回购率，店铺服务标志。

三、直通车：投入产出比标题：关键词的选择；

关键词的匹配度和匹配方式；

关键词的选择因素：关键词的平均价格、转化率、投入产出比；

关键词的分类表格：准确的、广泛的；

主图：区别于竞争对手的主图；

有行动指令，关键词价格；

目标位置：即优化排名第三个位置和直通车第二个和第三个位置；

直通车注意事项：上直通车的产品有一定销量，流量大转换率低的时候刷单，核算投入产出比、投放时间。

四、钻展的思路创意，投放人群，投放时段，投放地域；什么时候做：对用户分析的很透彻，新品推广和活动前。

五、活动思路：现阶段的目标是什么？不是所有的活动到该报，不断阶段对应不同的活动，研究排在前面的主图和描述。如何做，海报和宝贝详情页有所体现；有关联销售，产品价格：产品定价、报活动前的销售价格、报活动的价格、审核通过后的活动价格、活动结束后的价格。

六、打造爆款通过爆款打造提升店铺权重，从而形成爆款群，为淘宝站内大活动报名做准备。

七、数据分析需要分析的数据：数据魔方、直通车、活动数据等。思路：搜索量、转化率、投入、投入产出比、从哪些渠道、关键词。哪些是做排名哪些是需要准确客户。

八、新店新品怎么操作？起步：1、客户人群定位2、商品定价3、熟悉行业规则与相关情况。

优化：1、客服相关话术与知识；2、详情页主图，标题，上下架橱窗细节优化。3、确定店铺主推，促销活动，VIP会员设置。

淘宝客：1.可配合淘宝客团队进行淘客优惠券推广。