其实我感觉《天堂2:血盟》吸引人的地方在于他的多元素化,这怎么解释呢核心卖点什么意思?是指《天堂2:血盟》吸引人的地方很多,他受众群体广,不仅仅只有一个特色,而是多元素多特色,他能够吸引很广泛的玩家,所以我觉得要问他单个的核心卖点倒不是很准确,而应该要问他有哪些核心元素核心要点,这些核心吸引了大量玩家使得最近这段时间内《天堂2:血盟》的玩家人数激增。
首先《天堂2:血盟》的核心卖点之一是血盟。这也是《天堂2:血盟》吸引老玩家的一点。众所周知《天堂2:血盟》是当年火热游戏《天堂2》的复刻版,它还原了当年端游的血盟体系,这也是无数老玩家非常怀念非常热衷的一个游戏模式,玩家可以在游戏中创建属于自己的血盟,跟自己的兄弟好友们一起打拼扩大自己的血盟领地,《天堂2:血盟》正是将这种当年端游的核心玩法给保留了下来,才能让当年的老玩家再一次回归到《天堂2:血盟》中继续回忆青春,再启冒险之路。
除了血盟以外,《天堂2:血盟》的核心卖点还有它的游戏玩法,在手游中,玩家能够体验到多种多样的游戏玩法。比如说PVP,从单人的solo到10人的小型团战到百人千人的大规模战争玩家都可以玩的到,这满足了各种玩家的需求。有些人喜欢单打独斗,那就是solo,有些人喜欢团战打指挥,那就可以多人团战。至于PVE,《天堂2:血盟》就更丰富了,玩家不仅可以搞一手狩猎领主还可以来一手克莱特晶体,玩法多种多样,无论是老玩家还是新玩家都能够在游戏中有良好的体验。
剩下的一个卖点就是《天堂2:血盟》的福利活动,每次《天堂2:血盟》出新区都有各种各样的福利,让玩家玩起来很爽。有这么多卖点《天堂2:血盟》火是很正常的事情,如果有玩家对这款游戏感兴趣,可以趁着现在去各大APP商城中入手它
使用USP理论,先赋予产品一个独特的标签,再用其制造影响力,通过助推形成爆款。
具体分以下三个其特点:
1、提供一个明确的利益承诺
2、唯一、独特,不可复制性
3、有利促进销售,同时具有号召力
从三个特点出发,首先找到用户特点与用户的联系,例如你的产品是扫地机,特点是几档模式,你就可以列举一个静音模式带来安静舒适的睡眠,自动模式带来的下班回家打一局游戏而不是打扫卫生等等。
其次思考用户没想到的意外需要,思考用户的某个痛点。比如做床品的时候,常常会有抗菌的床品、枕头出现。如果一个不爱换床单的人,推荐他一个杀菌床单,肯定也不是对他的吸引之处。再深挖一层: 螨虫接触皮肤,会出现长痘等皮肤问题,用户的需求,不是除菌,而是避免长螨虫痘。脸颊痘痘总不好,也许该换枕头了。
最后需要欲望出发的幻想加持,人的消费欲望,源于身份认同。变美变帅变有钱变年轻,变成想成为的某类人。累积销售XX件,这是大众趋同;某某明星推荐,这是名人背书。这些就像助推剂,没有明确选择的时候,就是商品很好的加分项。
欲望和心理的运用,在美妆和奢侈品界可以说是驾轻就熟。多少美少女一听说可以变美,多少伪科学都愿意重金尝试。比如:
前男友面膜(一个听上去就很有故事的名字),
小灯泡精华(走上白到发光的人生),
这些在产品和卖点之上,让用户多了更多的想象。似乎拥有它,离自己想要的人生又更近了一点。
毕竟,贪/嗔/痴/恨/爱/恶/欲,是人性,也是营销的利器。