原因大家也分析了生意做久了的感悟，我嘛举两个例子吧，切身体会！

我绝无半句虚言，看起来有点复杂，但内涵丰富，有兴趣的发表下看法。

一，我一同学从事装修行业。2003年前后开了个灯具店，我那会吧工资也就一千多点，他找我借钱，我没积蓄，就回家找父母，我还顺便问了父母要不要向我同学要点利息。我父母答道，是你真朋友吗，如果是就别谈利息的事。后来借了两万吧，给他用了两年。

2014年我结婚装新房，他的生意大了很多，有品牌瓷砖,门窗。考虑到是同学关系，我直接去找的他，他要我别看标价，会给我个好价格的，我老婆留了点心，记了几个标价和他答复的价。当时我确实也困难，还请他让我分几年慢慢付。本地确实也是这个习惯，都拖拖拉拉付的。后来慢搞慢搞，紧催紧催，终于搞好了，一核价，四万七。把单子拿回来，老婆一看，这一千二的门，当时不是讲给我们八百的吗？好吧，我也不好怎么讲，自以为他会考虑的。当年付了约一半，到一六年总付七成，最后一年付到四万，我觉得差不多了，算起来是八五折吧。但还是在催，又付了一千，才没再催了，大概是八七折。

前十来天，他找好了关，突然要申请贴息贷款15万，让他姐夫出面借，我来担保。我当时正在另一个银行办事，他赶紧过来跟着我了。碍于面子，用一天时间搞下来了。晚上八点我到了七十公里外的市里出差几天，到了后才发现我的那张在银行办事的银行卡不见了。我赶紧打电话让他找找车上，次日再去银行问问，结果三天后我再问他，他没找过！好吧，那你再去找。又过了两天，我又问他，他还是没去。那好，我就找了个项目说我要干，我担保的15万，分一半给我先用用吧。可至今没分来半分钱。我会每月去两回逼他的。

二，高中时，加我共有十人，号称十兄弟。其中一个做酒销售的，我嘛待他还不错。春节前后，他联系我们说回本地市里搞个酒代理，大家一起赚点钱。

好，是个有潜力的项目，他经验应该丰富，大家都愿意干。怎么搞呢，他提出的，我们没细想细究也同意了:十人中两人没投钱，剩下八人中，他投二十万，并占二十万干股，其他人投四十万，每十万分红10%，他要开工资五千每月，四月底前投资全部到位。管理上，由他总负责，我们兄弟这些股东不参与管理。

后来呢，其他人的投资全到位了，五月上旬还向公司打去了十万款项，他的没见来一分钱。

再到五月中旬，他要把实际总投资扩大到八十万，加干股共一百万，并拉了个女的进来，女的说要投二十万，干股分出五万给她，她作为团购工作负责人，并且开给她三千元每月的工资。好吧，听他的。

再后来几天，我们不仅没见他俩的投资款入帐，他反而要我们把投资款全打过去由他直接管理。我们劝他，还是按财务制度搞好一点，可以由一个小股东先管着。他反口说我们不信任他，事还没干就限制他，并坚决要求钱归他管。

好吧，我们提议说，那我们几个小股东自已出钱为公司请个出纳管钱吧，随时跟着他，服务于他。他不出声了，次日直接解散了股东微信群，并在原兄弟群里说不相信他，限制他，所以没法合作了，合作中止。

现在吧，钱安全，但事情肯定干不下去了，我们心也寒了。

算上今年，我干销售21年了，最初的设计院搞设计工作，从99年正式转行做销售，题主不知道西方发达国家很多公司总经理都是销售出身，一个简单问题:你生产的东西再好卖不出去怎么办？这种案例比比皆是！任何公司和企业，销售永远是龙头永远是最重要的部门，那些不重视销售部门的公司用不了两三年一定跌入困境。做一个合格的销售一定是精通技术的，不懂销售的人往往认为销售就是凭一张嘴信口开河，这种想法是不懂销售和非常错误的，优秀的销售提成永远是远多于技术等其它人员的，发展到最后，往往都是自己开公司给自己打工的，然后收入大于打工收入不少，你想收入高吗？请做销售工作，你想杰出吗？请做销售工作，做一个优秀的销售是你实现梦想的捷径！附图德国中世纪古城罗腾堡