火车站小茶室经典案例：对于经常出差的人来说一定都有这样的苦恼：不管是去飞机场等飞机成功的市场营销策划案例、还是去火车站等火车，中间的那段时间简直叫度日如年。说实话，我就经常为此而苦恼！这是一个开在火车站较偏僻角落里的一个小茶室，里面还有一个小卖铺。由于位置已经靠近天台了，所以面积还是比较大的，旁边都是做餐饮的，由于位置已经靠近天台了，所以面积还是比较大的，旁边都是做餐饮的，流动人口也不少，相信大家对火车站里的一些商铺的认识都不是很好，包括我自己，认为火车站里都是黑商，什么东西都比外面贵，但是这个小茶室是一个很特别的存在，为什么说他特别呢？这个小茶室在门口摆放了一个x展架特别的吸引人，确切的说是展架上几个自问自答的问题。

1：等火车很无聊？

2：不怕，我们这里有免费提供的wifi。

3：担心上火车后手机没电？

4：不怕我们这里提供免费充电。

看着是不是有消费陷阱？

不贵，花5块钱买一包瓜子就行，23个小时的wifi随你，免费的电随你冲。

小茶室的设计很新颖，里面大概有十几张小茶几，每个茶几底部中间位置都安装着多孔插座（可能是为了安全起见，避免茶水渗入，所以才把插座安装在茶几底部）

我们来看看这个店主的高明之处：

首先，5块钱对于火车站这样的场所算是超低消费了，几乎人人都花得起，而且一小袋瓜子的成本不超过一两块钱，利润还有3块钱，一个手机加一个充电宝，电量从零充到满，也用不了多少电费，更重要的是，对于大多数人来说，都是在火车开车前个把小时赶到车站，所以在它便逗留的时间不会太长，远远用不了2个小时。

相信大家刚开始和我一样还不明白为什么老板要让客户买瓜子才能享受这样的服务，难道是做瓜子促销？

其实不然：瓜子嗑了一半大多数人就会感到口渴，口渴肯定是要买水的，这个时候你就会在他店里在次消费，到最后还花了5块钱买了一瓶原本外面3块钱就能买到的可乐，这真是一个完美的圈套！

当然，这其中起到关键性作用的还是他们所提供的WIFI和充电服务。这两项服务完全顺应了消费者当时的场景需求！

换个思维去做销售，你就会得到不一样的结果，没有机会就要学会给自己制造机会，没关系就要想办法发生关系，记住一句话——不管是自己做老板，在职场中，或是在营销过程中，都是需要成本的（这里的成本又分为时间成本，金钱成本）

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泻药，本人从事互联网行业5年有余，如果说有什么让我醍醐灌顶的营销策划案例的话，大概就是《影响力》那本书里面的一个“互惠互利”案例了。大部分人来说，互惠互利是无意识自动反应的。比如，当我们思考时，会下意识快速找到我们自己有利的东西。比如我们看书评，一般都会喜欢看书评比较好的内容，想在有限的时间内，了解这本书的介绍，优势，内容讲解，如果不这样操作这种捷径的方式，好像会浪费时间，错过很多有价值的东西。凭自己快速找到自己想看的并且有所收获。

总之，在很多生活中，有很多细微细小的营销案例，比如去人多的饭馆吃饭，要不是饭菜好吃，为什么那么多人去吃呢，这就是社会认同感所带来互惠互利影响力。

风花雪月

（苍山、洱海、三塔、南诏）

上关的风大，下关的花好，苍山的雪美，洱海的月圆。四个字把大理的自然山水绝美概括！最关键是熊大寻旅游策划公司将“风花雪月”四字连在一起，讲出了大理的历史文化、民族风情、山水格调，讲出了人们旅游大理的共同心理感受！拥有更厚重文化的中原大地缺乏这种浪漫情调！拥有更神奇山水的桂林缺乏这种文艺气息！大理最重要、最悠久、最有价值的品牌资产是“风花雪月”，这是经过古今中外、千千万万人所共同认可的“宇宙珍奇”，我们不能也不敢将之舍去。

我们不仅要将它保留，还要将它强化、放大，直至“天下第一”。

我们所要做的不是创造大理，而是创新大理。

让熟悉的东西新鲜起来！永远新鲜，常感常新！

四、“风花雪月”的内涵是什么？

1、代表着大理最独特、最具价值的景观

●下关风、上关花、苍山雪、洱海月――“风花雪月”有一足以称天下奇观，而四者皆全，可谓天下大观，独步海内！

●“风花雪月”所具有的文化内涵和诗情画意，最能代表大理让人“诗意的居住”的整体形象和精神内涵

2、代表着大理的自然、人文、风情

●是四大自然奇景

●是浪漫气息

●是中国入诗入画入书最多的景象和意境

●既是自然景象又是人文意境

●既是浪漫气息又是武侠背景

●既是诗情画意又是声色人性

3、代表着无穷的演义和联想……

风――风光、风情、风化、风俗、风味、风月、风水、风骚、风雅、风韵、风谣、风流千古

花――花好月圆、花朝月夕、花红柳绿、花枝招展、花容月貌、上关花、大理茶花、木莲花、兰花、苍山杜鹃、金花、花坝

雪――雪山、雪雾、雪线、雪原、雪野、雪松、雪泥鸿抓、十九峰十八溪

月――月白风清、月宫、月桂树、月下老人、月貌花容、月下花前、月圆花好

由此得出定位策略（理念设计）的上半句：风花雪月

旺旺民族罐，联合天猫的‘国潮来了’话题推出56款民族罐。再加以‘定金预售’+‘盲盒’的形式让消费者产生想要集齐56个民族的想法。毕竟旺仔牛奶可以说是一代人的童年啊。旺旺刮起一股‘最炫民族风’，用这种方式再次进入大众视野。不惑之年的旺旺玩起了新潮也走出了自己的新篇章。虽然在市场上开始出现颓势，但大众对这个品牌的热爱一直都在。当下这个积极创新的旺仔虽然短时期内回不到曾经的巅峰时刻，但持续的努力总不会让人失望。