“加入苏宁易购，源于家里装修，亲身体验了苏宁的产品和服务，看到招聘信息，我就来了”。苏海吉，以前是苏宁易购的消费者，现在是一名管理包头大区13家零售云门店的片区经理。

    在工作的2年时间里，他已经记不清多少次跨越1000公里、穿越无人区、行走在陌生的街头巷尾……在他的精心帮扶下，13家零售云门店无一掉队，牢牢守住了零售云“边境版图”。有商户更是多次发出“邀约”：你来我这做活动，你说怎么配合都行！

大胆跳出“舒适区”，2年时间与零售云共同成长

    退伍后，苏海吉尝试了诸多岗位，其中不乏国企、事业单位等“香饽饽”，也曾做过互联网运营等热门岗位。“虽然家人都希望我能一直稳定，但我知道自己不是一个安于现状的人”。2019年12月，苏宁零售云在内蒙大地正高歌突进，一番了解后，苏海吉跳上了这条扬帆启航的大船。

    虽然一开始对于电器知之甚少，但擅长学习总结的苏海吉迅速跟上了队伍。2020年，汹涌而来的疫情让众多线下门店濒于闭店，苏海吉发挥了自己的“专业优势”——之前的线上运营经历，帮助所辖零售云门店正常运转，一时间来取经的同事、门店络绎不绝。

    “我知道自己的短板在哪，所以我选择从最基础的事情做起，一点点往上走”，任职的2年时间里，苏海吉实现了与零售云的共同成长。“件件有着落，事事有回音，凡事有交代”是加盟商及大区团队对他的一致评价。蒸蒸日上的片区门店，见证苏海吉付出的每一点努力。

    “内蒙古地区市场基础相对薄弱，门店想要在当地市场站稳脚跟，自然需要考虑得更多”。对于市场竞争环境，这位各行各业摸爬滚打14年的职场老兵洞若观火，面对情况各不相同的门店，苏海吉有着自己的一套打法。

从产品、活动到标杆门店，凡事讲求抓主要矛盾

    好产品是门店经营的生命线，苏海吉的策略是选择产品卖点差异化、顾客接受度高、门店盈利有保障的专供产品。“与线上平台竞争时，我们要看到自己有优势的产品，再用服务和售后打动顾客”，苏海吉如是说。

    二连浩特的零售云商户让苏海吉印象深刻，由于是跨行新商，老板缺少行业经验，一直未能打开局面。苏海吉多次与商户协商，最终说服商户调整品类和产品结构，在苏海吉的操盘下，2020年4月，调整后的门店重装上阵，门店销售超过50万。商户信心大增的同时，也认准了苏海吉。

    产品之外，活动是线下门店打开销售的“钥匙”。“把每一分钱都花在刀刃上，花钱但是效果不大的项目坚决不做”。在片区门店，发传单、摆价签、扫楼地推、异业宣传……苏海吉亲力亲为投身每个活动细节中。9月，包头甲尔坝零售云店开业，苏海吉化身主持人进行直播，当日门店爆款机型大卖30台，销售突破30万大关。

    驱车奔赴800公里外的旗县、两天转遍周边20余个村落、单月落地4场终端活动，在路上成为了苏海吉的日常……“做活动其实很简单，关键是得张开嘴，迈开腿。有些新商没经验，你就带着他亲自出去扫街，发单页，这次学会了，下次商户就会自己搞活动了。”

    在言谈间，自带东北口音的苏海吉总是给商户一种值得相信的“信任感”，务实、韧性、闯劲让他总能第一时间找到解决问题的关键。“我始终坚信，办法永远比困难多，发挥自身优势，尽自己最大努力去做，就一定会有收获”，在瞬息万变的市场格局中，包头片区的零售云门店，因为苏海吉的奔走不息，拥有了对抗未知的“定海神针”。