受疫情影响，6月份各地教培机构才刚刚陆续复课开业，然而前几天北京疫情反弹又将北京的线下教培机构线下复课无限延期，而这件事情同样也给了其他地区以警醒，不管是已经复课的还是还在复课审核的机构校长都需要警惕了，今年注定是一个不平凡的一年，下半年的情况任然未定，那么6、7月份将是一个重要的时间节点，能否安稳度过下半年，就要看这段时间的招生储备了，所以端午节作为6、7月份最重要的节日，一定要做好相关的招生储备。
一、活动背景
端午节作为6、7月份最重要的节日，借势营销是教培机构必做之事，而今年的疫情在北京又开始反弹，机构下半年是否能够安稳开课都是一个未知数，所以端午节在今年显得尤为重要，机构势必利用端午节来进行引流拓客，开辟新生源。
二、活动目标
1、通过机构老师讲解，让学员初步了解端午节的相关习俗并进行体验；
2、由老师带领学员动手制作端午节的相关物品，比如：香囊、粽子、五彩绳；
3、让学员及家长了解机构，树立机构的良好品牌形象；
4、通过拼团的活动方式进行机构课程的宣传推广；
5、利用端午节推出暑假班报名优惠，实现为暑假班开辟生源；
三、活动时间
2019年6月19日-2019年6月30日
四、活动内容
拼团：全体“粽”动员
机构可以针对性推出暑假课程，如果有线上的课程的话最好是线上+线下两种课程模式，增加价值并让活动力度更大，例如6节线下课+6节线上课远比单纯的6节线下课有吸引力。
将课程详情、课程内容描述等的设计图片上传到小程序当中，设置为拼团活动，拼团人数为3人，拼团价格为55元（端午节是五月五）。
老学员当团长邀请2名新学员成团可免费参与活动（后期进行退费），其他2名新学员仅需55元即可购买整个课程；
新学员当团长邀请2名新学员成团可获得一份暑假惊喜礼包；
成团的家长报名全年班可享受8折优惠，同时还送价值699元的艾蔻儿童电话手表一支；
活动当天到校还可以参与抽奖活动。
拼团成功的人可参与本次端午节的活动，不仅可以体验端午节习俗，也可以体验课程；
五、活动准备
1、端午节体验制作相关物品的材料
香囊：印有机构logo的布片、棉花、干花、香水、针线等；
粽子：粽叶、糯米、线等；
五彩绳：各种缎带、绒线、彩线等；
2、端午节相关照片
3、抽奖卡准备
4、推送活动通知消息
六、活动宣传
1、机构老师个人号中所有学员家长一对一私聊，确保每一位老学员都知道本次活动，并了解本次活动玩法；
2、利用拓满满+校满满生成的分享海报，配上宣传文字，在朋友圈进行配图宣传；
3、课程设置上分销功能，提高学员用户的分享积极性，配合线下地推宣传；
4、活动结束后，将拍摄的照片、小视频等在朋友圈进行发布，进行机构品牌宣传，建立品牌效应；
5、课程顾问对参与拼团的人进行电话沟通，确定时间；
七、活动流程
1、签到、填写抽奖卡
学员到机构后填写好抽奖卡，进行签到后，将抽奖卡投入抽奖箱；
便于后期对参与拼团但未参加活动的学员进行统计，方便课程顾问进行后期的跟进交流；
2、主持人控场
主持人注意把控现场气氛，及时调节气氛的活跃度，对流程进行把控；
3、主持人开场
4、机构老师表演开场节目
5、知识抢答竞赛
由机构老师提问端午节的相关知识，学员进行抢答，回答正确的学员可获得精美小礼品一份；
参考题目：
端午节的别称有哪些？答案：午日节、重五节，五月节、浴兰节、女儿节，天中节、地腊、诗人节、龙日等等。
端午节的由来？答案：纪念屈原说；纪念伍子胥说；纪念曹娥说；起于三代夏至节说；恶月恶日驱避说，吴月民族图腾祭说等等。
端午节有哪些习俗呢？答案：吃粽子、喝雄黄、挂艾草、菖蒲、悬钟馗像、赛龙舟竞赛等。
6、进行第一轮抽奖
奖品为800元课程优惠券（可用于暑假班的报名，与折扣优惠共享）+1000积分（积分可兑换小程序中积分商城中的实物，家长可现场进行兑换）
7、香囊制作
由老师带领，给每一个家庭进行原材料的分发，由孩子作为主导进行香囊的制作，做好的香囊可带走，也可立即佩戴，香囊布上印有机构logo，无论孩子是拿回家还是佩戴都能够对机构的品牌宣传起到一定的作用
8、包粽子比赛
将准备好的粽叶、糯米等物品发放给每个家庭，老师示范如何包粽子，由主持人发布开始口令，在规定时间内，包粽子数最多且符合标准的前三组家庭获胜，由主持人颁发奖品
9、第二轮抽奖
奖品为500元课程优惠券（可用于暑假班的报名，与折扣优惠共享）+500积分（积分可兑换小程序中积分商城中的实物，家长可现场进行兑换）
10、品粽子、观看电影
机构播放有关端午节习俗的影片，让学员和家长一起增长见识，同时将煮出来的粽子分发给每一组家庭。
八、活动总结
在整个活动结束后，机构中所有参与人员集合在一起，对整个活动进行细节复盘总结，了解活动中的不足，寻找活动中的亮点，为下一次活动做好准备工作
九、后期跟进
所有的客户线索数据由小程序进行采集整理，活动中所有报名的家长信息都存储在后台当中，课程顾问对已报名但未参加活动的家长进行电话沟通，了解未参加的原因；对所有家长进行一波跟进，讲解暑假班的优惠，并告知体验课的开课时间
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