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首先来说说确定性效应。
一道“简单”的选择题。你按红色按钮？还是绿色？
实验结果： 绝大部分人都选择了A……
绝大多数人在属于收益状态时，往往小心翼翼，厌恶风险，喜欢见好就收，害怕失去已有的利润。所以，挣一点就跑。即处于收益状态时，绝大部分人都是风险厌恶者。
确定性效应的表现就是：几乎所有投资者都有强烈的获利了结倾向，喜欢将正在赚钱的股票卖出。
投资时，多数人的表现是“赔则拖，赢必走”。在股市中，普遍有一种“卖出效应”，也就是投资者卖出获利的股票的意向，要远远大于卖出亏损股票的意向。这与“对则持，错即改”的投资核心理念背道而驰。
这是一种典型的认知偏差。
这个世界是28分布的，绝大多数人都是穷人。这里的穷，不仅是经济物质上的穷，更多是认知层次的穷。这里必须申明。这种穷，一定会反应在认知层次上。
你的经济基础会决定你的认知层次。你得出的结论，是依靠你身边的周围的环境里的其他事物，做对比参照的出来的。因为穷人处于马斯洛需求原型的前面3 个阶段，效用值很低。
什么意思？
绝大多数的人，都是急于变现的，无法做到满足延迟，很容易就满足了。
我们陷入了稀缺的困境。每个人一旦面临稀缺状态，不管是时间还是金钱稀缺，我们都会走入“管窥”状态，进而引发我们的稀缺心态，稀缺心态容易引发短视和向未来借债。
为什么？
丹尼尔·伯努利在1738年的论文（这个伯努利家族很有意思，非常牛逼，感兴趣的可以查一查），以效用的概念，来挑战以金额期望值为决策标准，论文主要包括两条原理：
a、边际效用递减原理：一个人对于财富的占有多多益善，即效用函数一阶导数大于零；随着财富的增加，满足程度的增加速度不断下降，效用函数二阶导数小于零。
b、最大效用原理：在风险和不确定条件下，个人的决策行为准则是为了获得最大期望效用值而非最大期望金额值。
回到开头的案例。选择红色按钮，立即变现100万，放弃价值5000万的选择权，一方面是因为“满足于”100万，就其财富而言，100万已经带来数量级的变化，能解决当下最大的难题，足够心满意足。
为什么？
井蛙不可语海，夏虫不可语冰。
我们中的绝大多数人都是穷人，我们接触的都是我们认知范围内的事物，穷人的认知里，100万已经是非常大的效用了，已经远远满足他们的心理值了。这里也可以看出，其实短视，并不是智商造成的，而是认知层次造成的。
其实绝大部分人选择红色按钮，是没有错的，因为他的认知层次只有到这里，没有办法。
而再多一个数量级，5000万能干嘛呢？可能也想象不到，想不到的事情，就好像空中楼阁一样，所以有人中了彩票大奖，就疯了。
另一方面，是想规避绿色按钮50%的归零风险。对归零的恐惧感，远大于多拿到4900万的期望。
确切说，选择红色按钮，交织着“期望效用理论”与“前景理论”的综合作用。
结论就是：
（1） 如果你没有见过更高层次的认知，绝大部分的人，是无法知道自己的认知层次很低的。因为他认知事物的周围的对比参照物就是低认知的。所以，绝大部分工薪和几乎所有农民都希望自己的后代当公务员，其实这就是一个认知偏差。改变命运，从来都是时代变迁，科技革命里，社会巨大波动带来的获利机会，稳定的环境里，都是趋向于结构稳定的。
（2）几乎所有人都活在自己的认知里，但是认知里的问题，比如认知偏差，很少有人能够体会到，更别说打破认知的天花板。
（3）从上面讲例子还可以引申，绝大部分穷人，工薪族，这里定义的穷人，单纯以收入来说是年收入少于30万的，是不能炒股的。为什么，因为从认知模式上，就这一项，就已经把你收割了，你拿不住票的，更别说其他更多的认知偏差，你就是持续稳定亏损的。
你的认知层次，决定了你的效用期望很低，挣一点都觉得自己是徐翔了，开始幻想自己可以称霸一方了。这就是一种典型的认知偏差。你的机会在工作里，不再股市里。
因为，年收入少于100万，是谈不上资产配置的。你连门槛都没入，别忽悠自己，月薪不到1万，谈什么投资，你最大的投资，其实不是在股市，而是在你的头脑！！投资你的头脑，少交点智商税，就阿弥陀佛了。
（4） 绝大部分的陷阱，都是根据绝大部分人的认知偏差设定的。比如超市搞促销，你看排队的，都是穷人。为什么，穷人最不缺时间，缺钱。这就是期望效用。因为他们的认知模式，决定了他们的行为模式。所以搞传销的，基本都是穷人，幻想一夜暴富的人。
社会上的绝大多数的收割，都是针对你的认知模式的定向攻击，比如买什么送什么之类一样的。好像你捡了便宜，但是其实只是你自己的认为罢了。
（5）认知层次不同的人，是无法交流的。所以，人活着好孤独。庄子说《逍遥游》里就在说这个事，鲲鹏是无法和那些臭虫学鸠交流的，但是他们都认为，对方是傻逼。我们被分割在不同的认知空间里，所谓感同身受，自己感动自己罢了。
生活里，太多的人，都在做着自己感动自己的事情罢了。你所谓的努力，其实满足了你自己的心理效用而已。一定要认识到这个问题，爱情里是，工作里是，人际关系里也是……
（6）做事情，一定要做大概率的事情，但是很多穷人，一般都是放弃自己的概率选择权的。选择舒适的小概率，其实本来就是用自己微薄的资源，去补贴成功者，所以马太效用，28定律，就会越来越明显。
穷人一定要珍惜自己的机会，只要这个机会是大概率的，一定要把握好。小概率的事情很难实现，看起来反而容易；大概率的事情则显得路途遥远，其实到达目的地的可能性要大得多。
不要被你的环境所局囿你的认知，这是每一个穷人必须要突破的认知障碍。
当然，这是极其痛苦和反人性的。你的认知层次不到，你根本看不到自己曾经多傻逼。
改变阶层，本质就是对自己的重新塑造，这个多难，可想而知。
再来说说关于赚钱的运气问题。
1、为什么1998年你应该买楼而非创业
话说房地产疯了这么多年，一路还在疯。不仅怎么都不大涨的广州涨了，连三线城市襄阳，居然也“过万”了。
又说腾讯，股价高了又高，仿佛脱离地心引力，打破了人们对大公司规模的想象极限。
一个古老励志段子：98、99年马云、马化腾、丁磊，用50万创业而非买房。媒体赞之，鸡汤颂之。
其实呢？商业周刊统计创业成功率约为2%，假设创业成功者赚5000万（不低吧），创业者人均回报率是100倍×2%=2倍。
若那时买房，傻子都至少涨5-10倍，成功率100%，算上按揭杠杆（3倍），人人实际回报近15-30倍。
所以，在1998年，作为一个理性决策者，你还是应该买房，而非创业。
因为，呆在一个有100%运气的领域，可能比天赋、能力、努力都重要。
2、什么决定了你赚多少钱？
一个人成为穷人或者富人，到底是天注定还是靠打拼？天赋与才能，对赚钱有多大作用？
1996年，美国布鲁金斯学会的两位专家，用计算机模拟，开发出来了一个人工社会财富积累的模型，称之为“糖域”。
他们的本意是通过计算机模拟，可以研究包括环境变迁、遗传继承、贸易往来、市场机制、财富积累等等广泛的社会现象。特别是，在计算机模拟过程中，可以随时抽取一些变量进行分析，譬如糖人的人均寿命、活动范围、最优路径选择，等等。
计算机模拟的结果，和现实社会一样残酷。
真实而又符合逻辑的“财富”原因究竟是什么呢？答案是：
天赋秉异+出身位置+随机的运气。
看起来，上帝设计个体命运的时候，非常具有智慧。
“出身位置”可以是“出生的国家、出生的家庭、出生的年代”，也可以广义化为：
你从事的行业，你嫁的人。
3、你该赌赛道还是赌骑师？
投资界有谚语：“赌骑师，而非赌马。”
即：是管理团队的素质比企业的质量更为重要。
晨星公司的帕特·多尔西认为，赌马比赌骑师更重要。
帕特·多尔西说：投资人的任务是把焦点放在马匹上而非骑师的身上。因为护城河最重要的特质是它们可能持续多年的企业结构性特质，这不是竞争对手可以轻易模仿的。
赛马的比喻不够精确，因为在马场上，骡子和矮种马不会和纯种马一起比赛。
而在商界，骡子与矮种马的确是和纯种马一起较量的。
简而言之，公司怎么玩手上的牌，还没有一开始拿到的牌来得重要。就算最棒的扑克牌高手拿到一对牌，他没什么机会取胜拿同花顺的业余玩家。
有时候精明的策略虽然可以在经营困难的产业中创造竞争优势（例如戴尔或西南航空），但市场上有个残酷的事实：有些企业在结构上就是比其他企业好。制药厂或银行即使管理不当，其长期资本回报率还是比最好的炼油厂或汽车零件公司好。
牛牵到哪里还是牛。
难道本文只是想说明：女怕嫁错郎，男怕入错行？
4、为什么小米从风口飞起来又掉下去？
雷军说的风口，算是所谓优势赛道，或者多尔西的优秀赛马。
开始的时候，猪也能飞起来。后来，出了点儿困难。
雷军说：
我们专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮。小米整个商业模式就是为了高品质、高性价比。高性价比是效率革命，要提高效率在当时的市场情况下只有电商能够完成小米要的效率。所以我们在过去几年里面专注于电商。
但是有一个天大的缺陷，电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。
这就是所谓的条件概率。
意识到这一点之后，老将雷军做了一系列战略调整，再次重整旗鼓。
给你一个美女的照片，你的任务是猜测此人的职业：模特还是职员？很多人会猜前者。实际上，模特的数量比职员少得多，即：职员的基数要大得多。
所以，从概率上来说，更应该猜是职员。
5、为什么你无法用直觉感知概率？
这么简单的道理，为什么要讲那么复杂呢？
先看一道概率题：
若每1千人中有1 人携带HIV 病毒，再假设有一种检查可百分百诊断出真的携带该病毒的人；最后，假设这项检查在没有携带HIV 的人中，也会错误地检测出有5% 的人是携带病毒者。假设我们随便找一个人来进行这项检查，得到了呈阳性反应。若不知这人患病史，请问：他真是HIV 携带者的概率是多少？
答：这个人可能是那一千个人中的一个真实患者，也可能是999个健康人中误测的5%，所以，他是HIV 携带者的概率是（1/（999×5%+1）=1.96%）
是不是和直觉有点儿不一样？
再来一个条件概率的示范：
一辆出租车在雨夜肇事，现场有一个目击证人说，看见该车是蓝色。已知：1、该目击证人识别蓝色和绿色出租车的准确率是80%；2、该地的出租车85%是绿色的，15%是蓝色的。请问：那辆肇事出租车是蓝色的概率有多大？
答：该车是绿车但被看成蓝车的概率是（0.85×0.2），该车是蓝车且被看成蓝车的概率是（0.15×0.8），所以该车真的是蓝车的概率是（（0.15×0.8）/【（0.85×0.2）+（0.15×0.8）】=41.38% ）。
因为绿色车的基数较大，目击人看错的可能性还是更大。
简单粗暴地鸡汤一下，这就是为什么先天运气、赛道或赛马、误打误撞的行业、风口，要远比天赋和努力都重要。
6、为什么教育会演变为军备竞赛？
今天几位朋友，和我们的普林斯顿博士David聊子女教育。我统计了一下，话题基本是：
我的孩子上国际学校还是上公校？哪个被美国名校录取的可能性更高？
假如我的孩子去美国读高中，他会被放进更高录取率的池子吗？
看来都是聪明爸妈，都在琢磨全球化的异地高考，都知道要子女创造更好的条件概率。
《从0到1》的作者彼得•蒂尔说：如今的哈佛等名校录取，已经成为一场超级智力测试。
比尔•盖茨小时候也上各种补习班的。扎克伯格就读的高中，菲利普斯埃克塞特学院是美国最顶尖的私立寄宿高中之一，被《经济学人》列为"英美私立高中第一梯队"。
该校 SAT 平均成绩在 300 多所美国私立寄宿高中里经常排名第一，每年近三分之一毕业生被常春藤联盟等名校录取。
哈佛有更优的牛逼条件概率，著名私立高中有更优的哈佛条件概率，上补习班有更优的私立高中条件概率。
这便形成了不断提前的偷跑，教育演变为没有尽头的军备竞赛。
7、这个世界属于什么样的人？
法国数学家拉普拉斯所言：“人生中最重要的问题，在绝大多数情况下，真的就只是概率问题。”
这个世界属于既懂概率、又能创造条件概率的人。
当年欧洲赌场曾经出现过一个赌神，连赢不止。后来发现，是因为轮盘上出现了一个裂缝，物理意义上的Bug导致某些数字出现频率较高。这算是另外一个维度的“套利”。
3G资本的雷曼在哈佛读书时，决定用三年的时间念完四年的大学课程。他了解到以前的所有考试题在图书馆都有存档，于是他又找到了捷径。
没多久雷曼就注意到，每年的考试题只有少许改动，所以他要做的就是把以前考到的知识点学好即可。最终他在20岁就完成了学业。
这就是发现了“裂缝”的套利模式：适当打破规则地“黑”进去，直接改变条件概率。
8、为什么你必须采用“优势取胜法”？
结论1：你无法改变运气，但你可以改变运气的运气；
结论2：把自己带到优势的境地，是一切努力的第一步。
例如，对于企业而言，一个战略规划的目标不应该是达到或者维持销量，而是要建立和保持竞争优势。
对于个人而言，应该去正确的地方，在水多的地方挖井。切勿以穿越荒漠为荣。
看阿尔法狗下棋，最大的感慨之一是：它无比强大，却几乎没下出什么局部妙手。
为什么？因为妙手往往是绝境下的绝妙反击。聪明如阿尔法狗，从来不会把自己逼入那种境地。
华彬写道：“以正合，以奇胜”，是孙子兵法里被误读最多的一句话。最大的误读，就是以奇胜的“奇”（不念qi，念ji），是个数学词汇，奇数、偶数的奇，古人又称为“余奇”，多余的部分，正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用。简单的说，就是预备队。
曹操注解说：“先出合战为正，后出为奇”，正奇，就是一个先后概念。不要一下子把所有的牌都打完了，留一张在手上，关键时候打出去。
某种意义上，这也是追求关键时刻的决定性优势兵力。
最后
对于没有太多资源，又不如阿尔法狗强大的普通人，该做什么呢？
1、什么时候都做正确的事情，努力集中于（相对的）优势境地。
2、知错就改，别在不擅长的地方负隅顽抗，除非你能改变那种“不擅长”。
3、正确的时候才死磕到底。
个人的思维方式，以及行为习惯，也许是最重要的条件概率了。
好运气的数学原理，短期内或者不会起作用。
时间一长，或好或坏的运气，就会依照数学原理，逐渐稳定下来。
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