"一顾倾人城，再顾倾人国"，如此诗句今已用作称赞绝世佳人的褒扬之词，殊不知其本为警世忠言。汉朝李延年于宴席之上，面武帝而吟唱此曲，词中温婉佳人引得汉武帝甚是向往，不由感叹"何求如此倾世容颜"。正是命运所趋，由平阳公主引荐李延年胞妹入宫，武帝一睹这般婀娜美人便怜爱有加，故而李夫人备受恩宠且身居高位，李延年仕途平步青云。
由古至今，"红颜祸水"之词层出不穷，其中不少观点着实站在非公平视角看待女性。"汉皇重色思倾国，御宇多年求不得"，虽诗中述为汉武帝却实则暗喻唐玄宗李隆基。唐朝时期，为了跳脱文学创作的桎梏，故而以"汉"代"唐"，甚至部分与君王相关的字眼都弃而替之，譬如名武"七星龙渊剑"因与唐高祖李渊同字，故而后称其为"龙泉剑"。
杨玉环深得玄宗喜爱，倾城回眸使六宫容颜黯淡，三千佳丽竟无人可比拟。因此，文人墨客引含蓄之词讽刺李隆基荒淫弃政，朝野混乱，故有"一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来"等诗句暗指杨贵妃骄奢之态。这荔枝在古时为何等地位？东坡先生所描述的"日啖荔枝三百颗"，盛产之地远在当时偏僻的岭南区域，借此距离抒发自己被流放后豁达依旧。乍一看，玉环对荔枝的热爱，竟有孵化"生鲜链条"雏形的错觉。
万般陈词，终究落在一个"美"字上！
爱美之心人皆有之，抛去那些略显偏激的观点，着实让人赞叹其中"商机无限"。追求美丽的过程艰难险阻，一边顾及囊中羞涩的尴尬，一边是惰性与理智的博弈。随着消费市场日趋扩张，从曾经的小卖部到如今高耸林立的商业综合体，由单一的线下交易演变为多渠道购物，锚定"女性客群"的商家逐渐在专属板块建立自己的营销模式。今天，我们就来聊一聊游戏领域内女性玩家消费那些事儿。
虽说有花木兰奔走东南西北各方市场，尽数采购马匹、鞍鞯等不带胭脂气息的物件，但替父从军的客观事实，着实不允许木兰此时展现女儿柔情。铁马金戈、兵戎生涯，待到凯旋而归，木兰谢绝君王的封赏后归家卸下盔甲，亦有"当窗理云鬓，对镜贴花黄"的婉柔仪态。
迪士尼中的花木兰
从胭脂的发展说起
胭脂，在化妆品相对匮乏的古时，成为女性台上镜前的常客。作为这类膏状品的统称，以红蓝花为原材料，经由捣杵、沥干、凝结等工序制作而成，与粉状品共同装点曼丽佳人，固衍生出"脂粉"一词。"邀人傅脂粉，不自著罗衣"，正是形容西施备受恩宠、侍者簇拥之状。故此，胭脂自然成为古时女性消费的重要物件之一。
同出自《木兰诗》中的"阿姊闻妹来，当户理红妆"，正是古代女性在面对社交场合对妆容的重视。"红妆"的兴盛与胭脂发展关系甚密，不仅通过鲜亮的脂膏本色增加女性容颜上的精气神，使得面若桃花，同时散发出的丝缕香气，让闻者沁人心脾。纵使朝代更迭，女性对胭脂的使用经久不衰。
胭脂
回顾经典影视作品《武林外传》，佟湘玉对胭脂的喜爱尤为浓厚，不仅与胭脂铺掌柜往来颇多，甚至每有折扣活动便幸喜若狂。在与金香玉初次碰面一幕，为了增加博弈的筹码，佟掌柜大施脂粉却弄巧成拙，引得众人惊恐不已。虽说佟掌柜的化妆技巧有待提升，但足见古时女性对胭脂的钟情程度。
佟掌柜的错误示范
正如《阿房宫赋》中所勾勒景象，"渭流涨腻，弃脂水也"，美人用过的脂水，居然能使渭水浮上一层油花，一方面可观后宫佳人的数量瞩目，另一方面足见胭脂在宫中的使用频次。既然存在如此庞大的客群，胭脂铺掌柜们早已摩拳擦掌、蓄势待发。
回到现代兴盛的彩妆市场
根据2018年，某线上彩妆销售平台数据，中产女性年消费口红数量为"4"只，以 ARMANI挚爱系列为例，单价均在300元左右，故每年中产女性的口红支出将突破千元。同年女性在该平台线上购物的均客单价在"155.4"元至"166.4"元不等，消费单量介于2.4至2.7次之间，由总和来看着实是一个庞大的数据。
无论是线上消费，亦或在购物中心、百货大厦体验实体交易，化妆品都是女性重要支出构成之一，放眼偌大的实体消费市场，一楼核心位置皆被化妆品专柜占据半壁江山。从表面讲，化妆品并非快速消耗物，其使用周期平均能超过数月，但往往非理性消费会占据此类商品的主导地位。"一次促销"、"一个新品发布"，都将成为购买的诱因，同时目前化妆品的价格愈加走高，更需要优质硬件（显眼的实体点位等）与前瞻软件（营销策略等）协作扶持。
从古代脂粉到如今彩妆业态兴兴向荣，都咬定女性追求"美"的关键词。如果将女性游戏市场的开发植入这般意境，又将会碰撞出怎样的火花？
画风绮丽、造型别致等字眼，往往是出自直观印象的褒扬之词，水深几尺、内涵几何，唯有深度体验方有分晓。然而招揽首批玩家也是一项煞费精力的工程，最近由《阴阳师》手游衍生的《百闻牌》正值推广期，凭借成型的IP架构迅速成为热门话题。但是对于诸多没有此类游戏经历的玩家而言，在匮乏生动的新手引导及快速上手教程支持下，容易造成下载体验后便弃置的尴尬问题。
因地制宜，针对不同的玩家群体选择所匹配的核心推广点，显得至关重要。
《百闻牌》CG
角色塑造的用心良苦，辐射"情怀党"
如果单纯认为女性玩家喜欢"帅哥"角色，难免太过片面！
单从游戏内男性形象的外型塑造，就可以衍生出健壮男、美型男、萌正太等大量类别，继而为其赋予腹黑、霸道、呆萌等性格，根据复杂排列组合所呈现的人物库可见一斑。无论是《恋与制作人》中的总裁李泽言，举手投足间流露的上层社会气息，还是《阴阳师》中的酒吞童子，沿用其善于化身英俊男子引诱女性的传说，刻画出潇洒的鬼王姿态，同时其壮硕的身材亦是玩家心头之好。
《恋与制作人》李泽言
较之层出不穷的型男角色，面容姣好的女性形象同样深得女玩家亲睐。意气风发的御姐，手持槊矛驰骋沙场，对于这幅英姿飒飒的画面，既有欣赏，亦有向往。专注于角色塑造，不仅是对外型精心雕琢，更要刻画其鲜明的个性，不一定是完美的，但务必让人记忆深刻。《仙剑奇侠传三》中的双面龙葵，温文尔雅的蓝葵深得景天怜爱，引得雪见屡屡吃醋，相对脾气暴躁的红葵略带飞扬跋扈的气质，性格虽显偏执但却使玩家犹记在心，这便是成功的形象。
《仙剑奇侠传三》龙葵
经过游戏内核的沉淀积累，将所塑造的角色作为宣传的筹码，无论是抽取也好，直接购买也罢，这件优质的虚拟产品必将储备大量"跃跃欲试"的玩家，佐以深情款款的营销文案，让人欲罢不能。
套装及装饰搭配，锚定"外观党"
《蜡笔小新》中的妈妈美伢，作为资深的家庭主妇，除了精打细算地料理家事外，偶尔会放纵地购买价值不菲的奢侈品洋装，其中编剧刻意安排了不少搭配的场景，尤其是在导购员指引下以"官方搭配"等字眼作为噱头。从现实衣物的购买到游戏外观的消费，皆涵盖了不少搭配的因素，以满足不同需求人群的个性释放。
《蜡笔小新》美伢
说到服装搭配类游戏，用户基数庞大的《奇迹暖暖》热度高居不下。想必绝大部分女孩，童年时都有一个芭比公主的梦想，从简易的芭比变装贴纸到价格昂贵的芭比玩偶，都是充满梦幻的回忆。服饰搭配游戏既满足怀揣公主梦想的女性玩家情怀诉求，同时海量的自由搭配要素使其畅爽体验设计师的快感。
作为电子竞技项目《英雄联盟》，在部分玩家手中同样能成为一款皮肤收集类游戏。或许对于"外观党"而言，英雄的强弱仅停留在数值与机制层面，唯有皮肤华丽的特效才是核心奥义。对此，大部分限定皮肤不仅占据外观优势，其稀有度也成为无形的"攀比"砝码，故而愈来愈多的"至臻"、"海克斯"系列登录召唤师峡谷。
至臻系列
"盲盒党"的战场遍布线上线下
随着各式盲盒自动贩卖机空降实体商超，一股收集热潮席卷不同年龄段的女性客群，而其中由Kenny Wong设计的molly公仔系列更是一度达到"一盒难求"的境地。然而盲盒的玩法却早已覆盖大量线上游戏，《DOTA2》中的宝瓶、《英雄联盟》中的法球都是代表之一。
molly公仔
与部分线上模式相同，公仔类实体盲盒牢牢抓住"收集"、"成套"等关键词，季节限定、联动限定等系列不断推陈出新，一方面牢牢抓住客户"少一个"的纠结心态，另一方面用绝版作为噱头。如同姜太公钓鱼，热爱者必定自愿上钩。盲盒的消费层级区分非常大，如果仅是好奇的顾客，往往购买一个几十块的盲盒便立马收手，但对于专注的收藏玩家，上万元投入不在少数。
憨态可掬的公仔确实引人喜爱，不过消费尚需理智。
"美"是出发点，但不是最终归属。
从现实中胭脂到化妆品的更迭，游戏内角色到外观的喜好，都是众人对于"美"的追求。往往一次让人震撼的美好，不仅是直观的直觉冲击，其背后的涵养依旧功劳不小。
"肤浅的美"依旧是美，但难以挣脱花瓶的头衔。纵使游戏内场景设计风光无限好，但随着技术提升，画面的华丽感、精致度都会让玩家感到审美疲劳，毫无新意。将动人的故事埋藏在绝美风景之下，或许是另一种美的诠释。
