小红书作为日活跃用户数高达6500万的内容种草社区，“直播带货”天然契合小红书的属性，直播业务理应可以为其商业化提供很好的助力，但是现实真的如此吗？接下来，本文就带你来看看小红书直播现在做得到底怎么样吧~
小红书直播的入口很深，在首页（发现）刷信息流时，基本刷不到直播流。用户只能通过两个入口进入直播间，一个是发现tab下的二级入口，另一个是个人主页处于直播状态的头像。这种产品设计的方式流量分发效率很低，和传统的直播平台按照类别进行划分不同，小红书所有类型的直播间都糅杂在一起，这代表小红书的主播很难获得非粉丝流量。
再来看一下小红书的内容质量，小红书的直播主要分为两种，一个是学习类的普通直播间，一个是带货类的直播间。这两类直播间都可以给主播刷礼物，但是笔者在调研的过程中基本没见过打赏的情况出现。
这种现象和小红书的用户群体有关，小红书主要用户是90后的年轻女性，考编考研的用户比较多，所以学习类直播间也能够拥有一批受众群体。但是这批直播间对于平台来说是无效量，因为并不能给直播平台带来任何收益，还会增加平台的带宽成本。
带货类直播间本质上是契合小红书的种草属性的，但是我在选择晚上8点黄金时间段看直播时发现，小红书基本没有超过10万人看过的直播间，这说明整体的流量导入效率偏低，小红书并不愿意给直播过多的流量。选择一个4.4万人看过的大直播间查看具体情况，由于小红书会展示实际的在线人数（这一点和B站不一样），可以看到这么大的一个直播间只有234人同时在线。商品并不展示成交量，但是评分只有6个，具体卖出了多少货，大家可以自己猜一猜。
从上述分析不难看出，小红书主站并不信赖直播的盈利能力，或者说直播业务一直没有找到合适的盈利模式，迟迟不愿意将流量大规模导入直播间。这与电商业务发展缓慢有一定的关系，直播带货需要有一套完善的电商服务链，但是小红书2020年电商GMV只有70亿元，2022年1月电商板块负责人出走，短期内电商很难做出成果。
整体看下来，小红书直播业务的内容生态并不是很完善，主播量级低，内容不够丰富（以带货直播和直播学习为主）。虽然支持用户在直播间打赏和购买商品，但是用户的参与程度不高，与抖音、虎牙等成熟的直播平台相差甚远。
仔细分析原因，小红书虽然拥有巨大的流量池，但是对于用户的需求把控不够敏感，管理层对于电商和直播的变现思路不清晰。这也导致小红书作为内容种草平台，用户却只能在站外购买种草的商品。最后也希望小红书能够在盈利困境中突围，带给我们更多的惊喜吧。
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