时间拨回到2018年，在那个国产手游出海还未高歌猛进的时代，《少女前线》打下的辉煌战绩相信令不少人印象深刻：
2018年1月登陆韩国，冲上韩国iOS畅销榜榜首，创造历史。8月份，《少女前线》日服上线，登顶iOS免费榜总榜，挤进畅销榜前五。与此同时，《少女前线》在台湾地区也稳居iOS畅销榜前列。
凭借早期的攻城略地和近4年的稳定运营，《少女前线》在全球积累了较高的知名度，拥有一大批长期支持热爱少前IP的玩家，全球注册用户突破1200万人，社区文化良好。这也为少前IP衍生游戏《少女前线：云图计划》（下称《云图计划》）的出海打下了坚实基础。
《云图计划》预注册人数达200万，今年11月21日和23日上线全球英语版和韩台版，各自拿下iOS免费榜总榜和游戏榜TOP1（台湾地区总榜第2），在韩国更是进入畅销榜前十。24日，游戏日版上线，斩获日本iOS和Google Play免费榜第1佳绩。
令人惊喜的是，23号晚上，《云图计划》在日本地区开启上线前夜直播，相关话题以迅猛之势冲上来Twitter热搜第3——排在前两名的是东京台音乐会和FGO的术阶阿尔托莉雅。
在两大强势话题的分流下还能实现这般效果，《云图计划》的号召力可见一斑。在这背后，发行层面的投入想必不容小觑。
而我们好奇的是，散爆网络针对《云图计划》的出海发行究竟做了什么？作为早年出海黑马，在竞争日渐激烈、营销模式持续迭代的今天，其打法又有何独特之处？
层层递进，击穿三大圈层
从《云图计划》产品本身特色来看，精美的立绘、丰满的人设、高质量的大招动画等，天然契合二次元文化浓厚的日韩台市场；极具特色、生动可爱的Q版人物，则帮助游戏在欧美玩家那里获得了广泛好评。
玩法方面，卡牌+Roguelike，兼顾策略性和轻量化，能够广泛吸引并满足热爱该玩法的手游爱好者。
换言之，这是一款和全球市场适配度很高的产品，对各地区用户都有特定的吸引力。
一般来说，诸如《云图计划》这般品质在线、又有IP影响力加持的产品，相比原生IP手游，在获客时有天然的优势。但这也意味着，在发行层面，他们需要比原生IP手游多考虑一个维度，构思更多元的打法，才能吸引并满足不同圈层的用户。
因此，具体到不同人群身上，他们释出的内容、侧重的平台，也相当有针对性。
《云图计划》作为少前IP衍生手游，吸引IP粉丝的关注自然是重中之重。公测前，散爆网络在《少女前线》英文版官媒账号发布《云图计划》预告Trailer，直接触达到少前IP核心玩家。此举既能在IP玩家面前刷存在感，勾起他们的关注，也放大了IP矩阵的联动效益。
少前官媒宣传《云图计划》
不过，纵观整个行业，或是出于未知，或是出于对原作本身的热爱，并非全部IP粉丝都会对衍生游戏报以真诚的期待。
散爆网络以CBT测试时期良好的口碑为切口，针对各地IP粉丝的喜好，释出了一系列精品本地化传播物料，向大家传递游戏品质和世界观。IP粉丝看到《云图计划》良好的口碑，以及与《少女前线》一脉相承的IP内核，自然会对《云图计划》产生好感，进而下载体验。
同时，在公测倒计时期间，他们推出了H5小游戏，让用户在限定时间内选择与“人形”匹配的色块，提前建立用户对角色立绘和人设的认知。
为迎合海外用户的审美，他们还特地将明亮色调和像素风格相结合，呈现出了较高的品质和独特的美感。而这种限时匹配小测试，也成功激发了用户的参与、传播和讨论欲望，为公测声量爆发奠定了坚实的基础。
核心IP粉丝之外，破圈第一步，是吸引核心二次元游戏用户。散爆网络有针对性地与各地区游戏圈/二次元圈的知名KOL们合作，策划了一系列内容营销传播活动，实现对目标用户的精准渗透。
日本地区，比如上线前夜特别直播，他们邀请到日本人气第一的Coser enako、日本游戏界最为知名的评论マフィア梶田、游戏内声优日高里菜，紡木吏佐及帕斯卡声优组成嘉宾阵容，围绕《云图计划》游戏特色来包装直播主题和内容，并由看板娘“帕斯卡”来进行展示和介绍。
日本游戏圈/二次元圈的KOL们在Twitter有大量粉丝，借助其影响力，可以精准触达核心二次元游戏用户。而散爆网络邀请到的几位KOL风格鲜明，知名度也高，在直播中互相配合，将游戏世界观、角色设定、美术立绘等内容传递给目标用户，节目效果拉满。
从观众反馈来看，大家也都从直播中感知到了《云图计划》的魅力，许多人表示对战斗系统、大招动画、Q版人物等感兴趣。
直播期间，他们还在Twitter发起百万抽奖，奖品包含PS5、NS等，助推直播传播和声量最大化。数据显示，截至23号晚上21点，当场直播Twitter播放约148W，NICONICO累计同时在线超10W。
同时，散爆网络也充分利用日本浓厚的二次元文化土壤，一方面借势彩虹社，与七位知名VTB合作开启“CLOUD LIVE PLAN”，从28号起连续7天，通过VTB试玩，直观地展示《云图计划》亮点，勾起大家对游戏的兴趣。
另一方面，邀请日本高人气画师对角色进行二创，用赏心悦目的美术作品实现对目标用户的渗透。
发力KOL内容之余，他们也在引导UGC共创，提升传播声量。
从日本公测之日起，散爆网络在pixiv同步开启高额奖金UGC活动，时间近两个月，以充分调动用户的创作欲望，反哺游戏内容生态，增加游戏在目标用户圈层的影响力。
在全球英语地区，散爆网络同样开启营销组合拳，与二次元核心KOL和KOC合作，精准触达海外二次元圈层用户。
比如在CBT期间，他们邀请到核心Gacha Games KOC参与游戏测试，KOC被《云图计划》的魅力所打动，自发直播并制作游戏攻略，帮助《云图计划》在海外二次元核心玩家圈层中实现了口碑的传播和发酵。
公测当日，散爆网络一方面邀请英语地区头部Vtuber——Selen、nihmune在线直播，和玩家一起玩《云图计划》，调动目标用户的好奇和热情，助推游戏上线热度；另一方面，与二次元头部主播合作，在直播中着重介绍游戏Roguelike玩法的创新点，成功吸引对玩法感兴趣的玩家。
Selen
二次元头部主播Mtashed
同时，他们还邀请到海外超还原系Coser Kleiner Pixel，发布《云图计划》人气角色“芙洛伦”的cosplay视频，扮相清纯可爱，“仿佛从游戏中走出来”，得到一众玩家的好评。
在触达更多泛用户方面，散爆网络的做法是跳出二次元圈层，从明星共创、铺设线下广告入手，去打响品牌，提升曝光度，实现破圈传播。
他们与欧美流行电子天才乐队Owl City展开深度合作，创作《云图计划》海外主题曲《Up To The Cloud》，并用游戏特色包装专辑封面，让主唱Adam Young化身游戏内追寻云图计划真相的“教授”，带大家踏上云端的冒险。
Owl City在欧美拥有大量粉丝，其单曲《Fireflies》曾夺得Billboard榜单冠军，还为《无敌破坏王》《疯狂原始人》创作过主题曲。本次合作，更是Owl City时隔 4年后首次发行单曲。
因此，双方联动消息一经释出，立马获得了海内外玩家强烈的反响。《云图计划》也成功通过此次合作，触达无数泛用户，将游戏品牌内核传递到了人们心中。
另外，散爆网络也打通线下造势，在日本二次元氛围浓厚的秋叶原、新宿等户外地区，以及东京、大阪、名古屋、福冈、札幌五大城市地铁站内外的多个场景铺设大量广告，强调游戏上线的信息，增强核心用户的认同感，吸引大众好奇的目光，潜移默化中实现下载转化。
与时俱进，少前IP矩阵向全球发起进攻
总的来看，针对《云图计划》出海，散爆网络的营销手段覆盖面广，且重内容、重品牌，效果买量辅助爆量。这是当下最流行的发行打法，也能看出散爆网络出海发行的与时俱进。
但随着出海竞争愈发激烈，流行打法成为人手必备的基本技能时，便要考验厂商的创意能力，如何将产品魅力通过更加多元有趣的内容传递给用户。
在这方面，散爆网络在稳扎稳打的同时，也勇于尝试，使得呈现的效果上了一个新台阶。
比如H5小游戏，以角色立绘和人设为核心进行包装，能让用户直观地感受到游戏的品质和角色塑造能力，提前成为角色厨。限时匹配测试的设定，则能勾起用户的挑战/对比心理，进而促进破圈传播。
或是与Owl City乐队合作，并没有停留在常见的原创主题曲，反而为主唱专门绘制了契合游戏风格的二次元形象，能给到泛用户耳目一新的体验，勾起大家对游戏的好奇。
专辑封面
而这些创意内容和形式，都从《云图计划》产品本身内容出发，结合了对用户心理和喜好的精准洞察，且有着非常清晰的渗透路径——先唤醒核心IP粉丝认知，再用优质内容吸引核心圈层关注，接着通过跨界合作尝试覆盖更广泛的用户，层层递进。因此，游戏也成功击穿三大圈层，实现下载转化。
从《少女前线》到《云图计划》，散爆网络时隔多年出海发行新产品，还能旗开得胜，已经足以证明他们出海发行的实力。而《云图计划》在海外的成绩，也标志着散爆网络成功在海外建立IP矩阵，巩固了少前IP在海外的根基。
后续，伴随着前两款产品的稳定运营，以及IP新作《少女前线2：追放》的上线——作为一款二次元硬核SRPG，不仅对亚洲市场具备天然吸引力，同样适配欧美市场——散爆网络必将在全球进一步释放少前IP潜能。
我们也期待，未来在《少女前线2：追放》出海表现中，能够看到散爆网络全球发行野心的精彩呈现。
