万字方法论:广告投放转化问题七步分析法,亚马逊广告遭遇“高点击,低转化”时应该如何应对?
2021-11-02 05:50:19 来源:天空软件网 我要评论()
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从正常角度来说万字方法论:广告投放转化问题七步分析法,要么是曝光高,要么是外显素材(图片/标题)很吸引人,才能带来高点击,当然也不排除存在违规行为导致的,比如机器刷流量、买流量、数据造假等。
流量高但是转化并没有上升,从用户角度来说,一来可能是被外显素材骗了,题不对文或者效果夸大,导致客户流失,二来也可能是产品描述不够细致,或者说客户进来后不能迅速获知自己想要的信息,从而导致客户不愿深入了解产品,并产生购买欲望和行为。
针对第一种原因,建议修改素材,使之与产品事实相符,虽然短时间内会导致点击下降,但从长期来看,会提高产品的认知度和认可度,从而提供转化率。
第二种问题,建议从排版、文本结构等方面进行调整优化,把重要的信息,包括产品的特性、价格、优惠、折扣等,在页面头部展示,页面尽量简洁,不要太繁复的动画等。
信息流广告行业的分析和竞价推广的分析极为相似,大致可以分为背景分析,卖点分析和竞品分析。
背景分析指的是企业主本身,比如企业历史,项目优势,为用户提供的价值,售后服务等等,这一点是认清自己,才能在市场竞争中了解自己能做到什么效果,是否具备市场竞争性。
卖点分析指的是产品本身,比如产品的特色,吸引用户的卖点,与市场竞品的优劣势以及产品的更新迭代情况等等,这一点是决定产品是否具备推广价值,能否迎合市场需求的关键因素。
竞品分析指的是了解市场上有哪些竞争对手,还可以分为不同的竞争等级,并且找到跟自己处于同一级别的竞品是哪些,还有竞争对手的产品优劣势,用户群体等等。通过竞品分析我们会知道我们的信息流广告素材,创意,落地页该如何去策划,竞品值得我们学习并不断改善的地方在哪等等,这个工作是不断持续的过程,每一次市场竞争其实也是市场产品的进一步更新迭代,我们要做的就是不掉队,并且找机会保持领先。
信息流广告行业分析就是以上三点,只有做好行业分析,才能找到我们处于市场的位置,才能知道广告该如何去投放,并且如何优化我们的素材等等。综上所述信息流广告是需要不断完善的广告模式,永远没有一劳永逸的方法,所以需要不断去完善广告投放方式。
明确广告想要突出的核心卖点
在创意开始之前,提炼产品的核心卖点,然后根据这个卖点定向找到精准的受众群体。
要有极强吸引力的标题
信息流广告欢迎“标题党”,对标题文案功力的要求是很高的。要在海量信息中通过几个关键性的词句,结合热点和引发好奇心的卖点,在信息流中吸引关注和点击。
配图要精美且生活化,避免太广告化
“视觉的锤子,语言的钉子”。图片相比文案更容易唤起受众情绪,能传递高效信息,所以精美、有创意且生活化的配图更占据优势。
在制作信息流广告时,需要注意生活化,要做成不像广告的广告才能更好地达到传播效果
精准的广告投放是可以提升转化率的。
在长期从事媒体工作,我的一点经验分享:
1、精准分析你的目标客户群体,“鱼塘思维”、在有鱼的地方钓鱼。在目标群体出现的媒体上投放。更能实现精准转化。
2、从用户需求出发,挖掘用户深层次痛点和需求,洞悉消费行为动机,提供需求的购买方案。从而实现转化率
3、数据驱动的精准投放,借助大数据分析,实现技术与创意的完美融合。
4、借助节日热点营销,事件营销、名人热点、电影IP都有助于实现转化。
以上是我在工作中总结的一些心得,希望对你有帮助。(。••。)⸝ෆ⃛⸜(。••。)
大家好,我是博识先生。一直在为大家努力的做输出
NO.1找渠道。找对应人群。例如,我是做保健品的,我肯定要找老年人用户比较多的渠道。我是做化妆品的,我肯定要找时尚女性用户比较多的一些渠道。
NO.2 找关键词。 当客户需要某种产品的时候肯定要搜索有些精准的关键词。当我们自由把关键词做的精准,才能避免一些不需要我们产品或者是服务的人看到我们的广告。从而减少广告支出费用
NO.3找痛点。找卖点。当用户看到你的广告的时候,你要知道客户需要什么。也就是说知己知彼,百战百胜。
NO.4做软文。一篇好的软文讲究的是藏而不漏。痛击客户痛点。突出自己的优势。当用户发现的时候,他已经成为了你的客户。一篇软文的好坏最总决定了你产品转化率的高低。