招商引资向来是政府工作的重点,也是难点。各级政府都将招商引资纳入官员的业绩考核，天天喊招商引资，但却光听打雷，不见下雨。每年政府都拿出不菲的经费，在中国的各大城市，甚至到香港调研方案怎么写、欧洲等地举办招商会，也不断参加各种形式的招商活动，然而都收效甚微。
   招商引资的难点和症结在哪里？是否有招商引资的灵丹妙药？ 有。那就是要掌握招商引资的方法和开辟招商引资的渠道。但我们的官员往往把精力放在渠道上，而没有掌握正确的方法。一、招商引资的方法 投资商的目标是追求利润的最大化。因此，我们无论给予多么优厚的条件，如果项目不赢利，投资商就不会入投资。
  因此，我们的招商工作一定要选择好对象和目标，有的放矢地开展招商引资工作。 抓住重点。招商引资要和当地经济相结合。哪些是我们要重点发展的产业？我们在发展产业上有何优势？弄清了我们的发展方向，我们的优势所在，招商引资的目标才清晰。比如当地的矿业资源、旅游资源丰富，那我们引进的投资商当然首选以矿业和旅游业为投资目标的投资商，这样比较符合他们的投资要求，也比较容易说服投资商。
  这些项目往往对当地经济的发展起到了举足轻重的作用。重点行业，优势资源，重大项目，以“三重”为招商引资的中心，奠定我们招商引资的基础。 重在策划。很少有政府对项目的策划下功夫。而缺乏项目策划人才是各级政府最感头痛的事情。项目能否成功，策划是首要。
  一个企业当然是希望能在最短时间内做大做强。投资一个项目，往往从战略的高度考察。因此，各级政府要想做好招商引资工作，一定要培训招商引资人才，让他们学会项目策划。很多地方政府招商简单化，只是将项目罗列出来，看不出项目的投资价值，更看不出战略远景，从而让投资商失去兴趣。
  如果有好的策划方案，让投资商一看就怦然心动，那招商无有不成功的。做好招商工作，首要地是做好策划。 项目执行的保障。有了好的策划，才能有好的项目；有了好的项目，还要能执行项目。我们往往强调投资环境，实际上就是执行的问题。项目能否顺利执行，关系到项目成败。
  我们往往重视招商，不重视能否执行。“光起门来打狗”，是投资商最害怕的事情。我曾在某地协助一家上市公司投资医疗垃圾处置项目。项目建设过程中，五花八门的收费，各部门都伸手，好不容易建好了厂房，却因医院不配合，收不来垃圾。当初与政府签订的协议，等于废纸一张。
  无奈只好将项目低价转让。这就是政府不重视招商项目执行保障的恶果。因此，我们要极其重视招商项目执行的保障，建立招商引资项目保障制度，确定项目责任人，重大项目由主要负责人主抓。二、招商引资的渠道： “酒好不怕巷子深”。其实，光有好的资源，好的项目，不做宣传推广，也很难引来投资者。
  如今，资讯发达，项目宣传推广有很多的渠道可供选择。 1、网络宣传。互联网为招商引资提供了十分便捷的传播渠道。地方政府一般都有自己的招商网站，但只有招商网站，不进行推广也是枉然,你的网站也许很少有人光顾。为了便于各地政府在深圳推广招商引资项目，我建立了深圳融资网（}  szrz。com),经过七年的运作,访问量日增,投资商往往都会上这个网站寻找项目,欢迎各级政府来网站发布招商信息或合谈深入合作。 2、参加展会。各种展会，往往是投资商聚集地。我们每月组织深圳创业投融资交流会，让投资商和项目持有人面对面。这种场合很能促进项目和资金的对接，效果十分显著。
   3、专场招商会。地方政府可在大中城市，组织专场招商会，将本地各种项目集中展示。为了提供成功率，要充分做好招商会的准备工作，特别是项目策划、会务组织（主要是联络对口的投资商）、招商会的宣传报道等。建议将会务策划和组织交由专业的招商机构。 4、招商合作。
  制定招商奖励政策，广泛与各行业协会、中介机构、策划机构合作，建立庞大的招商引资网络，搜集投资信息，吸收一些招商能人，与大型企业和投资集团建立战略合作。附：招商联系电话：13728641128 网址：。com E-mail:[email protected]深圳，作为我国改革开放的前沿城市，金融业发展处于全国前列，建立了完备的现代金融体系，在经济发展中发挥了“第一推动力”的作用。
  深圳已经成为初具规模的区域性金融服务中心。深圳毗邻港澳，资讯发达，市场活跃，创新意识强，国际金融资本往往选择深圳作为进入中国的跳板，纷纷在深圳设立分支机构。国内上市公司、企业集团、金融机构等不约而同在深圳设立投资公司，向全国辐射。深圳已是我国重要的资金集散地。
  为此，建议将深圳作为招商引资的首选地，必将取得较好的实际效果。通过深圳市投资商会在深港两地的资源，向深港两地众多的企业宣传、推荐资环境、投资政策，同时与部分重点项目进行实时对接。通过整合各地政府资源及深港两地的企业资源,使深圳市投资商会成为政府招商引资、企业投资的桥梁与助手，形成政府、企业、商会共赢的局面。
  双方的合作方式可以多样化，具体包括但不限于以下所列：1、产业转移。深圳市投资商会将引导会员企业和深港两地的有产业转移需求的企业转移到贵地，具体形式可以通过实地考察、区域推介会、行业招商会等；2、重点项目撮合。通过深圳市投资商会所掌握的各类资方资源，为贵政府的重点特色项目进行重点撮合，实时对接。
  具体形式可以通过参加深圳融资网(。com)或者项目对接会等。3、园区外包。可以考虑将贵地某特定区域的特定工业园区外包给知名国际金融集团，由其整合相关产业链资源，有针对性的进行引资工作。4、政府定向融资。可以考虑由政府成立附属投资管理公司，与国际知名财团合作，由其在海外募集专项建设基金，专款专用，用于特定项目（园区）的建设和开发。
  具体由深圳市投资商会操作。5、创设创业投资基金：深圳是中国创业投资基金最为发达的地区，现已形成较完善的运作模式。通过与深圳知名创业投资机构合作，协助贵政府设立创业投资引导基金，借助深圳发达的创业投资基金运作模式和先进管理，活跃团风县创投气氛，为中小企业提供新的融渠道，促进当地科技创新。
  
  6、创设担保公司：引进深圳知名的担保机构，在贵地设立担保公司，通过担保公司的运作，分担银行风险，引导银行放贷，解决中小企业融资难的问题。7、企业股份制改造及上市：协助政府对贵地具有一定规模的企业进行股份制改造，通过深圳活跃的民间资本市场和良好风险投资环境，私募股权，扩大企业规模，进而培育企业上市。