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双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势,在竞争对手云集的双十一,商家如何脱颖而出成为黑马?

2021-12-10 06:46:04 来源:天空软件网 我要评论()

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在如今拼存量市场的大环境下,竞争对手如云的双十一,商家已经很难脱颖而出了双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势。不如韬光养晦,苦练内功。

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势,在竞争对手云集的双十一,商家如何脱颖而出成为黑马?

网红带货的背后是市场增长乏力

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势,在竞争对手云集的双十一,商家如何脱颖而出成为黑马?

如今,电商各种营销模式真是让人应接不暇,从各种优惠活动到如今的直播带货,其实,背后的原因是:市场增长乏力。

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势,在竞争对手云集的双十一,商家如何脱颖而出成为黑马?

什么时候商家会大做广告?肯定是市场低迷期。正如股市上散户追涨杀跌,商家产品越是不好卖,越是会觉得是因为品牌传播不足而大打广告。还有一个特别简单的道理:东西好卖谁还打广告?

而看如今网红直播带货这么火,很多商家都在投入更高的获客成本,那只能反向说明市场增长乏力,所以,双十一想在已经杀红了眼的竞争对手中成为一匹黑马,那简直太难了。

痛苦的电商们一静不如一动

有一个著名的段子,说炒股大赛中唯一赢利的冠军在介绍炒股经验时说:因为我把密码给忘记了,到现在都不能登录账户,所以胜出了。

之所以说在市场低迷时期要韬光养晦,苦练内功,就是这个意思。如果你的网店不做促销、不投广告、不买流量就没有生意,如果你卖得越多赔得越多,那就不如收缩战场,不再恋战,顺其自然,少赔就是赚。

但是,并不是说只消极地听天由命,而是要仔细分析市场,也可重新选择品牌、或者拓展到上下游领域,乃至研究自己的转型升级方向,研究如何重新定位再出发。

如何独辟蹊径找到“卖水的”领域?

美国淘金热时期,真正胜出的是卖水的罐头大王亚默尔和卖牛仔裤的犹太人Levi Strauss,这个故事大家都耳熟能详,然而,当下这么多人在网络淘金,又如何独辟蹊径找到“卖水的”领域呢?

首席体验观建议,不如向获客领域、或者某一垂直领域商品体验类的内容电商转型,毕竟,有成功经验的电商做内容电商,比那些没有实际经验就敢说自己是内容电商、甚至自诩为电商老师的理论派有着更多的经验、教训,而这个路径也恰好是“卖水的”领域。

比如,首席体验观家里刚买了滚筒洗衣机,因为图便宜而选择了传统的碳刷设计的机型,结果噪音有点大,卖洗衣机的客服小二是不会主动告诉你这些细节的,但如果有曾经卖过这种家电产品的店主来做体验电商,告诉生活小白们,各种小家电是如何“一分钱一分货”的,既帮助了消费者,也帮助了商家,少了换货退货的麻烦。

这种“卖水的”项目,应该会有很多,其商业模式也很简单,与网红带货一样,但别象网红带货那样不负责任地只顾吹嘘即可。毕竟,你还有个网店和多年积累的信誉在那里,消费者更容易相信你会更加珍惜自己的名声和信誉。

也希望你能自己去发现更多的“摆渡人”项目。

答:二十多年前,曾在全球票房大火的“好莱坞大片”《勇敢的心》里,一段把多少“业余军事爱好者”看得血脉喷张的剧情,正是“长棍子打骑兵”。

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影片里那位“苏格兰大英雄”,面对英格兰国王麾下那支武装到牙齿的“三百重骑兵”,果断祭出了“长棍子打骑兵”的战术。这群连盔甲都没有,穿得破衣烂衫的起义军,硬是抄起长棍子朝英国骑兵乱捅,竟把这“三百大军”杀得稀里哗啦,打出一场堪称战争电影史经典的“神作”。

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如此“神作”,也让不少“业余军事爱好者”心生疑惑:既然一根长棍子,就把不可一世的骑兵揍趴下了。这古代传说中很厉害的骑兵,也没什么了不起嘛。

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其实,“长棍子揍骑兵”这事儿,从理论到实践,也确实是可行的。不过古代的正规军,用的都是升级版的“长棍子”——长枪。就以中国古代战争来说,秦始皇兵马俑里出土的长枪,最长就达到了六米。诸葛亮北伐时,其军队的木柄枪长度在四米以上,竹柄枪长度在五米以上。此后的晋唐宋元明清各朝代,长枪一直是军队里的标准装备。宋军里的“拐突枪”“抓枪”等长枪,长度都在两丈以上,还有了特制的“枪车”——都为对付骑兵。

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那有了长枪,是不是就能对付骑兵了?要是有这么简单,骑兵这个兵种,早就给淘汰了。

首先,在真实的古代战场上,骑兵绝不会像《勇敢的心》里那么傻。骑兵之所以恐怖,首先就因为其灵活机动的作战方式。面对严阵以待的步兵长枪方阵,稍微有脑子的骑兵部队,也绝不会进行自杀式冲锋。宋金战争史上的一则战例就可以佐证:当时有17名金军骑兵途径磁州,被2000宋军步兵围住。只见这17名金军骑兵果断分成三队:7名骑兵正面冲锋,另外10名骑兵分成两队,在左右边射箭边冲,一下就把2000宋军打垮。

如此场景,单看文字记载难以理解,但放在战场上,却是正常现象:十七名骑兵凭借高速度,发挥兵种优势进行进攻。手拿长枪等武器的步兵看似人多家伙硬,可既缺乏训练又没有速度优势,等于是站在原地白白挨打,当然被打到崩溃。

如果把《勇敢的心》里那支“拿大木棍”的苏格兰起义军“搬运”到磁州,面对这十七名骑兵战术娴熟的金兵,相信就算有“主角光环”加持,一场惨案也是可以想……

小规模的冲突尚且如此,放在大兵团作战里,胜败更不是“一根大木棍”的事儿。南宋年间的“端平入洛”之战:装备精良且战斗力强大的南宋步兵军团,在洛河背水列阵,迎战蒙古骑兵。虽然宋军将士顽强拼杀,多次击退蒙古骑兵的冲锋,还缴获了大量蒙古军装备。可宋军已经断粮多日,不得不在缺少骑兵的情况下冒险突围。结果蒙古骑兵抓住战机,趁宋军步兵突围时派骑兵尾随骑射,数万宋军撤回本土的,竟只有三百人。

其次,就算骑兵“讲讲武德”,如“手拿大长棍”的步兵期望的那样,只是面对面冲锋。大多数情况下,步兵手里的棍子再长,依然还是挡不住对手。

中国古代骑兵的集团冲锋有多恐怖?比如魏晋南北朝的骑兵,重骑兵往往身披两当铠,马匹也披上铠甲,在正面排成横队冲锋,另有骑兵在侧翼夹击。“手拿长棍”的步兵,面对这样的剧烈冲击,基本顶不住。而明末军事家熊廷弼,也描述了明代八旗骑兵冲锋时的景象:清军的先头骑兵,往往一人两马,穿着重甲向前冲击,就凭这简单战术,不知冲垮了多少明军军阵——对付这样的骑兵,哪里是“一根长棍子的事儿”?

所以,中国古代历朝历代,想要战胜有骑兵优势的对手,一要强调阵型,不同的兵种,必须要按照武器和战术特点形成配合。就以唐朝军队来说,以《太白阴经》记载,一支万人规模的唐军,除了要装备上万条长枪外,还要人手一张弓,配备大量的弩箭。作战时弩手、枪手、刀手、骑兵形成配合,歼灭敌方骑兵的有生力量。

第二,就是一支部队必须要有机动力,即使在缺少骑兵且装备大量长枪的宋代,想要打赢对周边辽、西夏、金等强敌的歼灭战,既要发挥弩手、步兵、弓手等多兵种优势,也同样需要骑兵在关键时刻给对手致命一击。比如北宋太平兴国五年(980),宋辽战争里的雁门关之战,面对辽国十万铁骑的嚣张气焰,宋军主将杨业就利用雁门关地形部署,步兵据险死守,遏制辽军攻势,他亲率数百骑兵从背后夹击,结果一仗击垮辽军,打出“杨家将”的威名。

到了冷热兵器混合的明清年间,在面对敌方强大骑兵时,想要实现胜利,更要依靠多兵种严格的战术纪律。明代俞大猷就凭着战车、骑兵、步兵配合的战术,以三千兵力击败上万鞑靼骑兵。明代大英雄戚继光更制定了极度细致的作战:装备火炮、火枪、火箭、长枪的明军,在地方骑兵距己六十步时不许乱开火,而当敌人开始接近时,则按照“天鹅声”的号令依次进攻,当敌人被火器打击后,再派兵出击,一举击垮敌人。

凭着这类战术,戚继光一度打得鞑靼部落叩关求投降,曾经战火连天的蓟镇地区也获得了长期和平。而在清代中前期,清军以鸟枪、火炮、步骑兵轮番冲击的战术,也多次重创了准噶尔骑兵,捍卫了西北的和平。

但是同样要说的是,再好的战术,再完美的战术纪律,根子上还要依靠日常苦练。一支纪律败坏的部队,不管有多么好的战术,也照样执行不起来。比如拥有多种火器和优秀战术的明军,为什么明末时却被清军八旗反复吊打?说个萨尔浒战前的细节就知道:那些参战的明军,日常战术训练只是“袭其形似”,也就是摆摆样子。这种日常摆样子糊弄事的队伍,上了战场自然抓瞎。

而到了一二次鸦片战争期间,腐化已久的清军八旗,同样成了“摆样子”的典型。以清代名将乌兰泰的叹息说,当时清朝的驻防八旗,连刀矛弓箭都不怎么练,射箭十发中五就不错。到了太平军北伐的战役里,清军的八旗马队被太平军一个冲锋,然后就是“轰然溃散”。这样的军队不吹不黑的说,真是“一根棍子就搞定”。

“骑兵怎么打”的技术问题,见证的,恰是不同朝代的兴衰。

参考资料:《中国历代军事装备》《中国历代军事思想》《中国历代军事制度》《中国古代实战兵器图鉴》

作者:我方团队张嵚

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