在如今拼存量市场的大环境下，竞争对手如云的双十一，商家已经很难脱颖而出了双11赛马高能预警！如何先发制人获得产品优势。不如韬光养晦，苦练内功。

网红带货的背后是市场增长乏力

如今，电商各种营销模式真是让人应接不暇，从各种优惠活动到如今的直播带货，其实，背后的原因是：市场增长乏力。

什么时候商家会大做广告？肯定是市场低迷期。正如股市上散户追涨杀跌，商家产品越是不好卖，越是会觉得是因为品牌传播不足而大打广告。还有一个特别简单的道理：东西好卖谁还打广告？

而看如今网红直播带货这么火，很多商家都在投入更高的获客成本，那只能反向说明市场增长乏力，所以，双十一想在已经杀红了眼的竞争对手中成为一匹黑马，那简直太难了。

痛苦的电商们一静不如一动

有一个著名的段子，说炒股大赛中唯一赢利的冠军在介绍炒股经验时说：因为我把密码给忘记了，到现在都不能登录账户，所以胜出了。

之所以说在市场低迷时期要韬光养晦，苦练内功，就是这个意思。如果你的网店不做促销、不投广告、不买流量就没有生意，如果你卖得越多赔得越多，那就不如收缩战场，不再恋战，顺其自然，少赔就是赚。

但是，并不是说只消极地听天由命，而是要仔细分析市场，也可重新选择品牌、或者拓展到上下游领域，乃至研究自己的转型升级方向，研究如何重新定位再出发。

如何独辟蹊径找到“卖水的”领域？

美国淘金热时期，真正胜出的是卖水的罐头大王亚默尔和卖牛仔裤的犹太人Levi Strauss，这个故事大家都耳熟能详，然而，当下这么多人在网络淘金，又如何独辟蹊径找到“卖水的”领域呢？

首席体验观建议，不如向获客领域、或者某一垂直领域商品体验类的内容电商转型，毕竟，有成功经验的电商做内容电商，比那些没有实际经验就敢说自己是内容电商、甚至自诩为电商老师的理论派有着更多的经验、教训，而这个路径也恰好是“卖水的”领域。

比如，首席体验观家里刚买了滚筒洗衣机，因为图便宜而选择了传统的碳刷设计的机型，结果噪音有点大，卖洗衣机的客服小二是不会主动告诉你这些细节的，但如果有曾经卖过这种家电产品的店主来做体验电商，告诉生活小白们，各种小家电是如何“一分钱一分货”的，既帮助了消费者，也帮助了商家，少了换货退货的麻烦。

这种“卖水的”项目，应该会有很多，其商业模式也很简单，与网红带货一样，但别象网红带货那样不负责任地只顾吹嘘即可。毕竟，你还有个网店和多年积累的信誉在那里，消费者更容易相信你会更加珍惜自己的名声和信誉。

也希望你能自己去发现更多的“摆渡人”项目。

答：二十多年前，曾在全球票房大火的“好莱坞大片”《勇敢的心》里，一段把多少“业余军事爱好者”看得血脉喷张的剧情，正是“长棍子打骑兵”。

影片里那位“苏格兰大英雄”，面对英格兰国王麾下那支武装到牙齿的“三百重骑兵”，果断祭出了“长棍子打骑兵”的战术。这群连盔甲都没有，穿得破衣烂衫的起义军，硬是抄起长棍子朝英国骑兵乱捅，竟把这“三百大军”杀得稀里哗啦，打出一场堪称战争电影史经典的“神作”。

如此“神作”，也让不少“业余军事爱好者”心生疑惑：既然一根长棍子，就把不可一世的骑兵揍趴下了。这古代传说中很厉害的骑兵，也没什么了不起嘛。

其实，“长棍子揍骑兵”这事儿，从理论到实践，也确实是可行的。不过古代的正规军，用的都是升级版的“长棍子”——长枪。就以中国古代战争来说，秦始皇兵马俑里出土的长枪，最长就达到了六米。诸葛亮北伐时，其军队的木柄枪长度在四米以上，竹柄枪长度在五米以上。此后的晋唐宋元明清各朝代，长枪一直是军队里的标准装备。宋军里的“拐突枪”“抓枪”等长枪，长度都在两丈以上，还有了特制的“枪车”——都为对付骑兵。

那有了长枪，是不是就能对付骑兵了？要是有这么简单，骑兵这个兵种，早就给淘汰了。

首先，在真实的古代战场上，骑兵绝不会像《勇敢的心》里那么傻。骑兵之所以恐怖，首先就因为其灵活机动的作战方式。面对严阵以待的步兵长枪方阵，稍微有脑子的骑兵部队，也绝不会进行自杀式冲锋。宋金战争史上的一则战例就可以佐证：当时有17名金军骑兵途径磁州，被2000宋军步兵围住。只见这17名金军骑兵果断分成三队：7名骑兵正面冲锋，另外10名骑兵分成两队，在左右边射箭边冲，一下就把2000宋军打垮。

如此场景，单看文字记载难以理解，但放在战场上，却是正常现象：十七名骑兵凭借高速度，发挥兵种优势进行进攻。手拿长枪等武器的步兵看似人多家伙硬，可既缺乏训练又没有速度优势，等于是站在原地白白挨打，当然被打到崩溃。

如果把《勇敢的心》里那支“拿大木棍”的苏格兰起义军“搬运”到磁州，面对这十七名骑兵战术娴熟的金兵，相信就算有“主角光环”加持，一场惨案也是可以想……

小规模的冲突尚且如此，放在大兵团作战里，胜败更不是“一根大木棍”的事儿。南宋年间的“端平入洛”之战：装备精良且战斗力强大的南宋步兵军团，在洛河背水列阵，迎战蒙古骑兵。虽然宋军将士顽强拼杀，多次击退蒙古骑兵的冲锋，还缴获了大量蒙古军装备。可宋军已经断粮多日，不得不在缺少骑兵的情况下冒险突围。结果蒙古骑兵抓住战机，趁宋军步兵突围时派骑兵尾随骑射，数万宋军撤回本土的，竟只有三百人。

其次，就算骑兵“讲讲武德”，如“手拿大长棍”的步兵期望的那样，只是面对面冲锋。大多数情况下，步兵手里的棍子再长，依然还是挡不住对手。

中国古代骑兵的集团冲锋有多恐怖？比如魏晋南北朝的骑兵，重骑兵往往身披两当铠，马匹也披上铠甲，在正面排成横队冲锋，另有骑兵在侧翼夹击。“手拿长棍”的步兵，面对这样的剧烈冲击，基本顶不住。而明末军事家熊廷弼，也描述了明代八旗骑兵冲锋时的景象：清军的先头骑兵，往往一人两马，穿着重甲向前冲击，就凭这简单战术，不知冲垮了多少明军军阵——对付这样的骑兵，哪里是“一根长棍子的事儿”？

所以，中国古代历朝历代，想要战胜有骑兵优势的对手，一要强调阵型，不同的兵种，必须要按照武器和战术特点形成配合。就以唐朝军队来说，以《太白阴经》记载，一支万人规模的唐军，除了要装备上万条长枪外，还要人手一张弓，配备大量的弩箭。作战时弩手、枪手、刀手、骑兵形成配合，歼灭敌方骑兵的有生力量。

第二，就是一支部队必须要有机动力，即使在缺少骑兵且装备大量长枪的宋代，想要打赢对周边辽、西夏、金等强敌的歼灭战，既要发挥弩手、步兵、弓手等多兵种优势，也同样需要骑兵在关键时刻给对手致命一击。比如北宋太平兴国五年（980），宋辽战争里的雁门关之战，面对辽国十万铁骑的嚣张气焰，宋军主将杨业就利用雁门关地形部署，步兵据险死守，遏制辽军攻势，他亲率数百骑兵从背后夹击，结果一仗击垮辽军，打出“杨家将”的威名。

到了冷热兵器混合的明清年间，在面对敌方强大骑兵时，想要实现胜利，更要依靠多兵种严格的战术纪律。明代俞大猷就凭着战车、骑兵、步兵配合的战术，以三千兵力击败上万鞑靼骑兵。明代大英雄戚继光更制定了极度细致的作战：装备火炮、火枪、火箭、长枪的明军，在地方骑兵距己六十步时不许乱开火，而当敌人开始接近时，则按照“天鹅声”的号令依次进攻，当敌人被火器打击后，再派兵出击，一举击垮敌人。

凭着这类战术，戚继光一度打得鞑靼部落叩关求投降，曾经战火连天的蓟镇地区也获得了长期和平。而在清代中前期，清军以鸟枪、火炮、步骑兵轮番冲击的战术，也多次重创了准噶尔骑兵，捍卫了西北的和平。

但是同样要说的是，再好的战术，再完美的战术纪律，根子上还要依靠日常苦练。一支纪律败坏的部队，不管有多么好的战术，也照样执行不起来。比如拥有多种火器和优秀战术的明军，为什么明末时却被清军八旗反复吊打？说个萨尔浒战前的细节就知道：那些参战的明军，日常战术训练只是“袭其形似”，也就是摆摆样子。这种日常摆样子糊弄事的队伍，上了战场自然抓瞎。

而到了一二次鸦片战争期间，腐化已久的清军八旗，同样成了“摆样子”的典型。以清代名将乌兰泰的叹息说，当时清朝的驻防八旗，连刀矛弓箭都不怎么练，射箭十发中五就不错。到了太平军北伐的战役里，清军的八旗马队被太平军一个冲锋，然后就是“轰然溃散”。这样的军队不吹不黑的说，真是“一根棍子就搞定”。

“骑兵怎么打”的技术问题，见证的，恰是不同朝代的兴衰。

参考资料：《中国历代军事装备》《中国历代军事思想》《中国历代军事制度》《中国古代实战兵器图鉴》

作者：我方团队张嵚