你好,我是全职自媒体人,也在教帮带一批直播带货的直播,很荣幸回答你的问题直播带货是什么意思。
以下观点和建议,供参考:
直播带货不是一蹴而就的,首先你要了解平台的规则和推荐机制。然后自己账号,人设,内容展现方式有个规划。通过视频长期优质内容输出,吸引粉丝,培养粉丝粘性,定期直播,多和粉丝互动。对接或者找到一手好货源(卖别人的赚佣金除外),性价比高的货品,有利于提高转化。对产品了解,能够替粉丝着想,客观的评价,为粉丝挑选好产品。自信,自信的人讲话比较有“磁场”,加上专业的测评,能够更有说服力。直播话术的掌握,人少的时候,可以交朋友,人一般时讲干货,人多时讲经验,晒成功案例。新的模式或者有经验的人带带你,会减少你少走弯路。。。。
希望以上能帮助到你,还有什么不懂的,可关注我(刘康自媒体)私信,主页每天都会分享这方面的专业知识,也会每晚9点直播,解答大家所有问题,分享给大家怎么在今日头条上赚钱,一起学习进步!
首先 我认为 直播带货的入口是人,是网红和主播,网红直播有一定的粉丝,而之所以成为粉丝是因为 信任 主播,甚至是无条件信任主播。
信任是产生购买的前提条件。品牌要打造信任 难度和成本都非常大,而人就相对简单,自媒体时代是把输出有价值的内容作为建立信任的方式,如今网红通过推荐对粉丝有好处的购买信息作为建立信任的方式。
其次 网红带货的原因是大品牌 低价格。
看过或者购买过直播推荐物品的人知道,网红推荐的商品信息性价比极高。货好又便宜是网红直播带货的另一核心原因。
而就淘宝的直播来说,他们和网红直播有一个本质区别就是,他们直卖货不卖秀。
不会让你刷礼物,也不会让你喊哥哥,来这里的人目的非常明确——我就是来淘便宜货儿的。
从一个消费者的角度来看,淘宝直播的带货模式与曾经风靡一时的电视购物很像,形式无非是当红主播或明星通过视频实拍展示商品细节、功效、价格等基本信息来吸引观众购买。而淘宝宝直播还有一个聪明的点,就是他会根据你之前的购物和浏览记录,在你的主页上推荐你喜欢或者感兴趣的东西,经常性的让你“一不小心”就点进去一个一直在安利你喜欢的东西的淘宝直播间。同样的东西,平时根本想不起买,或者懒得主动搜,但通过直播展示,更容易下单。而这样的下单也并不是“冲动消费”,因为是在你浏览记录的基础上推荐的。
今年由于疫情的影响,直播带货变成了大家极力追捧的行业。
所以有大批的人进入到这个行业当中,所以避免不了的要有竞争。
直播带货的门槛呢,也一步步的在提高。
现在无论是在抖音、快手、火山、还是西瓜视频等平台做直播带货呢,都是需要有一定的粉丝基础。比如抖音这个平台想带货的话,是需要1000粉丝以上的账号。
也就是说不单单是直接注册个账号开直播就可以卖货了,都需要不断的积累账号粉丝,来增加账号的人气,这样的话才能卖出去更多的产品。
对于新手来说呢,前期建议先选择1~2个平台,不要做过多的平台,当一两个平台做熟悉之后再去考虑多平台扩展。
另外就是平台都在鼓励原创作者创作更多的优质视频内容,所以说呢,我们在做带货的这些账号呢,尽量都是做原创实拍的视频,这样不但符合平台的规则,另一方面也有利于账号长久持续的往后发展。
我们团队这边的今年中心也是在做直播的货,大家有对这块感兴趣的或者想要了解更多信息的可以关注我。