很高兴回答您的问题直播带货是什么意思!
直播带货已是不可扭转的趋势,而随着5g的发展,物联网,人工智能的推动,直播带货会更加火热,更加直观,更加便利!
3月底,淘宝发布《2020淘宝直播新经济报告》,数据显示2019年全国直播电商总成交额超过3000亿元,连续3年增速保持在150%以上。
智联招聘携手淘榜单,共同发布《2020年春季直播产业人才报告》,从全国范围看,春节复工后一个月内,直播相关岗位招聘人数上涨132.55%,其中一大半招聘岗位为直播主播。
疫情下这发展速度,这人才需求也就生产口罩的可以一战!
为什么这么多人加入其中,不乏明星,名人,政界,商界纷纷投入其中,有这几个原因:
1、直播更直观,具备了互动性和及时性,缩短了商品和用户之间的心理距离,让人有身临其境的感觉,通过主播的视觉,听觉,触觉能带来了更好的消费体验。
2、粉丝经济的带动,现在就是流量社会,而明星,名人自带流量,有大批拥趸,榜样的力量无穷大!直播使明星与大众拉近距离,满足好奇心,明星也能积攒下人气多份收入,何乐而不为?
3、直播优惠力度大,为了吸引用户和粉丝,低价就是最大手段,看看淘宝双11的各个直播间,优惠券,红包,满减等等让人目不暇接!
4、咱们国家产品总体供大于求,除了实体,网店,现在又多了一种营销方式,而且成本低廉,尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作,智能手机不再只是通话,发短信的工具,而是信息获取,产品推广,创收致富的大平台!
直播当然有一些弊端:
1、主播带货能力参差不齐,大牛大V的转化率在30%以上,成熟点的在10%左右,而大部分没有培训过或专门研究过,肢体动作,语言表达上不吸引人,转化率在5%以下,现在酒香也怕巷子深,产品多,怎么吸引人还是关键!不是随便露个脸聊几句就完了,对产品,对客户,对售后,对服务都要有全面的了解,还要会表达会展示,没那么容易。人才有需求还得加大培养!
2、直播带货很难产生打造大品牌,目前,直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌大但大部分都是没有太大知名度的,品牌的缺失,阻碍了直播“段位”上升,加上匆忙上马,对品控,分级还不明确,尤其是农村和农产品缺乏质量意识,售后意识,服务意识,需要我们在直播间里,创造出优秀的自有品牌让产业附加值提一提。
3、直播带货,主播是关键,对主播的业余有要求,三观也要正,不能低俗的,媚俗的,只顾博眼球!讲个笑话,唱个歌,模仿个人还可以,活跃气氛,增加关注但要适可而止,把握好度,把重点放在打造产品上,个人魅力上!
个人拙见,望有所帮助!
我是莫小萌,一个互联网从业及观察者,对于这个问题,我来发表下我的想法。
直播带货算是互联网摆摊吗?本质上就是如此。
首先,我觉得要理解下“直播带货”和“摆摊”,两个词的解析。
1、直播带货:入驻第三方平台开直播进行商品的买卖,带货:线下与供货商谈判,整合性价比高的商品,在直播中销售这些商品。这些平台的商品,一般比其它正常的门店渠道的商品要便宜。(不要问为什么,因为省下了广告费,其他费用,所以才能便宜)
带货的人,有几类:一是明星,二是网红,三是领域关键领袖,四是普通人(像我)。
做直播带货,可以是一个人,可以是一个团队。不过,做得好的都是要有团队的。
在直播中,通过对合作的商品,一件件的进行讲解,让观看的用户能够对商品更加了解,通过与用户互动来进行商品的解答,再加上价格比其它渠道优惠,所以,有购买需求的用户便从中购买。因为这样的方式,为用户解决了商品认知,让用户能够从直播中看到商品的作用,促进下单。
这种方式,是需要讲解,互动,试用,为用户呈现商品。
2、摆摊。找一个位置,摆放上销售的产品,然后买卖。过程可能不需要讲解就可以卖,一般摆摊的商品,进货价不贵。一般摆摊,一到两个人即可,不需要复杂的准备。
所以,二者存在差异。
一是价格上,商品一个是找供应商合作谈判价格,一个是网上进货或者线下的小商品城进货。
二是商品品类,一个是品类很丰富(可以说所有虚拟的,实物的商品都可以),别一个同样丰富(但一般摆摊的商品进货价不高,以实物为主)
三是团队组成。直播可以是一个人,可以是团队,摆摊一个或几个人。
四是买卖方式,线上购买,物流,快递
五是销售方式,一个是讲解,解答,使用。一个是很少讲解(用户一个就知道是什么商品所以不用讲解)。
那么,既然都有差异了,直播带货,是互联网摆摊吗?
本质就是。你可以直播自己摆摊的商品来销售。有人买了就快递 。你组建团队,整合供货商,线上摆摊卖货。通过试用,试吃,讲解等多种方式,呈现商品的功能作用与好处,促进用户下单。
甚至连线下的实体店、微商,本质也是摆摊卖货。实体店只不过要给场地费,有三面墙,能装修下的地方,实质也是找一个地方,摆上商品,销售。无店铺摆摊就是流动性,有些区域交钱摆,有些区域免费摆而已。
所有的这样的商品流通,都是摆摊,只不过随着互联网技术的出现,以不同的方式来摆。
我是莫小萌,一个互联网从业及观察者,欢迎留言讨论。