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解决方案怎么写,销售中一个好的解决方案,应该包含哪些内容

2021-12-28 06:50:29 来源:天空软件网 我要评论()

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谢谢老罗老师邀请,我从销售角度说一下我的看法解决方案怎么写。

解决方案怎么写,销售中一个好的解决方案,应该包含哪些内容

销售中解决方案是信心的传递

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我们做销售的过程可以理解为信任建立的过程。如何能够快速建立信任,我认为分为两个部分。

解决方案怎么写,销售中一个好的解决方案,应该包含哪些内容

1.好接触,人缘好

销售最基本的要求就是什么人都能聊得来,不要让人有距离感。这个阶段只能说让客户不讨厌你。

2.够专业,很放心

这个阶段就是你给客户展现的整体形象,当然不是你销售经理一个人的事情,而是销售经理当导演,包装你的企业形象展现给客户的感觉。

企业硬实力是一方面,更重要的一方面就是你的解决方案。

那么一个好的解决方案应该包含哪些内容呢?

什么是好的解决方案1.一个好的解决方案

我觉得应该包括客户的诉求分析、专家转化的需求分析、解决方法、落地计划、成本估算。

拿看病举例,病人说我这疼那疼,医生就会通过一系列检查和相关询问,最后告诉你这疼是你的什么地方病变造成的,并且会给你开药,然后说吃进口药疗效快但是贵,国产药也能看好等,还要问有没有医保,根据你的条件给你治疗方案。如果是专科医院,知名专家,你又多信了一分。

我们在销售过程中,经常会出现不问诉求一套解决方案给N多客户,还有就是简单了解诉求,不分析真正需求,自然也不会给不到客户好的解决方案。

2.大多数销售的解决方案分几种

第一种江湖郎中一套方案包治百病,死活就看命了;

第二种药店卖处方药只要给钱就卖,死了不管埋;

第三种无照小诊所吃不死人有没有疗效看运气;

第四种是正规的医院,三级管理,能看好还能负担的起。

3.不是方案不好,要在正确的时间给对的人,才是真的好。

好的销售就像挂号台,知道什么样的病情去挂什么号,而不是上来先让你做个全面检查,然后说不出个所以然来,开各种药,赚提成。

好的销售是医者仁心,让病人感恩,而不是被忽悠了以后第二天纳过闷来,以后时刻提防被忽悠。

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