1获客成本什么意思，提高获客效率和降低成本意思是一样，用最低的投入获得最好的效果。这里面有两个数据来衡量，一个是cps，看roi，一个是cpa，看注册会员数获得的平均单价。

2，获客方式有很多玩法，一种是线上广告dsp，一种是线下广告，一种是地推，还有一种是异业合作，借力销售(比如，利用大的平台，利用其海量会员的优势免费推广，佣金或者分销模式），异业合作，自媒体推广（自有的，他人自媒体），还有熟客口碑推荐等等等。

3，以上方式，最难的属于dsp广告，我的经验roi为1：1已经是成绩傲然了。而且还要看你的素材，落地页，各个下单流程的顺畅，以及你所定位的数据标签是否精准，还要看你的产品是否有买点（不是卖点），要看你的价格是否有竞争力，你的品牌是否有影响力等等。

4，最容易的，成本最低的当属熟客或者已购会员的推荐（口碑营销），但它的前提是你的老顾客相对忠诚，以及你是否设置一套具有诱惑力的推荐机制。

5，异业合作也是一个很好的高效率的获客方式。如果选择好的合作商或平台，前期做好谈判，后面的工作只要做好维护就行，一劳永逸。你要做的就是不断输入你的产品，做好售后服务就行。

6，最后想强调一点，也是非常重要的：获客很重要，但是，客人来了，你是否准备好了让他们感到非常满意，因为，只有让客户非常满意，才有可能让他成为你的天使型客户。仅仅100%满意，也只会有20%的用户对你忠诚。只有非常满意，他才会对你忠诚，才会进行二次三次甚至更多的购买，老会员的复购的成本永远会比新客的成人更低，而且低更多。

一句话，流量红利的时代已经过去了。以前的营销靠流量，现在也靠流量，但成本增加了。现在靠的是“留量”。会员影响，值得我们营销人进一步摸索。

以上仅供参考！

流量贵、获客成本高，咋办？

我认为这个不是教育培训行业一个的问题，而是全行业的问题。

获客成本为什么高产品同质化严重

教育机构目前低产品同质化非常严重，之前我在给市场部开会时说过，我们的传单宣传单的点“我们有数学、语文……课”，就跟火锅店发传单说卖火锅一样。所有机构都是如此，在产品宣传没有任何

教师能力水平趋同

同等规模的机构教师水平其实想差不大，跟上门产品一样，对于家长来说，根本无法直接评判出哪家机构是好的，加上试错成本非常高，所以家长一般不会轻信机构的宣传

入门门槛低

行业准入门槛比较低，太多外来人员在本行业设立教学机构，对行业口碑造成严重伤害。

资金大量涌入

资金的大量涌入，造成拥有资金的机构开始以本伤人，对整个市场的冲击非常大。

其他竞争

来自于线上机构的竞争（如果是线上机构的话，就是来自于线下机构的竞争）、来自于自媒体平台的竞争、来自于网课平台的竞争、来自于学习软件硬件的竞争等。这些其他的模式让行业竞争加剧，进而增加获客成本。

有哪些突破口根据以上，想要突破可以逐一思考：

建立产品的护城河

比如目前的学而*，算是行业内做产品相对最棒的机构，他们在招生上相对来说成本非常低。当然，他们线上的获客成本也很高，因为他们想快速占领市场，把之前线下没干过的市场动作在线上几乎全做了。

建立教师能力的护城河

跟上门产品一样，只要你真好，其实这个行业还是一个需要口碑的行业，还是一个慢行业的。很多小机构（尤其小黑班）就是因为老师本人的口碑非常好，他们也不需要任何的宣传，都是靠转介绍就够了。当然，这种也没法做大。

提高行业门槛

这个是我最希望的，我希望所有有良知的机构负责人，能大家一起联起手来把门槛提高，将那些没产品、没教师的全部挤出去。

其实，上面说的没有一个好实现的，如果好实现，获客成本就不这么高了。只能想想而已。但是我认为，提高口碑是降低获客成本的最有效方式，但是，在这个资金的年代，很可能你的口碑还没传递出去，就已经躺下了我是于盼，每天分享教培行业运营与管理的心得