感谢头条邀请作答!最近几年,城市里大街小巷到处都有茶叶店,从表面看,茶叶店并不热闹,有的干脆就没有顾客,店里显得比较冷清卖茶赚钱吗;情形好点儿的店家,见天坐着三三两两的人慢悠悠地喝着茶,也很少见有人买茶。按说,茶店没有像样的买卖,就难以生存下去,真实情况却不尽然……
我曾结识这么一个店家,老板一人一店(不曾聘服务员),经天到晚乐呵呵的,多数情况下,就老板一个人在喝茶,跟他一聊,一年也就卖个几十斤茶,品种也很孤单,但价格却不低,五千元一斤起步(贵的两三万),都是卖给有钱的固定客户,一年算下来,除了几万元的房租,也有数十万进帐。
有些高档茶店处在城市繁华地段,每年的房租就有数十万,在加上雇工,开支费用确实不小。但让行外人讶异的是,店家一开就是六七年,有些甚至十几年,足见“静水流深”啊!但只要经营得法,茶品对路,再加上好的环境、好的服务,一年进帐百八十万是有可能的,有些经营好的茶店甚至年收入数百万甚至更高。
现在的茶店,遍布大街小巷,市场竞争激烈,到了供大于求的地步,没有独门绝技,确实难以生存。是到了拼硬实力的时候了,没有性价比高的茶品,没有过硬的拳头茶品,没有人无我有的镇店之宝,没有人有我精的“”秘密武器”,没有更好的服务,很难赢取顾客。
以前,有些茶商一门寻思经营低质廉价茶,靠着吹吹打打,靠着上不得桌面的经营策略,也能卖上一些高价。但这些都是过去式,不可持续的。在以前市场不成熟的时候还有机会,现在不行了。有些消费者,甚至比茶商还懂茶,再怎么忽悠,不上当了。
现在,让人防不胜防的是集团忽悠,集体造势,茶叶一般般,包装却很豪华,专门销售给不怎么懂茶只认品牌符号的消费者。成功于一时,但却不成功于一世。须知,茶叶最终回归品饮属性(只是时间问题),“质本洁来还洁去”,一切虚头巴脑的东西最终退去耀眼的光环。
最近几年,茶店关关开开,一部分在退出,一部分在涌入,茶店更新换代的节奏在加快。店家使出浑身解数,不断地“推陈出新”,众多商家上演了一曲曲“长江后浪推前浪,前浪拍在沙滩上”的活剧。显然,茶店全面“大洗牌”的时代,业已来临。
小县城开茶叶店赚钱吗?这个问题很简单,也很难。
首先我们需要了解这个县城的生活习惯,交易习惯,正常情况下,我们都觉得茶叶的水很深,我是一个茶农,做了几十年的茶,对此深有体会,茶叶的价格如果排除炒作因素,其实大部分茶是有一定标准的,但是大部分喝茶的人甚至很多茶农对茶的认识还处于很初级的阶段,所以大部分的茶在茶农到商人手里价格是不会太高的,但商人通过拼配或进一步加工,使茶叶品质得到改善,这个改善用钱不好衡量,所以价格就出现了巨大的变化。
也正因为这样,大部分喝茶的人倾向于像熟人购买,特别是小县城,那小县城卖茶赚钱吗?
不好说,看着茶叶店开了一家又一家,也看了一家又一家关门,能赚到钱的我觉得主要是这些原因
1:对所卖的茶叶了解深,可以以合理的价格买到高质量的茶,茶叶的好坏直接影响到购买欲望,而嘴巴可以直观的感受它
2:会拼配和深加工,我接触过很多商人,都很懂得拼配,他们用几种价格实惠的茶,根据各自的优缺点进行拼配,变成一泡好茶,利润成倍增加
3:人脉,小县城做生意拼的是人脉,有人就有机会,现在大部分茶店都是靠老顾客和朋友支撑的
还有一些与茶叶为幌子的店就不讨论了,如果题主满足以上三条,并且做人实诚,在小县城卖茶叶一定顺风顺水
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