电商现在很难暴利了淘宝为什么一年不如一年了，能自然出单的，除非你这个款或者商品很好。一般的商品只能靠付费推广，付费是越来越贵了。在不增加利润的情况下，一般的商家很难支撑。剩下的大部分能混个温饱，跟上班差不多。

看了很多朋友的列子，做电商还是要坚持到底，不能放弃。大商家靠团队，靠资金支撑过的好很多。小商家就只能靠勤奋了，上新是每日必做的事情，查看其他平台的新品爆款，看看有没有机会上，这些是自带流量的。还有就是进店转化，力所能及只要客户进店咨询了，基本要拿下。服务要做的周到，售后服务质量要高。

只要能挣到钱就可以，辛苦还是值得的。我也刚开了拼多多店铺，客单价比较高。一天推广费200，每日上新5款，视频录播什么的只要能促进转化的都去做。现在每天稳在20单左右。再慢慢摸索中，虽然拼多多的客户素质不怎么好，退货都是乱来的，平台也不友好，没有运费险也乱扣运费，看在能卖的份上也只有忍了。现在西安这边疫情又很严重了，现在档口差不多停滞了。这两年是真的难，可最终还是要坚持，不然能干嘛呢。现在又想尝试一下抖音了。虽然啥也不懂，还是要去做。牢骚归牢骚，现在哪行都不容易。

做了一年，还处于亏本状态，只能证明你的运营策略还有问题。现在的电商肯定是竞争激烈，线下实体店也一样竞争激烈。做生意哪有躺着就能挣钱的。

今天我就不说什么假大空的话了，也没有必要。目前想要在淘宝赚钱就2个可以选择的地方。

一、竞争相对比较少的类目

这种类目市场容量相对比较小，但是有一定的市场空间，如果想月挣1万以上就必须卡头部的位置。这种类目只要掉到排名前10以后基本就没有流量了。主要的流量集中在1-3，而且第一的流量占据了总流量的50%。所以到了第一可以算是躺赚了。这种类目流量主要依靠搜索为主，所以得搜索者得天下。

这种类目有三个特征。1、市场空间容量相对较小。2、利润会比较高（非利润率）。3、市场竞争相对较弱。

优点是：利润高，转化高，只要做起来一年不愁吃穿，基本躺赚。缺点：寻找比较困难，流量入口比较小，流量入口比较单一。

我自己去年底收购了一个4钻店铺，3、4月布局做了一个相对较小且利润高的产品，现在每天的成交额大概在4000-7000，利润也有一半。

二、女装

女装的特点就不用我在介绍，大家都清楚。但是想要运营好女装，必须注意以下几点。

1、款式：女装玩的就是款式，款式不好砸多少钱都没用。

2、流量渠道比较多，但是要评估好自己之后再去确定能做起来的渠道，再下手。

3、不同的价位段也有着不同的玩法，如果方法错了基本上就是亏损。

4、女装非常考量时间节点，错过时间节点只能再等一季。

如果是中小卖家千万不要做，3C、食品、便宜的东西，非常难做。竞争越激烈的行业越不要去碰，会让你流血到跳楼。

总之电商的发展本来就会快，想要跟上节奏学习是必要的，但是一定要选择好自己的策略，再去下手，不要盲目。

我觉得从民众角度分析是，第一，首先，商业信息快捷，要什么都可以在网上查。其次，人才越来越多。（如果大学生有足够的资金，你可以想象商界又是怎么样）最后，人们综合素质不断提高，对事物的认知日益增强。

第二、生意难做，归结于消费者口味转换速度快，随着我国成为第二大经济体，人民生活水平较之以往有了很大提高，既然人民生活水平得以显著的提高，那么相应的，人们对生活质量也有了更高的要求。

从市场角度分析，第一、部分行业快速发展之后，市场迅速高度饱和是生意一年比一年难做的原因之一。为什么这么说？其实大家都知道，一个新的风口出现，会有很多人蜂拥而至以期从中分得一杯羹。大量的流量流入这个新风口，会使得这个新风口迅速升温，然后市场份额也会迅速的达到饱和的状态。

当市场迅速饱和之后，商家就会陷入激烈的竞争之中。在激烈的竞争之中，各个商家会采取诸如打价格战这样的方式来应对，可是，价格的背后商家盈利减少。长此以往，生意还能好做吗？

第二、营销手段缺乏创新也会导致生意越来越难做。要想生意好，牌子打的响才好。营销手段是影响生意好坏的非常重要因素，有的生意营销缺乏创新，生意当然不好了。所以营销手段也是生意好坏的试金石。

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