感谢邀请导购员一天的工作流程!
导购是一种需要精准把握消费者心理的职业,需要我们敏锐的洞察力和观察力,更需要我们对人性的把握。
第一,导购的本事是可以通过刻意训练和积累逐渐变强的。
听过一个故事,小王是公司新进的导购员,但是她第一个月的业绩就已经超过了该品牌代言的所有导购。
她用每天上下班在地铁上的时间和下班后的时间,读了很多导购书籍,让后上班就开始实践,她说,为了让人们注意到她的产品,在顾客一进商场的门,就微笑的看着人家,甚至顾客已经过了她的柜台了,还在冲人家微笑,因为她看书上,人有一种特殊的感应,能让人注意到她。
第二,导购是一种复利的工作。
导购是符合“荷花”定律的,你可能前29天做的工作只卖出了10件产品,但你第30天可能就能达到前几天的总和,所以不要放弃,不要畏难,只要努力,肯定会变得更好的。
销售人员每天的工作日志和流程怎么写?
我之前做销售的时候,也要每天写工作日志,我认为有3个部分你需要写清楚。
1.今天工作完成情况
详细总结今天做的事情,对一天工作事情的概述。
如:1.
今天去见了**美容机构的某总,给她带去了我们公司的产品资料,她详细问了我们产品的价格,在A产品上问的比较详细,他们公司正好也在考虑用类似的产品,正在对比价格。
2.今天跟**酒店的*总联系,他说在出差,估计四五天后才回,让回来之后再联系...
2.总结自己一天工作中的优劣
这部分主要是不断针对自己在销售过程中出现的问题,好的进行保持,不足的进行优化改善,并给出解决方法落实下来。
如:今天在对接**美甲店的*总时,他问道C产品的具体情况和价格,由于我们公司涉及到C产品的销售不多,所以没能给到他比较满意的讲解。作为一名销售员,涉及到行业的产品,要熟悉到位,要不然由于不专业客户对你的信任度也会大打折扣。我决定,明天下班之前,对C产品的价格和产品情况背下来,还有D产品,以便于下次客户问及到这两个产品情况能够对答如流,让客户更放心。
今天陪同小C见客户,刚好他的客户有个软件问题需要处理,我之前有学过一些类似知识,帮他搞定了,客户很感谢,并交了A产品的30%定金。平时多学些东西还是有好处的,说不定下次就派上用场了。
3.明天工作计划安排
有效率的安排工作计划,才能让第二天的工作更更明确,落实更有效率。很多销售人员工作效率差,业绩不理想,就是因为每天,每周,每月的计划不详细。
如:
明天上午9点约好见**装饰公司G总,主要是谈B产品使用和价格问题,客户目前对这款产品兴趣比较大,也有经济消费能力,希望明天能签单成功。
下午2:30打客户电话约见***茶楼的Q总,跟他约定见面时间。
下午3点陪团队同时小D见她的客户H总,主要是协助她跟客户讲解A产品的使用功能。
....
这样的计划越明细约好,明细到哪个时间点,什么客户,具体什么情况。只要你这样做了,你会发现第二天的工作不会因为没有目标感而荒废了时间。
工作日志只是销售里面的一个环节,它是辅助我们去更好的去做销售的。除此之外,客户记录笔记也是很关键。总之,用心做好每一步,把握好过程,结果自然不会差到哪里去。加油!
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