您好如何管理好培训学校，

我是“产业互联网观察员”，专注于产业互联网研究和实践，目前主要专注在教育、外贸出口相关产业。首先从您的标题可以看出学校是已经成型的，也就是说课程体系、学生、校址、老师等都是相对ok的，对于相对成熟的培训学校来说，运营管理主要关注学校品牌、课程体系研究、招生、学生流失、老师管理等问题，接下来对您的问题个人建议是如下：

学校品牌建立现在学生家长选择培训学校，对于学校的口碑、品牌、效果在意程度比较高，特别是中型的培训学校更应该注重品牌建设，当然品牌的建设是个长期工程，需要靠学校的培训效果、成绩提升、教师素质、品牌传播等等来决定的，个人建议培训学校要找准定位，比如学而思，它是靠奥数这样的刚需切入，同时进入到培训学校的孩子能够切实的达到家长的预期；再比如新东方，专注于英语，品牌的强大在于，品牌建立后会和很多场景划等号，比如“新东方=英语培训”，“淘宝=购物”等等。

建立适合市场化需求的课程体系一个中型的培训学校应该有一个相对完整的课程体系，课程体系需要考虑到专业性、覆盖度、学生的留存问题，如果设置不好，会出现很多问题，个人建议对于课程体系的设置需要考虑如下方面。

1：入门课程，引流

对于品牌知名度还没有那么高的培训学校，入门课程是很有必要的，因为家长都会有抱着试试看的态度，所以门槛要低，课程价格要便宜，通过入门课程把学生吸引到学校，入门课程作为一个入口，然后通过其他课程进行转化，入门课程要的不是利润，可以打价格战，通过各种活动和促销尽可能的多招生。

2：核心课程，利润

核心课程是学校利润的来源和保证，有一个较长的课程体系，例如进阶式课程，上完第一级还有第二级，可以让学生能够更多的在学校学习他们需要的课程，这类课程是教学教研的重点，是保证学校运营下去的根本，也是提高学生留存的核心课程。

3：增值课程，增长

增值课程主要考虑高附加值的人群，但是这类人群相对较少，但是也是与其他课程核心差异，人数虽然不多，但比较高端，是核心课程的补充和升级。

4：品牌课程，价值

品牌课程是学校的灵魂和逼格，代表学校的品牌和方向。

打造稳定而高素质的师资团队培训学校的教师是起到承上启下的作用，有了课程体系，需要教师来串联和授课，学校的品牌建立，很大一部分有教师来决定的，比如说教师的稳定性、教师的教学质量等等。

对于中型的培训学校来说在招聘教师上已经过了饥不择食阶段了，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来，当然新旧教师的融合，以及能力不同的教师管理问题等等，都会存在一定的问题，更有甚者就是人员稳定性问题，建议对于教师管理如下：

建立长期的招聘渠道，不能一个萝卜一个坑，要有人员复用机制；

每个课程要有2-3位（或更多）核心教师，在专业水平、人品及稳定性上要靠谱，并形成良好的教师梯队；

要在提升教师的凝聚力，建立良好的管理、激励、竞争机制；

建立教职员工培训体系，增加知识福利。

扩大现有招生规模学生是培训学校的命脉，学生的规模也是学校的利益保障，所以在招生上面要多花功夫，通过线上线下渠道，以及通过和上下游产业合作，增加自己的品牌宣传和传播，以及阶段性的展示学生成果，组织报名促销活动等。

提高续班率有了学生，对于学生流失要有一定保证，这个的基础是学生经过一段时间学习后，是不是达到家长和学生的预期很关键，所以建议在教学体系、课程体系、服务体现多下功夫。

希望上述回答能够帮到您，有任何问题，欢迎留言、私信、评论，谢谢。

那么一般培训学校在管理方面会面临哪些问题?例如：招生困难、学生管理困难、财务管理困难、排课困难等，这一系列的问题会随着学校做大变得越来越明显，那么如何去解决这些管理问题呢?使用培训学校教务管理系统帮助学校解决管理问题、提高工作效率，下面我们就一起来了解下如何帮助学校提升管理能力。

1.招生管理：对于学校来说招生管理是一个很大的问题。在招生的过程中，对招生市场分配比例、团队分配、潜在学生转换率、市场线索统计、来源渠道统计进行分析。使用教务管理系统，使用招生管理，将招生模块流程化，将学校的招生信息全部通过系统展示，方便招生管理，节约学校的招生资源。

2.教职工管理：艺术培训学校中教职工管理也是一个重要环节。教师和教务老师的工作分配以及工作岗位根据学校的需求进行分配。教室团队是学校发展最重要的团队，所以为了学校顺利发展，提升团队教务能力是非常重要的。教师工资管理方面，使用教务管理系统进行工作统计，工资应根据教师的教学工作、课时和资历进行分配。绩效工资可以根据教师帮助学生消费的课时量进行分配，从而平衡教师之间的工资水平，有利于形成健康的竞争环境，避免员工流失。

3.排课管理：排课也是艺术培训学校开办的一个重要点，排课也是很多教务老师十分苦恼的工作，使用教务管理系统排课，一键自动生成课表，让学校再也不用但是排课的问题。

使用教务管理系统，学校再大，只要找到了科学的管理方法，学校管理都不会是难题。

艺步培训学校管理系统，专注服务培训学校招生教学运营管理。