你好如何做好微店营销，我是飞翔的川哥，一个逆风飞翔的中年职场人。很高兴回答你的问题。

去年和朋友合作快消品项目，本来想做社交电商，苦于SKU少，前期只能走微商模式。从投产比上看，结果还可以，一年招募顶层代理近100个，今年开始布局电商。

关于微商怎么赚钱？互联网上的信息简直不要太多，而且微商这个行业，遍地都是“大咖”，一年不做它几个亿都不好意思说自己是微商！

反正川哥我是不擅长吹牛逼，当不了“大咖”，只负责制造“大咖”。从问题上看，我想题主应该不是品牌方，操盘层面不说了，从出货的角度，分享几个要点吧。

微商即人商，人不行卖啥都不行！人设，就是你在别人心里的印象。做微商，人设是“道”。不要再玩土豪那一套了，动不动就喜提和谐号，傻子早就不够用了，自然一点，真实一点比较好。

我就告诉代理，通过朋友圈，让别人知道你是干啥的就够了。其实你不说别人也知道，何必要说呢？不用刻意晒美食，晒旅游，晒人民币，更不要做产品和品牌的硬广。

晒啥呢？晒你的思想和价值。你日常接触了谁，交流了啥，学到了啥，感悟了啥，把你的所见所闻，所思所想融入生活，融入社会，声情并茂的分享出来，制造话题，你整个人的思想就能跃然纸上。

因为思想的链接远比产品的链接稳固得多，别人认可了你这个人，才有可能买你的东西，才能心甘情愿为你掏钱。好的产品太多，替代品也太多，凭啥买你？想通这一点，基本上算上“道”了。

流量太多迷人眼，越贪心越完蛋！道生一，一生二，三生万物。不管招商还是零售，微商的厉害之处就在“裂变”。其实流量在哪我们都知道，一度人脉，熟人朋友，二度人脉，朋友的朋友，三度人脉……建群，拉人，以群裂变群。可惜，过时了。做熟人圈子的生意，注定做不大。

现在微商赚大钱的，一定是搞定了“熟悉的陌生人”，也就是数以亿计的互联网网民！有人说微商已死，播商当立。有些道理，但不绝对。直播带货，橱窗卖货，导流微信做私域流量，都可以。

流量渠道太多了，抖音，快手，头条，微博，微信，所有自媒体平台都是鱼塘，你随便搞定一个，都够吃一辈子鱼了。问题是，你不能小猫钓鱼，三心二意，认准1-2个适合你的平台，深耕，足够了。

如果自己没有内容生产能力，对互联网一点都不感冒，那么，线下流量也是一个选择。找准你的目标客群所在地，搞地推呗，社区引流，公园引流，逛街引流，地摊引流，形式不一而足，适合你就好。

别卖，一卖你就输了，要勾引。成交的核心在于经营信任。人设打造好了，流量源源不断来了，别人加了你微信，可以卖了吗？别卖。你应该说，我能为你做什么，我能帮到你什么。只要客户先开口了，你就赢了。

客户开不开口，全在你会不会勾引。怎么勾引？俩字：价值。你通过朋友圈，通过自媒体，分享你帮助别人的经验，解决问题的过程，这些都是价值。你的产品只要出现在这个过程里，就够了。

根本无需造假，已经被你成交的客户，还有熟人是干什么用的，就是给你做案例，做见证用的。如果你的产品足够好，你不会缺见证的。

产品不重要，谁家的产品很重要。为什么产品最后才说，因为产品相对不重要。这个时代，不管你卖什么，怎么包装，也很难逃开同质化，定义一个新品类？基本没戏。只能是人设创新，营销创新。

你要做的是，选一家好公司，跟一个好团队，经营一款靠谱的产品就OK了。啥是好公司，好团队？有目标，能分解目标，还不浮夸。给培训，给方法，给工具，重视终端动销。啥是靠谱的产品？别踩这几个坑：

1、保健品别卖。

保健品这玩意，是药又不是药，一宣传就违规，负面影响太敏感，若非强关系，基本没人买，最好别碰。

2、太创新别卖。

概念新，成分新，配方新，技术新，不管啥新，只要新到不好解释的程度，客户听着费劲，你说着也费劲，教育成本太高，干脆别卖。

3、单价过高或过低。

单价太高不好卖，利润再大也白费。价格背后是价值，而价值传播是有营销成本的，时间精力金钱。单价太低不可靠，即使你供应链强大，别人也会质疑产品质量。

4、没特色不好卖。

可能产品真的好，但只要宣传上说不清客户是谁，包治百病，全能型，都属于定位有问题，卖点不清晰，一定不好卖。跟这样的品牌混没前途。

啥是好产品，总结一句话：便宜好用有特点，高频消费复购多，刚需常见不解释。

总结微商的底层逻辑，招商和零售永远不会变。想赚钱必须做好招商，想长久必须做好零售。现在的市场，一方面次品少了，下三滥的产品几乎没机会了；另一方面，傻子少了。任你说的天花乱坠，幻想一夜暴富的越来越少了。耐心经营自己的个人品牌，精细化运营流量，精细化做好服务，不赚钱交个朋友的微商，才有未来。

但行好事，不问前程。我是飞翔的川哥，希望我的回答能带给你一点点帮助。关注我，一起聊聊职场和创业那点事儿。