大多数人之所以在交易上很难取得成功根本的原因还是在于对这个市场没有正确的认知，这也正是交易中的反人性如何克服锚定效应。

简单的举几个例子

1 拿传统生意来说，你要进入一个行业，开一个店，哪怕就是开一个包子店，你还得选址，计算成本，研究配料，和面的手法等等，你绝对不会看人家开包子店赚钱就敢在自己什么都不懂的情况下去开一个包子店然后等着赚钱，这是最基本的道理，但是当我们在做交易的时候却敢在什么都不懂的情况下一分钟之内决定手里几十万上百万的买卖，这不是闹着玩是什么，与其说这是反人性不如说这是因为行业门槛太低了，让很多人产生一种只要有电脑有资金就可以在市场中赚钱的错觉。

2 你开了两个包子店，一个包子店在一直为你赚钱，另一个包子店一直在亏损，这时候你打算关闭一家包子店，你会选择关闭哪一家呢？但凡脑子正常的人都不可能把为你赚钱的包子店关了吧，但是当人面对金融市场盈亏的时候却不是这样的，你有买了两支股票，一支股票在盈利，另一只股票在亏损，几乎90%的投资者都会选择卖掉盈利的股票而保留亏损的股票，这就是反人性。可以说要改掉这个毛病需要一个交易员付出多次惨痛的代价才能学会，其实交易本身是顺从人性的手艺，只是当面对实际盈亏的时候人更厌恶短期的亏损更喜欢短期的盈利而已，如果一个人将眼光放长远一点，把这个想象成一个传统生意，有运作传统生意那种耐心和决心，自然就能想明白交易到底应该怎么做。

3 当你包子店已经处于亏损的时候你要想的是用什么办法先让其盈利或者在一定时间内关店止损，而不是荒唐到再开一个包子店吧。但在实际的交易过程中当你买的股票处于亏损的，大多数人却都会选择在亏损的时候无脑加仓，最后导致越套越深，如果是带杠杆的市场，这样的操作就会经常见鬼，一旦遇到一波行情做反亏损死扛补仓不止损最后怎么死的都不知道。

其实交易和传统生意都是顺人性的逻辑，而非反人性，因为换一个行业，换一个不产生直接盈亏的事件，人都会很理性的思考问题，只是一旦涉及到当时的盈亏，人都会失去理智依靠眼睛看到的和当时的感受去做决定而忽略了长期的效应。无形当中这种环境会让人变得短期目光狭隘，限制人的眼界，其实当把这个问题想明白之后你就明白人性本身就会本能的趋利避害。

所以交易中的反人性都来自于认知的缺失和目光的狭隘，克服人性当中的贪婪和恐惧根本的办法就是尝试着去正确理解这件事情，尝试让自己尽量做正确的事情，这是一个很抽象的概念，我很难用文字把其形容出来。不拒绝不逃避自己的人性，才能更好的克服人性，当然这个过程并不是看几本书就能学会的，交易最终自身的立足点必须在不断的实战当中去总结找到属于自己能接受的方式，不接受亏损，无法实现盈利的奔跑，这些弱点都需要不断的吃亏不断长教训才能最终达到真正意义的理解和“知道”，所以说交易并没有什么捷径可走。

反人性就是反大多数人的人性，有一点共识就是大多数人在这个市场里面都是失败的，失败不是因为行为失败，而是思维模式和框架的失败，要想在这个市场取得成功，我们的思维模式必然要和大多数人不一样才能更好的看到事情的本质。落到具体的点上面无非就是两个态度，如何面对亏损和如何面对盈利，只要正确的梳理出这两点交易的层次自然就拔高了。

大多数人对于亏损是厌恶的，逃避的，基本上这个市场上很多交易员都无法正确理解亏损这个因素，交易中的止损就相当于生意上的基本投入和开支一样，只是生意上是一次性投入，而交易的止损是从每一次开仓就如影随形的，大多数人对待交易和交易策略和计划制定时候的立足点都是为了让自己不亏，回避亏损自然而然成了亏货心里锚定好的点，而也正是这样的理解妨碍了这些人最终跨越到盈利交易员的行列。

成功策略的基础在于正确的逻辑然后说服自己去执行这个策略，而非每次都追求绝对的胜率和盈亏比，在特殊的位置面对特定的市场环境必须要有敢于冒险去亏损的决心和担当，才能收获对应的利润。所以真正成熟的交易员一直都在学习如何让自己更加合理的亏钱和投入成本，而非每次都只想盈利的同时又不敢输，这就是要和大多数人想法背道而驰的理解。

盈利和亏损永远都是紧紧捆绑在一起的，当你不能接受亏损，或者不能正确理解亏损的时候，盈利也随之被你所抛弃了，所以如果说交易中真的有什么反人性那就是要和其他人有不一样的态度去理解亏损，这就是交易中最大的反人性，只有这样才能在层次和理解上打败其他人，金融市场就是聪明人收割糊涂蛋的游戏，最终拼的都是理解和层次，而不是技巧和绝招。

对待盈利也是如此，盈利一定是市场给的，大多数时候都是然而然发生的状态，而不是靠你的能力去获取的，对于这一点一定要有正确的理解，盈利不是靠你的技法，而是因为市场给你面子，市场为什么要给你面子，因为你一直在做一件正确的事情，正确的认知和正确的行为，最终的结果自然就是盈利的。所有的盈利都来自于方向的判断+正确的持仓周期，剩下的就是市场的问题了，市场能否走出这个方向并且行情能有多大这并不是我们能决定的，我们只是在这个基础之上投入一定的成本去试探我们的想法，对了，收获奖励，错了，就为自己的错误买单。

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