综合成本核算后确定零售价

实体店要看商品进货渠道，是供应商配送还是自己进货，供应商供应商品送货到店，省事，但通常对商品限制了最高零售价格，而且配送商品价格透明，在一个城市价格是统一的，有些实体店为维护常客消费，对部分商品售价会降低0.2~0.5%实体店万能定价公式。

自己进货相对供应商配送商品从经营利润上要高出一些，对零售价可以低定，满足消费者心理需求。

无论供应商配送商品还是自进商品要计算商品成本，运费，电费，因为有些商品是要冷藏或保鲜，这类商品成本要高些，涉及到用电费用，而且电铺通常是商业用电价格，相比民用电高出1倍价格。同时电铺内空调、照明耗电量也是不小的，这些都要列入综合成本。

商品的定价还要考虑店铺租金、员工工资，税收等，这是实体店主要成本，是经营过程中支付最多的款项，综合上述全部必须支付的费用，确定商品零售价，毛利润控制在最低不能低于15%~20%，最高不超过30%，最后还要根据月平均营业额对部分商品价格进行价格微调，吸引客户。

目前，很多生活用品价格完全透明化，做为实体店大可不必通过降价方式经营，保持正常价格经营对实体不会有什么影响。

定价定天下。分享给大家！

你好，这个问题是非常复杂，那么我从商品定价所具有的普遍性的要素这一角度，来和大家分享一下商品的价格制定所需要考虑的，主要的也要素。

那么我先举个小例子，方便大家理解。

丽丽是一个自由职业者，在家里靠做手工花卉然后进行出售，为自己的主要收入，她做的花非常好看，许多人都买，于是他又开了一家小商店，专门出售自己的花。可是卖多少钱好呢？这个还真得算算，要不然就会出现亏损呢。

于是丽丽仔细算了一下，嗯，自己这个花购买原材料的成本是一元，自己一天只能做一个，租的房子，每天租金一元，还要交水电卫生费，总共一元。现在人工工资每天需要一元。好啦，丽，算了一下自己的制作成本与其他费用，把以上相加大概是四元！那最少要卖四元以自己才能赚呢，但是赚的钱还要交税，交管理费。同时自己的花非常好卖于是丽丽经过考虑，综合以上因素，把自己的花定为每个六元，这六元里面除去四元的基本成本，再把管理费和税等除1元，这样，每卖一朵花六元的话，自己除了一元钱的工资以外还可以净赚一元而且六元价格也不太高很好卖，于是莉莉就按6元1束花进行出售，每卖一束就可以赚一元，生意好极了。

由以上我们可以知道，商品的定价是一个复杂的过程，需要考虑诸多的因素。例如:原材料成本，制作成本，人工费用，管理费用，保管费运输费，营销费等等，我们把这归为成本类。

另外呢，在为商品定价的时候，还要考虑到自己的利润，实际可能达到的销售量与国家对这些产品的相关管理政策等。

其次，还需要考虑到市场供求状况，以及竞争对手的价格，如果竞争对手的价格制定的较低的话，一般情况下，同类的产品也不宜定价过高。

再者，还要考虑到自己的商品是否有可替代性，如果自己的商品有很强的被替代性，例如白菜的价格很高时，我们就会去吃土豆。因此这也是影响价格的制定的一个因素。

综上所述，简而言之，商品的价格一般可以由以下公式得出:

生产成本十营销费用十预期利润=期望价格。

在期望价格的基础上，还要根据竞争对手的情况，市场供求关系，产品的销量，不同区域的实际情况，以及国家相关的法律法规，政策取向等，来最终确定实际的价格。