首先来看下面两个公式。可以看到京东怎么看销量，浏览转化率是提升店铺销量的关键因素之一，其运营要点如图所示。

销售额＝流量×转化率×客单价

转化率＝（产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数）×100%

浏览转化率的运营要点店铺服务优化影响浏览转化率的店铺服务主要包括以下几个。

1．店铺类型如图所示，为京东的三种店铺类型，消费者对其的识别度是依次递减。选好店铺的类型，对店铺命好名，对尚处于浏览阶段的消费者具有重要作用。

京东的三种店铺类型在优化店铺服务时，需要考虑类型、名字等，同时也要考虑顾客能否快速识别、快速记住以及能否刺激他们点击下单等。

2．是否免运费数据研究发现，消费者浏览商品过程中，发现货到付款、免运费类服务（如图所示），对下一步动作——关注或加入购物车有超过10%的促成率。

免运费类服务目前京东已全面开通sop入仓服务，商家可将所售产品放置京东仓库，全面享受京东的配送服务，数据显示，使用京东快递对转化提升率约为5%～10%，此比率正在逐步上升中。

3．店铺评分消费者浏览过程中，对店铺评分的关注表现在两个方面，综合得分及与行业相比是否增将幅度，在商品、价格、品牌趋同的情况下，店铺得分越高、与行业增幅越大，对转化率提升越明显，提升率约为10%～15%，如图所示。

影响店铺评分的因素包括：咚咚响应时长、工单处理时效、配送时效与满意度、售后服务、退换货率、主推款的库存深度、卖家店铺综合评分。

图文设计优化如图所示，为主图的基础要求与创意设计4字经。具体的图文设计优化方法可以参考本书第7章视觉营销的相关内容。

用户行为优化用户行为的优化包括以下几个方面，如图所示。合理的分析用户行为，能够了解用户的行为路径，优化核心转化路径，提高转化，把访客变成客户，把流量变成购买。

前几天小米手机就只有红米K20Pro独撑一片天，没想到就在今天小米突然发力了，京东618手机销量榜前十名中居然有8款是小米手机，其中还有一款已经上市一年的百元机排到了第二名，真的让人有点大跌眼镜，原来小米还是这么火爆。

红米6A荣获第二名这款手机估计很多人都熟悉，那可是一部高性价比的百元机。

在之前销量就很高，而到了京东618小米专场，一下子跃居第二位，单在京东就有90万+的评价，好评度也是99%，用户主要评价这部手机为”小屏高性能”、“画面清晰细腻”、“使用舒适”等。

红米6A配备了5.45英寸的720P小屏幕，单手操作游刃有余，携带也非常方便，后置1300万像素镜头、前置500万像素镜头，拍照能力中规中矩，可以满足一般日常需求，电池容量为3000mAh，续航时间能够满足一天的中度使用，此外还支持抬手解锁屏幕的功能，也是非常实用的，目前这款手机售价降到了549元，买回家送给年迈的父母亲使用挺合适的，销量能够占据第二名也是情理之中，价格便宜嘛。

京东618手机销量第一名-小米8青春版6月10日小米8青春版直降300元还有满减50元的优惠券，6GB+64GB版售价低到了1049元。

降价之后这款手机性价比更高，搭载了骁龙660处理器，6.26英寸刘海全面屏、后置1200万+500万像素全景双摄镜头，前置2400万像素索尼美颜自拍镜头，续航方面配备了支持5V2A QC3.0 快充的3350mAh电池，采用Type-C充电接口。

小米8青春版在京东拥有32万+评价，好评度98%，用户主要评价为“游戏很尽兴”“手机性能好运行流畅”“7.5mm超薄机身手感舒适”等。

最高性价比的骁龙845手机-小米8屏幕指纹版骁龙845卖得好的手机肯定有小米8一份，虽然有大刘海，但是配置齐全还是吸引了大批用户抢购。

小米8屏幕指纹版 6GB+128GB今天最低售价仅1899元，直接下降了600元，折优惠幅度太实在了。

目前虽然骁龙855是最高旗舰处理器，但是骁龙845的性能也不弱，相比骁龙710还是有剩余的，2019年买上一代的旗舰手机还能使用三年，比起骁龙855的手机便宜了整整600元，这个差价还是挺吸引人的。

红米K20Pro位居第十名，这款手机可是火爆了整个京东618，第一日就火爆了，此后每天都在榜上，2499元能买到骁龙855，升降前置摄像头，索尼4800万超广三摄，屏幕指纹识别，4000mAh电池等，这配置卖2499元，销量几乎一直压着荣耀20，再一次火爆也是情理之中了。

总结，小米今天是主角，优惠幅度大，就算是上市一年的红米6A还是很受用户喜欢的，性价比决定了小米的走向，价格便宜自然就有销量。