在淘宝运营店铺10余年新手如何快速掌握抖音小店无货源,进阶成为成熟运营呢,希望我的回答能够帮助到你。
现在各个电商平台上的细节运营点,不太一样,但是大体运营思路都一样的。
记住一个公式:销售额=店铺流量*转化率*客单价。题主就围绕着这个公式,展开在电商方面的学习就可以了。
其实实体店也适用这个销售额的公式的,但是,对于实体店我们有很多数据不方便统计。
一个好的电商运营,最基础的,应该是能够让店铺取得更高的销售额,接下来我从这个公式出发,聊一下,如何能做到更高的销售。
首先店铺流量:大概可以理解为,每天访问店铺的人数(像UV跟PV有一点点小区别的,前期不用分那么细)。
首先你需要知道作为一个电商如何能够获取更多的流量。我以我比较熟悉的淘宝平台举例,像流量来源包括:自然搜索、首淘推荐、活动流量(比如聚划算、周年庆、新风尚……)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)。从2019年开始又有了”私域流量”的名词,就是通过做自媒体积累自己的粉丝群,然后往网店内引流。还有很多其他的流量。
其次,转化率:购买了产品的人数,和店铺访问量的比值。就好比是店铺来了100个访客流量,然后有5个人购买成交了,此时店铺的转化率就是5/100=0.05。
就是好不容易让顾客来访问店铺了,顾客就有可能产生成交购买,这个时候,作为运营就需要提高店铺的转化率,尽量让更多的人购买。
影响店铺转化率的因素很多,比如商品价格、客服态度、产品性能质量、店铺或者平台活动、竞争对手……太多方面了,需要具体问题具体分析了。
最后就是客单价了:就是一个顾客,在店铺里消费了多少钱。这个指标一般跟店铺的产品搭配、客服推荐等有关系。
综上所述,运营最基础的工作,是需要提升店铺的销售额,充分理解好影响店铺销售的公式:销售额=店铺流量*转化率*客单价。
然后店铺平时运营的时候,哪里有需要提升的地方,就在哪里花的精力大一些,流量低了就想办法提升流量;转化率低了,就分析是哪里有问题;客单价低了,就想办法提升客单价。这里可以拿自己店铺的数据,跟所在行业的均值对比就可以了。
大家好,我是电商凡凡,互联网创业的第六年
你知道没有粉丝的抖音号怎么在抖音赚钱吗?
不直播不拍短视频,不做账号,一个月也能在抖音赚个五位数!
到底是怎么做到的?
答案就是抖音小店无货源。
开一个或多个抖音小店,然后去多多、某宝采集商品
按照一定比例加价上传到自己的抖音小店
然后联系达人带货或做猜你喜欢/搜索流量。
达人赚商品佣金,你赚商品差价。
卖出去一单就赚一单的钱,不出单也不亏钱。
基本上就是一个0门槛0成本的事情。
流量稳定的情况下,少则一天几十单几百单有优质的带货达人帮你带货,一天几千单甚至上万单也不是问题。
当然不用担心加价能不能卖出去
因为能赚钱的事都是存在信息差的。而且每个电商平台都有这种无货源开店的模式,多多、某宝,一大堆的人在做无货源店群。
你之前不知道,是因为你之前并不是做电商的。
现在抖音小店有很大的免费流量,平台对于新手小店商家还有各项政策扶持和流量倾斜。
那么抖音小店无货源有哪些优势?
1.模式简单易操作,蓝海项目
无货源模式电商不需要自己进货囤货,与传统模式相比省去了前期的货物成本投入。
全网的商品都可以当做我们的货源,在选品做店方面比传统模式更加自由,什么产品好做、优质,我们就选择什么产品;
2.个人/团队皆可
一个人操作,团队运营都行。
这个项目不太吃人力,基本没有多余的花费,非常适合团队化批量运营,且无货源模式电商正规、合法、长期,如果你会直播,那更是锦上添花。
一个人操作,需要花点时间和精力,还有资金,但是精细化运营,一个月轻轻松松赚个小两万也非常简单。
3.平台政策友好
字节跳动做电商的决心和抖音目前的流量,你都不用怀疑。
新平台、新流量红利,没有那么多规则限制,非常适合跑马圈地。
4.达人资源/供应链资源
抖音小店无货源模式电商核心的点就三个:
选品:三分靠运营,7分靠选品
流量:爆单还得靠优质带货达人
供应链资源:发货
产品的重要性不言而喻,能不能爆单,产品+达人各占一半因素。产品与达人直播间的匹配度,性价比;达人的带货数据,是不是直播间主推品......
爆单之后,供应链资源也非常重要。
我们实操的一个新店铺,2天爆了上万单
如果没有靠谱的供应链资源,商品发不出去,店铺就会被整死。
所以,一定要找好供应链 ,确保万无一失
我是凡凡,电商六年,团队运营小店百余家
专注于抖音小店无货源
公众号;电商凡凡
看过本文的人还看过
- 八千年之后的人们就这?“沙漠”是对文明行为结束的焦虑
- 违反规定借款平台险上当受骗 年末留心骗人“冲销售业绩”
- 怎么熬好羊骨头汤,羊肉高汤怎么做好喝按什么比例配料比较好
- 勇立潮头深圳龙华丨冬季奥运会比赛场上的高新科技能量
- 北方人去广西定居怎么样,南昌那天气怎么样 从北方去定居要注意什么
- 5G颠覆式创新全连接层、AI助推自动化技术 中国制造业向中国制造飞越
- 我国将促汉语等列入费城和海牙管理体系 更强服务于全世界自主创新行为主体
- 第九届我国慈展览会揭幕 达到意愿连接資源35亿人民币
- 中央巡视组反馈主要问题包括什么,联通有什么套餐有无限流量、还带宽带
- 离婚二审改判的条件有哪些,离婚案件二审可以直接改判吗