直通车对于卖家而言直通车怎么开才有效果,是一种能够快速打爆产品的工具,手段。(当然,新手/新店/新品慎开,效果不大),如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当,可能就是白白浪费钱了。所以今天简要概括几种常见的玩法。供各位参考
直通车日常优化技巧 学习了很多关于直通车的方法和策略,最终还是要落地执行后才有效果。
所有要优化的词语,都可以分为三种类型:展现问题、点击率问题、转化率问题。
首先要看词语的展现指数,就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”
这种最多火一段时间,对于展现指数只有几十的词语,直接删除就可以。
如果展现指数没有问题,这个时候要看我们的出价是否够,出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语,要分为两类。
对于展现量大的词语,适当降低出价减少展现量来提高点击率。
对于展现量确实比较小的词语,如果词语产出能接受就继续投放,否则就删除。
对于转化率不好的词语,也要分为几种情况考虑。
对于完全没有转化的词语,需要再观察3-7天,如果还没有就删除。
对于转化率一般的词语,根据各自的预算承受能力,去调整出价高低。
具体怎么调整,涉及的细节比较多,希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用,去思考为什么这么做,总结出适合自己的推广方法。
不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
直通车引爆手淘搜索玩法 利用直通车引爆手淘搜索流量,一直是众多卖家追求的目标之一。
掌握这个技能可以直接提升店铺流量。
但是要说明的是,方法管用的前提是,产品必须真的好!点击率、收藏加购率、转化率、DSR等数据要优于你的对手。毕竟直通车永远是让好产品卖的更好。
我们具体是怎么做的。
产品端,只选择店铺里卖的最好的产品,转化率确保要达到或者高于行业平均水平。
主图的点击率也必须要高于行业平均水平,其他四张主图务必要能有效呈现产品各自的卖点。 直通车部分,要重点关注5个指标:点击率、点击量、转化率、收藏加购率、每天成交的笔数。
点击率的高低决定了直通车带来流量的成本和速度。
所以需要准备一张高于行业点击率的创意图,同时日限额要不断提高。
转化率决定了成交速度,2%的转化率和3%的转化率的同类产品,销量增速是完全不一样的。当逐渐引入更多流量的时候,还能保持住高转化率,更加考验产品本身和服务。
收藏加购率体现了产品是否受欢迎。具体比例多少,视具体类目而定。
每天的成交笔数,则直观的体现了直通车创造的直接产出能力。尽可能高的产出是有利于更快的引爆手淘搜索。
直通车定向推广引爆手淘首页玩法 定向推广怎玩,首先要了解定向推广的基本原理。
简单的说,开启定向推广后,系统会根据买家近期的浏览特征为客户匹配相关的产品。
比如你最近浏览了商务风格的机械手表,那么你最近浏览商品就会经常看到各种商务风的机械手表的广告。
直通车进行定向推广时,核心需要确定三件事情:投放什么样的人群、选择在什么位置投放、溢价比例多少合适。
逻辑很简单,但是落地执行的时候又容易懵。为什么?
因为不同的产品,对应的人群包是完全不同的,那么具体选择在哪些位置投放、具体溢价比例多少就完全没有标准答案,更加依赖经验。 (人群多样)
虽然高度依赖类目投放经验,但是所有的经验都是在遵循规律的基础上,结合各自类目的实际投放效果进行调整。掌握基本规律后,你仍然可以避开很多坑。
下面系统的整理了定向推广的基本规律、重要操作细节以及典型问题的解决方案。 (操盘细节说明)
合理利用定向推广,打造店铺/单品精准人群标签,积累手淘首页权重,手淘首页就会有很大的爆发机会,动辄几千几万的首页流量。只不过转化会偏低而已。
所以,如果产品本身不是特别有竞争力,不要贸然做首页流量。
当然,以上只是操作直通车玩法的大概思路。如果说要想在最低消费做好最大投产。还是需要很多实操方面的细节来支撑的,这里因为篇幅问题就不一一码字阐述了,还有不理解的内容可以私信或者评论留言即可
切记,直通车只是一种付费引流工具,而不能成为你主要引流依赖。如果打造好自然搜索流量才是你需要考虑好的。
想要做好淘宝,掌握一个知识点是远远不够的,你需要掌握好系统的运营知识和实操技巧。这些你可以在我主页其他的文章里学习。或者私信我向我要课程链接都行。专栏地址::///c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
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