做外贸外贸新手如何开发客户，却从没有用过LinkedIn，这不可怕。可怕的是那些都不敢或不愿点进来的。

作为唯一一家获准可以在国内自由使用的海外社交媒体平台，LinkedIn上面有上亿的活跃用户。虽然比起Facebook大佬，相去甚远。

但是这些都是职场人士，都是怀着满满的目的在上面活跃着的。这样的“外贸肥肉”外贸伙伴要引起重视哦！

但世创云科技小编调查发现，大部分人在操作LinkedIn领英过程中，存在着错误的领英运营观念，正是这些错误的运营种子，从你播种下去的一刻开始，就注定了你无法利用领英帮你找到客户。

1、盲目加好友，群发私信

在盲目加好友的操作中，一无所知的人很容易就会跌入领英的深渊，被限制加人都算是轻的，为此被领英加入黑名单的人更是大有人在！

这种运作方式相当于让自己的领英账号在悬崖边上走钢丝，让客户对你极其反感。

2、陷入盲目等待的怪圈

很多人对领英的认识就是“社交”，既然加人不好，那就等待客户来撩吧，于是注册账号后就每天看看有没有客户主动发私信问价的。

这种方式就是放弃了所有自己可以努力争取大客户的可能性，而守株待兔期待幸运的来临。

3、搜索次数和浏览量是有限制的

付费会员可以无限量的搜索和查看Linkedin会员档案，而免费的是每个月的搜索次数和浏览量是有限制的，具体数量是多少，我没有统计过，有免费会员跟我说每个月搜索次数是30多次，但是也有人说只搜索几次就被限制了，浏览量有人说是每个月100个，也有人说是每个月2000个，达到限制数值就不能搜索和查看了，然后要到下个月1号开始，获得该月的额度。

外贸获客新手段：世创云AI深网识别技术

基于大数据的AI智能深入挖掘和分析，为外贸企业获取受众的目标客户群体，并通过整合线上线下渠道资源触达目标客户人群，不要再漫无目的在LinkedIn领英、Facebook脸书筛选客户！

在公司未获取客户关键信息的情况下，通过客户公司网址域名搜索、sale或info类型邮箱搜索、社交媒体地址（客户个人主页地址），帮助企业快速查询客户公司负责人邮箱或者采购邮箱，准确率高达90%以上。

本人从事外贸行业，因公司的品牌知名度较高，国内市场成熟，如何开发海外客户，从下面几个方式入手。

1.广交会这种方式可以说是客户来源量最大的一种，每年的4月份和10月份都会在广州举办广交会，各个国家的采购商都会来这里寻找供应商，高端品牌也会在现场展现出自己的海外新品，很多客户都会寻找合作。

2.与海外知名品牌谈合作像是我们公司有品牌效应在，业务员主动去了日本知名企业，我们公司帮它代工生产，相互传授工艺，互利互惠。

3.客户主动联系这种情况发生的还是比较多的，如果一个客户想要与我们谈合作，我们还是要去评判一下该客户公司的实力与背景，财务，市场，渠道，公司知名度是否能和我们合作。

4.在当地市场找合作如果业务负责的海外市场，渠道还没有成熟，品牌效应不够大，我曾经的同事就拿着我们公司的样品，挨个经销商拜访，寻求合作，当然这种方法也是比较辛苦的。

最后，还要叮嘱题主一句，选择客户的时候要评判客户公司的背景，它对产品的熟悉度，安装，售后服务，技术知识是否成熟，避免贵司的品牌因为这些服务问题处理不当，在国外市场留下不好的印象，尤其是像日本和韩国，中国的品牌一旦出了质量问题，在他们的国家，会被媒体无限放大和抹黑。