在回答问题前教育培训机构应选什么类别，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。

这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了。

新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。

结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：

一、成熟校区和新开校区的区别因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。

二、招生引流的几个方法我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。

1、地推、信采

这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。

2、PO、TMK

PO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息采集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。

3、公益课引流

一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开展。

4、社群

用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。

5、转介绍&口碑宣传

如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。

您好，根据需求的不同，选择的特长也是不同的

目前市面上比较普遍的课程有:音乐类，美术类，舞蹈类，体育类，棋类，演艺类，互联网类别等。

让我们从两个角度出发。

孩子的角度。

家长的角度。

*孩子的角度。*

以孩子兴趣为主。

千万不要打击孩子的积极性，但也要让孩子认识到，就算是兴趣爱好，也需要坚持!!!

可以带孩子去各类兴趣班的试听课，培养孩子的潜在兴趣。

如果孩子已经对某些方面产生兴趣，可以着重培养，一定不要打击孩子的自信心。

【推荐:棋类、运动类、表演类。】

这是孩子通常喜欢的三大类。

*家长的角度*

1:提升孩子修养，陶冶孩子的情操。

自古以来，琴棋书画就是贵族的必修课之一，不仅可以让孩子学会静下来，还能培养孩子对美的认识，学会用不同的眼光看待这个世界。

兴趣爱好往往可以使孩子受益终生。

从这个角度来说，【推荐:琴棋书画舞】。

作为围棋老师，则是重点推荐一下围棋（笑）。毕竟围棋不论在哪种兴趣爱好中都是很独特的，只要让孩子有一段时间的坚持，或者入门了之后，很容易养成思考的习惯，坚持下去也是趣味非常，而且我的学生们在文理科均有很优秀的表现，也比很多孩子更擅长分析和感受，记忆力也很好，跟重要的是，他们面对社会和创新的时候，有自己独特的见解。

2:为了日后的学业。

小升初、中考、高考，日益被重视，一个好的门类，往往可以给孩子在人生的转折点提供很大的助力。

【重点推荐:表演类、播音类、音乐类】

这三个都是可以在学业当中提供分数支持的门类。

尤其是罕见的音乐类，会有非常大的优势。

【一般推荐:美术类。】

美术虽然帮助了很多孩子考试减分，可是随着学习的人数的日益提升，美术类早已不是捷径，却能给成绩极端好或坏的孩子很好的帮助。

【特殊推荐:围棋】

围棋不仅在兴趣爱好中很特殊，在为考试添砖加瓦的兴趣爱好中，也是特立独行。

以上推荐的几个兴趣爱好，往往都要面临面试!!!

面试是非常重要的环节!!!

而围棋则在面试之中非常的加分!!!

往往一说围棋五段之后，会给老师留下非常深刻的记忆!!!

作为围棋老师，我认识不少的孩子，因为这个优势，在面试中几乎是百分百的获得通行证!!!

综上，希望我的回答能为广大家长提供帮助，欢迎各位咨询了解围棋。

（题外话。实话实说，除了天赋特殊的孩子们，兴趣爱好其实都是家长们让孩子们有意无意的接触，而使孩子们产生了对于某样事物的兴趣。兴趣完全是可控的可培养的。）