一般来说现在单纯的卖大路货很难了(大路货就是不是品牌的一般厂家生产的)做家具生意怎么样,基本上都是品牌家具,好点的像健威等,皇朝也还可以,三级市场有全友,双虎,等等这个你可以网上搜一下了解一下大致的价位,风格,以适合你所面对的目标人群。一般纯利润应该有20%-30%吧,比如进价1000,开口最少2000多,大致是这个样子。每个品牌有自己的加盟方式,会提供给你很多的支持当然也有他的要求。你自己也要积累对家具基本知识的积累,比如板式家具,实木家具,基材,面材,油漆等等。很多方面一句两句说不清。总之你既然决定就要边做边学,要是等什么都懂了去做,可能机会也没了。做家具这几年没以前好做了,对于市场的操作成熟不少,促销啊,活动啊,宣传啊等等。如果你家那里这方面市场不太成熟是个机会的!祝你成功!!!
定制家具行业的利润怎么样?
在不谈及店面运营成本的情况下而只谈利润是不客观的,也就是说,你不能只看定制家具行业的利润,而不看定制家具卖场的运营成本。
首先说,定制家具行业的毛利是可观的,如果抛开一切运营成本只谈利润,那定制家具行业就属于暴利行业。
定制家具行业的毛利最低点维持在50%以上,为什么要说“最低点”这三个字呢?因为在定制家具行业中有一个不成文的行业操守,有一项产品是不赚钱的,那就是柜体板,它的毛利在50%多一点(说到这,有些读者就应该明白了,为什么所有定制家具店面的榻榻米只按投影面积计算,因为榻榻米的用料都是柜体板,按展开面积核算,一个榻榻米没几个钱),而其它产品的毛利没有低于60%,像一些罗马柱,把手,合页,滑道,抽屉等装饰件,小件和五金件,毛利均在200%以上,甚至于更高。
那这么说,卖定制家具的老板岂不赚大发了?
跟你说句实话,有很大一部分卖定制家具的老板想哭都找不着调。
现在的定制家具市场竞争非常激烈,虽说市场蛋糕大,但是切蛋糕的刀也多,所以有很多店面的月营业额基本维持在10万元上下,有的甚至于更低。
我们就以10万元为例,毛利55%,来算一下能赚多少钱。
如果在一二线城市,店面面积维持在200平米左右,那么摊位费不会少于3.5万元,只这一笔支出,就把毛利吃去了一大半,5.5万元减去3.5万元,剩下2万元。
哎,那位老板,先别着急往兜里揣钱,这2万元可不都是你的,你还没给导购和设计师开工资呐。
导购员,设计师每个人的提成占营业额的1%(最低),200平米店面最低两名导购两名设计师,4个人提成占营业额的4%,也就是4000元。每人的底薪最少2500元,4个人底薪1万元,底薪加提成是1.4万元,2万元减去1.4万元还剩6千元。
这下剩的钱可以揣进老板的腰包了吧?想的美,店里卖出去的家具是飞到顾客家的啊?运输费,安装费还没出呐。
运输费加安装费最低也要占到营业额的10%,10万营业额,运输费加安装费就得1万元,毛利剩余的6千元不够,老板还得从兜里再掏出4千元。
到此也该完事了吧,老板都赔进去4千元啦。
哪有那么便宜的事,店面运营不用电啊,不做广告啊,没有人情来往啊?
老板啊,哭吧,不是你不坚强,而是真的伤不起啊。
你若是比较懂木制的话可以考虑木制的礼品,自己考虑成本,比如梳子、书签什么的,上边印上主页网址(如果有的话最好,方便顾客上网搜索,顾客介绍给朋友时,朋友也可以上网先看看)不过这东西得找地方定做。 古典家具主要是什么啊,是红木之类的吗,比较有中国特色的,那就送中国结之类的,特别是老外很喜欢的,大小啥、成本你自己掂量。 送纸巾盒,车载或家用都行,也容易印上广告,不过就是用的时间不长。 你可以把成本都加在价格上,但卖家具还得注意服务态度和售后,特别是售后,否则送了也等于白送。