1.入驻申请

核对资质信息如何入驻天猫超市：商家先确认符合天猫超市商家资质标准(见入驻申请资质)。

提交入驻申请：商家发送入驻申请到招商负责人邮箱。

双方沟通：天猫超市类目负责人会对商家进行初步审核，并第一时间给予结果反馈并与商家取得联系。

确认合作意向：天猫超市类目负责人会与您就合作条款、要求等进行沟通，双方确认合作意向。

2.合同签订

发送合同：天猫超市招商负责人在线电子版正式版合同到商家处。

提交合同资质：商家按照要求签订合同、并提交相关资质文件到天猫超市相关类目负责人。

资质合同审核：淘宝网络超市相关部门审核合同与资质文件。

3.合作准备

准备产品资料：商家准备需要商品的相关产品图片及详细产品说明。

开展销售：类目负责人将与商家联系安排进场销售的后续事宜。

能够入驻天猫超市的首要前提是申请者必须是天猫商家，在成为天猫商家后还需要符合以下的入驻标准才有资格申请入驻天猫超市。

1、拥有质量过关、价格合理的售卖商品。

2、在行业内享有良好的声誉，有相关商品的授权。

　3、有良好的电子商务的运营、营销和财务能力。具体而言主要包括：具备独立发布商品和商品detail页面编辑维护能力；具备日常管理商超库存的能力，能够自主完成核对、补货、退货等工作；财务人员可以定期去核实商超系统出具的账单，并且按时开具发票。

　 4、以人为本和诚信经营，致力于在电子商务领域的长期发展。

入驻天猫超市供应商，需提供以下资质：

1、企业营业执照扫描件（需确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内）；

2、一般纳税人资格证明（税务登记证需加盖“一般纳税人章”，若无盖章，需另外提供一般纳税人认定书等证明）；

3、法定代表人身份证正反面扫描件；

4、向支付宝公司出具的授权书；

5、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书扫描件

根据贵州省招标投标公共服务平台显示，天猫超市与苏宁易购成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业，将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。

在3月份的时候，有三家线下商场超市成为贵州茅台的经销商，分别是华润万家、康成投资和物美科技，获得总计400吨的飞天茅台配额，以1499元的价格进行销售。而在中秋节的时候，贵州茅台于上海的Costco超市投放了5吨约1万茅飞天茅台酒，价格只要1499元。

如何看待呢？

这说明了茅台开始意识到了市场上对茅台酒的“炒作”行为，实际上很多人还是只能以2000元以上的价格购买茅台，而实际上茅台的出厂价为969元每瓶，意味着市场上的售价比出厂价翻了一倍以上，而贵州茅台的业绩是按照出厂价来计算的，那么这些酒实际上并没有流入终端客户，而只是囤积在了经销商的手里。

这使得茅台酒脱离了消费品的属性，像房子一样具备了强金融属性，很多有钱人专门弄个库房来放茅台，就和囤房子、囤金条一样，这样长期下去其实对贵州茅台公司没有什么好处，第一是高价格损伤消费者利盖，第二是未来一旦炒作不能持续，大量囤积酒涌出，茅台酒价就会崩盘。

因此，贵州茅台目前的一系列行为，是看到了这种炒作的恶果，开始进行整顿防范，通过直销的方式，一方面，让更多人可以更方便的买到平价茅台酒，炒作资金就会去了继续恶炒的动力。另一方面，直销每瓶可以增利530元，实际上对拉动公司业绩是有好处的。

不过这里有个问题，如果通过直销，打击了茅台炒作后，真实购买力到底有多少？中国人到底有多少人在喝茅台？过去虽然茅台酒一直在涨，那是因为很多人囤了茅台能赚钱，不断炒作推高，当市场真正供需关系现显后，实际购买力很可能并不足于支撑茅台的高增长。

我们看看贵州茅台的估值情况，贵州茅台最近10年历史最高市盈率是43.46倍，最低市盈率是8.83倍，平均市盈率是25.16倍，而目前贵州茅台的市盈率估值水平已经达到了38.4倍，处于历史高估区域，比平均估值水平高出了52.6%，虽然很多人都把贵州茅台当成价值投资的标杆，只要说价值投资就必然说茅台，但实际上茅台的估值水平并不足于支撑当前的市值。

再看看业绩，贵州茅台的业绩增长情况，2018年净利润增长30%，到今年半年报，净利润增长放缓至26.56%，按照市盈率与增长率来看，PEG也达到了1.44，也谈不上有估值优势。

未来茅台通过直销的方式，可以获得更高利润，对上市公司是一种推动。但正如前面所述，当真实购买力显现后，未来茅台的销量很可能无法再持高增长的神话，那么无论是茅台的股价，还是茅台的酒价，都必然走下神坛。