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落子购物中心 京东锲而不舍的实体梦,京东,天猫各电商巨头为何也开始转战线下实体店的经营

2022-04-30 06:51:48 来源:天空软件网 我要评论()

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第一,线下零售市场空间更大落子购物中心 京东锲而不舍的实体梦。以2018年为例,2018年中国全年社会消费品零售总额380987亿元,其中,实物商品网上零售额70198亿元,占社会消费品零售总额的比重为18.4%。也就是说,还有81.6%的零售空间等待扩张。看似无处不在的电商,在整个零售市场的市场空间仍然不大。

所以,天猫、京东、苏宁们自然会往线下发力。

第二,线上线下融合,能起到1+1>2的作用。线上线下结合,并非仅仅是线上的业绩和线下的业绩相互结合起来,其中,更多的还是成本优化、流程优化,优势增加,比如,要想打造一款爆款商品,原本只能在线上/线下成为爆款,但是现在,却能够让这款产品彻底爆红。

第三,零售实验。比如,阿里的盒马鲜生、京东的7FRESH、苏宁的苏鲜生等,都是一种新的零售实验,以互联网的形式来玩转线下零售市场,看似和传统的超市没有什么区别,但是在采购、运输配送、收银等各个细节方面,这些平台与大润发、乐购、家乐福等都有非常大的区别。这种尝试,能够快速迭代试错,就像游戏打怪一样, 会不断升级。

京东的无界零售和阿里的新零售,其主要的都是在线下布局实体店。如今,线上的零食行业已经进入了红海区,而线下零售业未来将会是电商平台争夺的点。而京东和阿里疯狂布局实体店,主要的还是为了新零售。

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现在电商大平台的格局已定,各大电商平台重视的方向的,已经从价格战转到了最后一公里的布局,接下来触及的消费者,不再是网购的,而是农村地区和中老年人。当然,线下实体店就成为相互争夺的新零售之地。阿里的天猫小店、盒马鲜生;京东的便利店、专卖店等,甚至苏宁、亚马逊都有在线下布局实体店。

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京东和阿里对于传统实体店的改造却是不相同的,一个是通过B2B平台,利用自身的供应链优势,解决传统便利店所存在的困境,可以低价的进货,另一个是通过管理的方式,让杂乱无章的传统便利店得到统一的管理。两种方式的不同,代表着发展的方向也会有所不同。

京东从2016年宣布要在五年内布局百万便利店,如今,京东在京东便利店的加盟以及供应链上,给了加盟商很多的优惠之处。京东本身的优势就是在于京东供应链、物流和京东3C数码、家电,当然,京东的优势在京东布局线下零售实体店中,起到了很重要的作用。正因为京东的优势,加快了京东线下实体店的布局,就包括京东布局的农村地区,物流覆盖已经发达到了全国300个县城。

阿里布局天猫小店,宣布在2018年底布局万家,到如今,阿里天猫小店布局的消息是越来越少,更多的是阿里收购这家企业,阿里投资那家企业,说白了,阿里的新零售更多靠的不是布局,而是金钱的投资。当然,阿里在农村市场也有布局,农村淘宝店、投资汇通达......可是阿里的物流,却是阿里的短板。

如今,京东和阿里布局线下,一方面是发展空间大,另一方面是布局零售。未来的发展,谁将赢得线下实体店的市场,还是很值得期待的。

实体店要想和电商竞争,我个人感觉有几个要素:第一,实体店的产品质量要比电商好;第二价格要比电商的低;第三服务要比电商的好(电商做不到的服务);第四购买体验比电商愉快,现在人讲究体验过程。现在电商为什么比实体的竞争大,都是因为电商的服务确实做的比实体的好,价格也透明,电商有什么问题可以随时联系客服,客服也可以及时处理,哪怕退货换货也是快递上门,完全不需要客户自己跑,就像京东的服务一样,退货送货上门服务 都很快。所以现在很多人喜欢电商的原因。我觉得 实体跟电商需要结合起来,把本地的生意做起来是最好的,像京东一样上门服务,现在大润发不也是搞淘鲜达一小时送上门的吗!这都是本地最好的流量。我觉得和二为一,因为现在客户都想图个方便,就像外卖为什么那么火,也是图个方便送上门,哪怕楼下有的吃也不想出去,这就是实体为何大多做不过电商的原因。

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