一开业前需要做哪些准备工作、市场环境分析
(一)前景分析
主要从项目发展趋势进行分析,是否符合社会发展需要,是否有足够的增长预期
(二)供给分析
选址周围的客群情况,周边餐厅的数量,业态分布,竞争情况分析
(三)需求分析
目标客户人群的需求分析,对产品的需求、对环境的需求、对销售方式的需求等,客观讲就是胜利需求和心里需求。
二、市场竞争分析
(一)竞争对手分析
产品、环境、营销等方面
(二)SWOT分析
优势(Strength )、劣势(Weakness)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)
三、市场营销目标
1、目标市场定位
2、销售目标
四、餐厅的营销战略及方案
1、产品策略
2、价格策略
3、销售渠道策略
4、促销策略
五、财务预算
成本和盈利的预测
1、开业初期投入:
1. 装修费用:
包括墙面、天花板、灯具、包厢配置等
2. 设备:
包括厨具,餐桌、音响设备等
2、日常费用:
1、 员工工资
2、 租金:
水、电、气费:
原料采购费:
注:我们还将预留5000元突发事件处理资金,用于应对可能出现的突发事件如设备损耗、物品损坏、临时购买、火灾等。
3、盈利:
根据市场考察,餐厅毛利润在50%左右,净利润有28%;
根据市场分析,利润每年会有5%左右的增长趋势;
随着经验的增加、与供货商关系越来越友好,原料成本会有所降低;
六、方案风险和收益
以上使开业前的餐厅策划文案的框架,各位可根据自己的项目不同往里面增添内容,一个餐饮项目成功的核心要素有产品、模式,以及各方面资源的匹配程度。咖啡厅属于休闲餐饮范畴,最近几年市场竞争非常激烈,并且整体处于下滑趋势。
小编有团队专门做咖啡、西餐项目策划、产品研发、团队输出,欢迎大家交流。
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