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如何把梳子推销给寺庙,如何更好地挖掘商业思维如何把梳子卖给和尚

2022-05-18 06:47:56 来源:天空软件网 我要评论()

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实战是成长进步的最好课堂如何把梳子推销给寺庙,市场是展示营销智慧的宏阔舞台

销售无定式,要根据企业和产品实际,结合市场和客户特点,灵活采取措施,促进销售提升。下面从提高市场开发首单成功率以及首单客户“存活率”入手,谈谈如何挖掘商业思维。

有了第一单的完美,就有第二单的跟进。

了解阻碍业务拓展的原因,对症下药开发客户。客观方面:产品的功能、质量或包装等不适应区域市场;价格体系不合理,客户无利可图;客户自身辐射能力不够,配送能力差。主观方面:跟踪服务不到位,客情关系不融洽;客户意见及要求得不到及时、妥善解决。

把让客户放心、省心、开心贯彻到销售全过程。

让客户放心。要用企业荣誉、信誉支撑,让客户对企业放心。要用生产技术和质量支撑,让客户对产品放心。要用持续沟通、发货及时支撑,让客户对货款放心。

让客户省心。要无障碍、快节奏、高效率,让客户打款、对账、提货等简洁便捷、顺畅快捷,省事省心。

让客户开心。合理定价,为客户节约费用,考虑客户合理利润空间,让客户有钱赚。心头有客户,让客户知道所有事情都在对方的“掌控”之中。秉持“销售为大,客户为天”的理念,给予客户尊重,让客户受到应有的礼遇。

把三个“效应”发挥好。

“一见钟情”效应。第一次提供了优质产品和服务,客户对企业和产品会留下良好第一印象。感情有了,第二次业务机会会增加、订货会提速、订货额会增加。“雪中送炭”效应。做好业务开端阶段客户最需要帮助的事情,如帮助客户做好新产品分销。这种刚开始的雪中送炭比客户成熟后锦上添花效果要好得多,会给感情加分。“伙伴关系”效应。保持与客户不是交易关系,是合作关系,同心向市场要效益,拉近心理距离,增加亲近感,建立销售员和客户的私人友谊,成为商场朋友。

从第一单业务开始,悉心做好客户服务工作。要把服务做到极致,完美做好第一单,夯实业务基础,筑牢厂商感情堤坝。收到订单后要始终和客户保持联系,了解客户对产品和服务的建议和意见,做好说明和解释工作,消除客户疑虑。确有问题的,积极面对,快速反应,妥善处理,把影响降到最低程度。尤其是第一单货的退货或调货,务必处理好。这是给客户减压,赢得客户信赖的十分重要的举动。及时调换第一单货,可以说第二单业务基本成功。及时退第一单货,看上去业务失败了,但是留下了一个潜在客户,掌握了第二次打开该市场大门开发其他客户的钥匙。第一笔业务后,如果遇到过节或客户的喜事可以适当方式祝福;拜访或发货时可以给客户带点小礼品;通过客户、客户身边人、下游客户等渠道尽快了解客户的兴趣爱好,建立共同话题,努力成为客户的知音,做“懂”客户的人。

商战没有一招毙命的武功,只有见招拆招的组合拳。

把一把梳子卖给和尚这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才,公司要求每位应聘者必须经过一道测试:以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定的人群:和尚。这道立意奇特的难题、怪题,可谓别具一格,用心良苦。

如何把梳子推销给寺庙,如何更好地挖掘商业思维如何把梳子卖给和尚

1、甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。

2、乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。

3、丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。

营销思维:甲先生是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。

乙先生为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。

丙先生不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。

把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的营销高手。

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