想在网上售卖自己家乡的农产品家乡特产电子商务商业模式，刚开始一定是非常难的。可以借助一些的活动机遇，电商平台上一般过一段时间都会有一些关于农产品的活动，可以试着参加一下，现在电商管理的比较严格，所以你要办一个营业执照。网站上面的活动参加以后有可能带动客源，刚开始的顾客一定要对他们好点，尽量把最好的给他们，因为第一批顾客是一个基础，只有让他们满意了，才可以起到好的效果。

其次就是在自媒体上卖货，近些年各大自媒体，短视频平台非常火热，也带动了很大的流量，利用这些平台学会包装自己，努力去收获粉丝，同样把粉丝转变为自己的第一批顾客，然后逐渐推广。就比如在今日头条上就有很多的三农作者，在拥有一定的流量之后，就可以开始推销自己家的特产。头条还会定期组织扶持活动，以及培训，这些都要积极参加，都是拓展客流和积累经验的机会。

这个问题随着6月27日召开的国务院常务会议有了新的答案。这次会议确定了三类“互联网+农业”的措施：

一是在农业生产方面，加快信息技术在农业生产中的广泛应用，扩大农业物联网区域试验范围、规模和内容，推进重要农产品全产业链大数据建设。

二是在农产品营销方面，实施“互联网+”农产品出村工程，强化电商企业与小农户、家庭农场、农民合作社等产销对接，加强农村网络宽带、冷链物流等设施建设；

三是在培育农村新经济、新业态方面，鼓励社会力量运用互联网发展各种亲农惠农新业态、新模式，推动大众创业、万众创新在农村深度发展，带动更多农民就近就业。

具体到个人，如果你是专业的种植或养殖户，无论是家庭农场主还是经营大户，可能主要应考虑如何运用物联网技术，这方面社会上已经有一些公司可以提供相应技术服务了。国家在这方面正在推动农业遥感卫星系统等工程项目落地实施，并在着手开展大田种植、设施园艺、畜禽养殖、水产养殖物联网示范基地建设，推广一批节本增效农业物联网应用模式。有兴趣的朋友可以与本省农业部门进一步了解相关政策。

如果你是农民经纪人、流通协会等从事农产品营销的从业者，可能对市场信息更关注。但老实说，我个人觉得目前的农产品电商还没有什么成熟的经营模式，与小农户的利益联结机制更是欠缺。农产品电商话题太大，在此不多说了，国家目前也在做一些事，比如信息进村入户工程、农产品电商出村试点等，但要见到成效可能还得假以时日。当前最重要的是由行业组织和专业化的公司把物流系统的收储运输能力提高，如果再把加工搞上去就更好了。

如果你是返乡创业或下乡投身农村“双创”大潮的一员，这方面主要是搞产品营销和乡村旅游的，目前看主要是在线上经营，包括各种电商平台。再高端一点的就是模式创新，营销创新。个中的关键是如何做到人无我有、人有我强，做出特色来。（完）

电商销售有个重要公式：销售额=流量*转化率*客单价

做买卖不是拍脑袋想的，也不是跟风上个平台就可以了的，尤其在互联网时代，竞争越来越激烈，各行各业都在精细化运作，不管是土特产还是精致奢侈品，放进公式，系统操作，减少不必要投入。

流量、转化、产品三者是要放在一起思考的，单纯流量思维现在已经没那么好做了，流量要精准，这样转化率才高，例如卖本地土特产，也要做好分析，是所有人都需要的蜂蜜，还是有饮食习惯的地方特色，例如糍粑、马铃薯酱油、胡麻油等；

如果是前者，那土特产对人的吸引力就是正宗，纯天然，精准粉丝的人群画像：城市家庭、关注饮食健康、有消费能力、有吃蜂蜜的习惯或需求、对产品要求高。现在蜂蜜市场打成一团乱，想要突围，就要从包装、定价、卖点、适用人群上下功夫，打造出好产品，然后包装人物故事，选取一个做各地好产品的微信大号儿做个专题，导流转化粉丝就好了。

如果是地方特色，那么第一批用户最好是离开家乡到外地的人群，他们散落在全国各地，对家乡特产更有感情，转化率也会更高，所以投放地方微信号，某某产品熟了，有什么优惠，从本地发往外地有什么优惠，鼓励当地人给去往外地的朋友传递消息或者购买赠送。记得做好客户维护，有了第一波名气和转化，后续不管是开淘宝还是搞微商，都很好操作了。

客单价也不是越便宜越好，人无我有，土到原生态，便宜又正宗；人有我优，特精致特健康，只服务懂的人。换句话说，产品才是王牌。

所以农村搞电商，最大的优势和靠山不是去找流量，而是做好产品、物流、售后服务，让互联网上会卖货的人主动过来帮你卖。

以上，祝好！

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