我没在咨询公司工作过咨询公司上班是做什么，但是跟好几个世界一流的咨询公司都一块做个项目，讲讲从我的视角观察到的东西吧：

1、咨询公司这个行业差异很大，麦肯锡的顾问学历层次很高，我见到的以博士海归居多，但像国内的咨询公司，那就五花八门什么人都有了。大家可能想不到，有一些咨询公司，特别是偏IT的，里面大专生都有，鱼龙混杂。

2、我接触的主要是管理咨询领域，这些咨询公司的顾问的确是挺辛苦的，在做项目的时候白天在客户单位沟通调研，与甲方研讨，晚上回到宾馆他们团队还得组织内部的研讨，与后台沟通获取信息支持，尤其是与咨询公司专家库专家的沟通，由于时差原因往往都是半夜甚至后半夜。所以在做项目期间这些人都需要打鸡血一样的连轴转。我们经常能看到白天大家一块讨论一天，第二天一早，人家就把一厚本报告做出来了。

3、对于世界一流的咨询公司，他们能获得的支持也是非常庞大的，只要愿意学习，就有无穷无尽的内容可供学习，包括各类的之前做过的项目成果、各类专家访谈调研、宏观与行业研究等等，想想都令人羡慕。

4、世界一流咨询公司的顾问有很多见世面的机会，各种出国交流、学习、研讨，我天天看一些顾问朋友晒发到世界各地的朋友圈，羡慕嫉妒恨啊。

5、待遇，不用说了，只要是世界一流的咨询公司，只要还能继续干下去，衣食无忧轻松超越同龄人的爽感。不过要想挣大钱也难，所以很多咨询顾问的路径是学而优则仕，在咨询公司镀几年金再跳到实体企业做职业经理人，这个就看个人修行了，但光环还是很管用的。

山东思脉特奇企业管理咨询有限公司（SMCTS）认为 企业管理咨询服务行业大致分以下7类细分市场：

> 会计事务所

> 战略管理咨询

> 商业尽职调查（通常是与兼并收购、股票发行等金融投资有关）

> 市场调研

> 信息技术或科技咨询

> 人力资源管理

> 企业管理培训

以上7类细分市场是目前国内和国际管理咨询行业的主要布局。一些较大规模的企业，特别是国际咨询公司，通常同时具备以上一块儿或几块儿业务范畴，例如 贝恩、毕马威、埃森哲等。然而，从中国的市场看，还有一些从事项目对接服务的公司 例如 为供求双方客户提供牵线搭桥的中介机构，然而，这类公司，从严格意义上讲，不能归为企业管理咨询。

从以上分类的名称也基本可以看出管理咨询是针对企业哪些方面进行咨询的，具体的内容还要看各自的业务范围。要想从更贴近企业日常管理活动和战略规划的角度看，管理咨询总的来说是通过企业的内部和外部环境的经营分析，从而做出有利于改善商业模式和运作模式的方案，换句话说，就是改造企业的运营蓝图助力其可持续性发展。在这个过程中，涉及到组织的主要管理职能：财务、生产/研发、运作、营销、人力资源和IT。

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我从一毕业出来就在造价咨询公司工作，到现在已经十多年！

刚开始工作的第一年到第三年，感觉是很充实，虽然每天都加班，很累！那时浑身是劲，满腔热情！第三年到第六年，可以独挡一面，感觉处理事情游刃有余，但工作更忙了，效率高了，事情也变多，责任和工程量不断增加，期间晋升项目组长，不断学习新知识；第七年到第九年，已经是土建专业的部门经理，感觉越来越多东西处理，事情也越来越复杂，还要学会管理部门，处理突发事情；第十年后晋升技术总工，处理更高一级的事情，管理整个公司造价部，包括人员和培训，这时反倒是轻松了，项目下达完成，经过技术交底，基本收回的就是产成品，不需要自己亲力亲为！我是陈工，想要学习更多有关工程造价专业方面知识的话，记得关注我哦！《陈工说造价》

有幸在外资IT咨询公司的东京Office工作过，接下来从咨询公司的主要业务以及工作方式来为您进行介绍。

咨询的主要业务咨询公司的主要业务是从外部发现企业的问题，之后提出促进企业更好发展的提案，也就是承担为企业出谋划策的任务。在日本，咨询公司的客户主要是大企业以及政府机关，为其成长和发展制定战略，从第三方的角度作出辅助工作。总体来讲，咨询业务可以细分成四大类。

战略立项为客户企业制定经营战略。例如：在长期经营计划的制定过程中，如何让利润率不理想的部门转亏为盈等经营方面的难题，并在一定时间内给出客户企业合理的答案。近几年随着战略咨询项目越来越少，很多咨询公司不仅会帮助企业制定战略，还会协助提案的落地实施。通常企业面对的经营问题并没有标准答案，且难度极高，因此这块业务非常具有挑战性。

Due Diligence（简称：DD）为企业进行估值，并协助兼并收购。具体来讲就是资金雄厚的基金公司在收购企业的时候，对潜在购买标的的资产状况，市场前景等方面进行评估，进而判断该标的是否具有被收购的价值，之后测算标的公司的估值，为基金公司的收购决定提供建议。做DD相关的项目的魅力在于能够在短时间内（基金方的并购合约要求通常是在1～2个月内完成工作）掌握各行各业的商业模式。

落地方案改善通过对主营业务进行整改，从而削减成本，提高生产力，实现销量和利益的上涨。例如，通过大数据等IT技术对工厂存货进行科学管理等。咨询公司通过大量案例提炼出具有共通性的方法论，能够应对各行各业的客户企业，所以在做落地方案改善项目的时候可以节约大量的成本，因此这块业务是咨询行业的热门领域。

人力系统搭建尤其是近几年，很多咨询公司开始接手人力系统搭建，数据清洗，运营支持等服务。以大名鼎鼎的BCG为例，会成立专门的数据清洗服务的子公司。

咨询的工作方式咨询公司分为战略咨询，Business咨询，IT咨询，以及其他类咨询。咨询公司所涉及的业务范围很广，虽然领域不同，但是主要的工作方式可以总结成以下四个部分。

认清现状框定需要解决的课题，通过搜集大量的数据对现状进行客观的分析。对于企业的经营相关的问题，现状分析需要细化到每个层面，这些细节层面往往是客户企业难以完成的。因此拥有高度经验与知识，能够帮助客户解决经营方面的问题以及为客户的经营难关提供助力的咨询团队就登场了。项目团队通常由1名合伙人，1名经理，1名咨询顾问，1～2名助理组成。通过过往的事例以及在现实中普遍适用的分析模型建立初步的假设，帮助客户找到问题的出发点与着重点。

认清目标基于商业战略为客户制定出理想状态，也就是找到目标是什么。例如：客户企业的目标是利润率的提高，那么咨询顾问需要分析利润率的提高具体应该体现在哪些方面。

认清差距拥有现状与目标之后，就可以清晰地看出目前存在的差距是什么。所谓「差距」，不仅是条条框框的罗列，而是通过各个方面的因素，为客户做定性和定量分析，并将差距数字化。

制定方案找到了问题的起点，明确了终点，并且已经知道了起点与终点的差距是什么。而起点通往终点的路径有很多种，咨询顾问需要制定出一条最适合于客户企业的路线。通过之前明确的课题，构建假说。但是按照假说制定的方案不一定能行得通，因此需要寻找更多的数据来证明逻辑性，在实际的业务中甚至还需要去业务现场（Field Work）去调研，并及时地进行科学的修正，找到更合适的假说。

以上就是咨询公司能够为客户企业带来的服务内容以及工作方式的简要说明，希望能够帮助到您～！！

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