感谢邀请！做为童装批发商，和做过实体店经验的我们，非常理解童装在批发时很便宜，到了终端就翻倍甚至更多的现象童装一般怎么定价。

边际成本才是童装店最大的成本。比如说房租、人员、装修、营销工具等，甚至比童装本身的成本还要高。还有就是压货，终端压货比批发商压货更可怕。我们做批发商的压货，通常是整手货，也比较好处理。而童装店的压货基本上都是散码乱款，处理价格低到你怀疑人生。

这也是为什么很多批发商，货品质量还不错，因为没有好的批发政策和卖点传导、深度帮扶，终端商不会选择拿货。我们从童装店转型到童装批发，首先开了头条号，写我们过去实体店经验的经验经验，接下来还要写我们的合作政策，让童装终端商会卖货，不担心货卖不掉。

本人是研究营销近二十年的人，老婆对童装商品很有感觉。这么说吧，我们在做实体期间，过季从不会超过5%的积压，好的店甚至不会超过5件存在。童行可以来交流合作！

首先，恭喜！！在大环境不好的背景下，成人服装市场消费疲软，增长放缓，童装市场却是一片蓝海，持续增长尤其亮眼，是服装市场发展的新兴增长领悟！！

从货源渠道来说，服装铺面有散货店和品牌加盟店的区分。

散货铺面，即从散货服装批发市场，自己组织货品，各个类别，每一件衣服都需要自己在市场上去挑选，组织。优点：资金投入小，经营灵活，店铺经营转向快；缺点：货品类别会单一一点，货品品质不稳定（前后同样款式，面料做工都会有差异），店铺货品会随店主喜好走。

品牌加盟店铺，即加盟市场上有一定知名度和声誉的品牌，直接公司供货，提供专修方案，道具，不需要自己在市场上从海量的服装中去费时费力去挑选，组织。优点：1、品牌公司有专业的设计采购部门，对市场洞察力比个人更强，货品品类齐全，2、公司可以提供管理技巧，经营诀窍和业务知识方面的培训，上手会比较快（新手比较合适）；缺点：1、资金投入比较高，2、需要承担公司不确定性带来的投资风险（需要选对品牌），3、货品成本相对高一些，售价也会变高（平价的除外），4、市场仿款很快，价格冲击很大。

从老板的描述看，也是经营的散货店铺，即自己市场上去组织货品，灵活经营。确实，老板的选择很对，在目前市场渠道逐渐扁平化的今天，品牌加盟店铺的生存发展面临很大的危机！那么，面对小镇人口流动小，90％熟客的情况下，我们怎么解决砍价，客人私下比对价格，怎么避免伤客的问题呢？

刚刚说到渠道扁平化，怎么理解呢？渠道扁平化就是指减少了中间环节，以前是工厂出货给一级批发市场（比如，杭州），然后二级市场（比如，成都）去一级拿货，最后零售店去二级市场拿货回去，这中间每一环节都要增加成本，价格也就高了。如今变了，一级市场直接给零售商供货或者工厂直接给零售商供货，中间环节少了，价格也低了，零售商的操作空间就大了。所以，在今天，在终端市场上，一半的品牌服装店铺是零售商自己打造，他们自己组建团队，打造店铺形象，管理方案，服务方案。

所以，要解决童装店老板遇到的熟客价格问题，我们就要借鉴一下品牌管理经验。店铺管理简单点说都可以从“人，货，场”来阐释。

一、保持现有价格体系不变，按现有价格体系销售，因为你的客群已经给你的产品有了心里定位；

二、创造条件统一吊牌，统一标价，随着自组品牌的兴起，有很多提供换标换吊牌的小作坊，自己可以在当地寻找；

三、引入VIP管理机制

1、有条件的客户可以预存购物款，给予一定的金额奖励；

2、统一会员折扣价，基本上以你现在的实际销售价格来定折扣；

3、采取会员积分制，达到一定的会员积分可以送礼品，至于送什么，自己根据情况核算；

4、会员生日或者重要节日，给会员准备礼品，通知会员来领取，一般过来了，还会额外的购物哦；

至于VIP管理方式方法很多，其他的可以自己去学习学习。

对于你的店铺来说，这就够了，希望对你有帮助！！