在淘宝、天猫短视频全民带货竞争激烈,新手如何破局?建议收藏,做电商10余年,希望我的回答能够帮助到你。
通过电商的方式,打开一个新的农产品销售渠道,建议有以下两种方式可以参考。
方式一:找人合作,迅速打开电子商务销售渠道。
寻找传统电商进行合作:
第一步:先选择在什么平台寻求合作方,可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。
第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家,寻求合作意向。
第三步:能达成合作意向的话,再细谈合作模式,比如帮商家发货,卖了货商家拿多少比例的提成,总之合作模式很多种,这里再跟商家详细的沟通。
也可以寻找,现在在短视频领域卖水果,做到比较好的网红合作:
第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家,可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。
第二步:寻求合作意向。
第三步:细谈合作方式,主要就是利润分配问题。
方式二:自建电商团队,细水长流。
这种方式的不足是,前期投入比较多,可能战线比较长,好处是后期可以持续受益,注意,这里不建议找代运营,最核心的运营一定要自己来,其他的都可以尝试外包。
建议可以考虑,电商团队和短视频直播团队一起建设。
第一步:选择在什么平台上开店,自己弄懂规则,然后找年轻人,有一定学习能力的人,先在电商平台上开店。前期,不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。
第二步:研究现在比较火爆的短视频平台的规则,开始重点建设这方面的团队人员,就是把自己的电商团队培养成网红,包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等,不同的平台有不同的规则,但是大同小异,重点一定要多学习平台官方的方法,这样才能更快的进入短视频领域,方便后期推广。
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做短视频,很多人一开始就思考要立什么样的人设、如何剪出好看的视频等等,我们团队认为最重要的是先思考【内容定位】。
啥意思?一句话,就是——“我要在短视频这个赛道做什么”。
毕竟作者千人千面;内容多种多样,我做什么才能被人关注、持续关注甚至热烈的留言、转发?
这是一个值得率先思考的问题。
那么我们是怎么做的呢?有以下4点经验:
一、内容定位不是想出来的,而是试出来的正如那句话“讨论100次产品细节,不如试10次”,尝试得多了,哪怕结果失败,你也要比别人经历得多。
经历得多,你获得的经验自然更高效,心态当然也更好,当你就没那么在乎失败的情绪感受,逐渐变得强大而专注的时候,这条路才能走得更远。
这也是为什么很多自媒体账号包括我们自己信赖日更的原因。
二、分析赛道与竞争对手老实说,进入抖音前半个月我们一条视频也没做,光是在刷抖音,从上班开始一直刷到凌晨两三点才睡觉。
为啥?图个乐吗?当然不是,刷别人家的抖音目的是为了研究赛道和竞争对手。
我们当时边刷还边做了个表格,上面主要列了不同的内容类别、对应不同的热门赛道,以及对应所需要的能力,大概如下:
当然了,这样的表格在熟手眼里未必有用,但对新手来说,个人认为还是有助于你清楚对应短视频平台的内容布局,方便你快速排除不合适你的方向。
那么我们得出了什么结论?
三、永远选择进入红海看到这,可能你要撇嘴了。但实际上,“永远选择进入红海”确实是我们团队一贯的坚持。
红海,看着凶狠,但其实它是经过验证的区域,代表了流量、用户关注、时代趋势等等;
而蓝海听起来好,其实也很危险,因为谁都想“填补空白”,却常常忘记空白为什么是空白,
尤其在中国市场化多年的今天,很多蓝海其实就是死海,代表着大部分用户没这个需求。
何况,再挤的红海也依然有缝隙。
缝隙,就是进一步的用户需求。
拿毒舌电影来说,当我们进入时候电影资讯已经是红海了,但10分钟的电影解说,也是红海吗?
专门讲恐怖片的呢?励志的呢?爱情的呢?
或者从用户习惯来分,每天坐地铁的人会看什么电影,听多久?睡前又爱看什么电影?蹲马桶呢?
……
思考了种种问题,我们得出的结论是:就2019年末的抖音而言,影视解说当时已经是红海,但深度解说还不是,当时基本还是普通的拉片,作者的风格化也没有特别清晰,一些作者还是年轻大学生,点评略显稚嫩。
因此尽管影视混剪、影视推荐、影人八卦等等已经存在,但对毒舌电影来说,有深度、有态度、有温度的解说,是“红海的缝隙”。
四、技能点拼贴这是一个我们团队自己发明的词,意思是:需求与能力的拼贴,就是你的产品定位。
我们的团队,最熟练的就是电影的积累,还有媒体传播习惯、沟通习惯的养成——这是我们的特长。因此,选择做有深度、有态度、有温度的解说,恰好对应了我们的积累、传播和沟通。
可能有的人会问,不知道自己有什么能力,或者,我能力不是没有,而是太多,不知道怎么选。
那么问自己两个问题:
1、你的知识系统或突出技能,能否支撑你持续输出内容(比如频繁更新或日更)?
2、你的专业兴趣,能否支持你每天“找选题一小时”?
搞清楚这两个问题,或许你对自己的能力也有了一定的判断。
以上就是我们对于【内容定位】这方面的梳理,希望能够对你运营短视频有所帮助。
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