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联网投放的获客渠道,互联网广告获客渠道有哪些

2022-06-18 06:46:54 来源:天空软件网 我要评论()

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联网投放的获客渠道,互联网广告获客渠道有哪些

互联网广告获客渠道其实也可以说是推广渠道联网投放的获客渠道,我们所熟知的微博、知乎、小红书、快手、B站等都是常见的获客渠道。

那么如何匹配合适的渠道达到更好的获客效果呢?

首先我们要根据每个渠道的人群划分和投放的侧重点,帮助自己的产品找到最合适的投放渠道,也就是互联网广告所说的精准投放,指将广告展现给有需求的人群。

微博

微博粉丝群体庞大,日活达2亿以上,有非常大的变现潜力。在微博常用的投放形式包括超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等。

超级粉丝通在微博广告中是应用最广泛的形式之一,目前该广告位的收费形式主要是按照CPM(千次曝光)收费,对电商/网服/教育/游戏类客户的投放效果十分突出。

聚宝盆具体的方式是将Kol或明星的原生博文/内容用信息流广告的形式投放出去,这样做的好处是广告主的产品在Kol或明星的背书下,效果会更好。

小红书

作为女性用户占比高的种草平台,在小红书进行推广具有天然的优势,特别是美妆、穿搭、小家电类目产品适合在小红书进行推广投放。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行,素人铺量+达人种草配合搜索曝光,信息流覆盖拓量,实现品牌二次曝光,获取精准用户。

B站

随着B站的破圈,越来越多品牌看到了B站的投放潜力。大量的年轻用户聚集B站,这里有大量的精准用户,非常适合进行推广获客。

B站的信息流广告主要以App+pc端为主。

App端:主要以信息流推荐的方式出现,可以以小图配文字,大图配文字或者组图文字的方式展现,其次还有播放页推荐位首位展现。

PC端:pc端主要以全站主页的焦点图位置展现,播放页焦点图和底部横幅展现。

知乎

知乎是深度内容平台,在运营的时候要符合平台的调性, 优质内容 必不可少!

在知乎推广获客,一般有两种方式,第一种是通过持续输出优质内容,建立自己的账号人设,根据用户关注的话题,筛选出最适合撰写相关内容的话题,让用户关注,成为你的忠实粉丝,达到引流目的。

另一种方式就是 知+,知+的内容分发功能加速了新容量的开启、老内容的激活和企业私有领域的构建过程。知+ 内容组件可以帮助实现内容,形成闭环转换,满足更多用户的需求,提升用户的使用体验。特别是从选择效率上来说作用更大,在保证基本曝光的情况下,还可以通过“热门问题推荐工具”,实时锁定精准内容池,找到精准用户。

希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~

很高兴可以回答你的这个问题。

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我也是做了很多年的销售,很多业务涉及贷款,也帮客户做过贷款的业务,身边也有很多朋友在做贷款的工作,希望我的回答可以帮到你。

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首先,作为贷款业务的销售,你要端正自己的心态,满怀一颗积极的事业心来做贷款业务。贷款业务员一般底薪都不高,主要靠贷款销售额的提成来实现自己收入的提升。所以,你要把贷款业务的销售作为自己的事业来对待,全心全意以饱满的热情来对待这份事业,多劳多得,这样只是做好贷款业务销售的前提。

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其次,你要不断学习贷款业务知识,不断充实和提高自己的业务能力。清楚明白自己主做的贷款产品,并且根据政策和市场的变化及时的调整贷款工作方向。

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最后,你要清楚的明白你的贷款客户群体是哪些。然后从哪些方面来接近目标客户群体,从而开发更多的潜在客户,做更多的贷款销售业绩。

在你做到以上几点后,只要足够努力,你的贷款销售业绩一般不会很差。一般获客渠道有电话推销、网络广告、朋友介绍、“扫楼扫街”派发名片等。下面主要介绍下贷款业务客户群的实操。

第一:个人房贷业务客群开发。主要是个人住房按揭贷款、住房抵押贷款等。这类客群一般都是大额贷款。可以通过和房产中介机构和房产经纪人达成合作,这样你会获得大量客群。

第二:个人车贷业务客群。主要是车贷,如果可以和汽车经销商和汽车销售员达成合作,那么你的贷款业务已经成功一半了。

第三:企业客群开发。一种是企业的经营和发展需要贷款的业务,另外一种就是房地产开发商的贷款业务。如果有开发商关系渠道并达成合作,那么你的贷款业务就不用愁了。

当然这只是我了解到的贷款业务销售方法,当然还有很多更好的方法。希望我的回答可以对你的贷款业务有所帮助。你还有哪些贷款业务销售经验可以一同分享、一起进步,欢迎留言沟通。

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