互联网广告获客渠道其实也可以说是推广渠道联网投放的获客渠道，我们所熟知的微博、知乎、小红书、快手、B站等都是常见的获客渠道。

那么如何匹配合适的渠道达到更好的获客效果呢？

首先我们要根据每个渠道的人群划分和投放的侧重点，帮助自己的产品找到最合适的投放渠道，也就是互联网广告所说的精准投放，指将广告展现给有需求的人群。

微博

微博粉丝群体庞大，日活达2亿以上，有非常大的变现潜力。在微博常用的投放形式包括超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等。

超级粉丝通在微博广告中是应用最广泛的形式之一，目前该广告位的收费形式主要是按照CPM（千次曝光）收费，对电商/网服/教育/游戏类客户的投放效果十分突出。

聚宝盆具体的方式是将Kol或明星的原生博文/内容用信息流广告的形式投放出去，这样做的好处是广告主的产品在Kol或明星的背书下，效果会更好。

小红书

作为女性用户占比高的种草平台，在小红书进行推广具有天然的优势，特别是美妆、穿搭、小家电类目产品适合在小红书进行推广投放。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光，信息流覆盖拓量，实现品牌二次曝光，获取精准用户。

B站

随着B站的破圈，越来越多品牌看到了B站的投放潜力。大量的年轻用户聚集B站，这里有大量的精准用户，非常适合进行推广获客。

B站的信息流广告主要以App+pc端为主。

App端：主要以信息流推荐的方式出现，可以以小图配文字，大图配文字或者组图文字的方式展现，其次还有播放页推荐位首位展现。

PC端：pc端主要以全站主页的焦点图位置展现，播放页焦点图和底部横幅展现。

知乎

知乎是深度内容平台，在运营的时候要符合平台的调性， 优质内容 必不可少！

在知乎推广获客，一般有两种方式，第一种是通过持续输出优质内容，建立自己的账号人设，根据用户关注的话题，筛选出最适合撰写相关内容的话题，让用户关注，成为你的忠实粉丝，达到引流目的。

另一种方式就是 知＋，知+的内容分发功能加速了新容量的开启、老内容的激活和企业私有领域的构建过程。知＋ 内容组件可以帮助实现内容，形成闭环转换，满足更多用户的需求，提升用户的使用体验。特别是从选择效率上来说作用更大，在保证基本曝光的情况下，还可以通过“热门问题推荐工具”，实时锁定精准内容池，找到精准用户。

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很高兴可以回答你的这个问题。

我也是做了很多年的销售，很多业务涉及贷款，也帮客户做过贷款的业务，身边也有很多朋友在做贷款的工作，希望我的回答可以帮到你。

首先，作为贷款业务的销售，你要端正自己的心态，满怀一颗积极的事业心来做贷款业务。贷款业务员一般底薪都不高，主要靠贷款销售额的提成来实现自己收入的提升。所以，你要把贷款业务的销售作为自己的事业来对待，全心全意以饱满的热情来对待这份事业，多劳多得，这样只是做好贷款业务销售的前提。

其次，你要不断学习贷款业务知识，不断充实和提高自己的业务能力。清楚明白自己主做的贷款产品，并且根据政策和市场的变化及时的调整贷款工作方向。

最后，你要清楚的明白你的贷款客户群体是哪些。然后从哪些方面来接近目标客户群体，从而开发更多的潜在客户，做更多的贷款销售业绩。

在你做到以上几点后，只要足够努力，你的贷款销售业绩一般不会很差。一般获客渠道有电话推销、网络广告、朋友介绍、“扫楼扫街”派发名片等。下面主要介绍下贷款业务客户群的实操。

第一:个人房贷业务客群开发。主要是个人住房按揭贷款、住房抵押贷款等。这类客群一般都是大额贷款。可以通过和房产中介机构和房产经纪人达成合作，这样你会获得大量客群。

第二:个人车贷业务客群。主要是车贷，如果可以和汽车经销商和汽车销售员达成合作，那么你的贷款业务已经成功一半了。

第三:企业客群开发。一种是企业的经营和发展需要贷款的业务，另外一种就是房地产开发商的贷款业务。如果有开发商关系渠道并达成合作，那么你的贷款业务就不用愁了。

当然这只是我了解到的贷款业务销售方法，当然还有很多更好的方法。希望我的回答可以对你的贷款业务有所帮助。你还有哪些贷款业务销售经验可以一同分享、一起进步，欢迎留言沟通。