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快消行业是什么,做快消品基层业务员有前途吗

2022-06-18 06:47:40 来源:天空软件网 我要评论()

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做快消品基层业务员,还是可以的,前途要看自己怎么对待这个事情了快消行业是什么。

不管你做的是什么快消品的业务员,并且还是一线的业务员,你是和客户直接面对的。

公司给客户都是有福利的,你开始的时候可以把所有的政策和优惠都给客户,尽快的去把客户之间的关系拉好。

关系差不多的时候,这时候他卖你们产品也见到利润了,你就要收回公司对客户的政策,不是咱们要吃客户的政策利润,而是要把公司对客户的政策当成你们进一步转换的工具。

你把政策收紧了,把责任推到公司身上,然后再以朋友的身份帮他,告诉他你想办法帮他争取公司的政策。

久而久之,你们就会从客户关系转换成朋友,好朋友。

你想想看,你手里面要是有二百家的直属客户,你都把他们转变成朋友。

你的圈子是不是起来了,现在这个社会,你只要有人脉就是钱脉。

这时候你自己都可以代理一点他们能帮你销卖的产品,以朋友的身份让他们帮忙卖,只要是差不多的价位,他们肯定会帮你。

所以说基层的销售人员后期的发展还是比较大的。

好好把握,努力吧!!!

可从终端做起,需要长期维护,那样可建立起自己的网络网点,是一个固定的流通渠道,然后可用去做二批的批发商,给多点利润给二批,能多覆盖点,再去做经销商,去市和县级做经销商,这样以点带面的覆盖整个市场。  对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须先做好枯燥乏味的准备工作。 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

从2000年做快销品的销售到今天,有22年了,因为学历,性别,年纪的原因,做到区域总监,就再也上不去了。基本上3年就要换个区域,原因是为了防止销售人员把业务做成自己的生意。反正企业防着销售,销售也会保护好自己。35岁基本上是销售的分岔口了,要不然就往上升,要不然就自己做了。基本上公司不会给太让人激动的提成方案了,因为卖得好是公司产品好,卖不好是业务能力不行。我上一份工作做了6年,本以为会混到退休,这家公司保持3000万一年的销量很久了。我的业绩一直保持在公司的第二名这样。但2019年老板给了个7%的提成方案,我想着老板不会每年都这么大方的不如拼一把,我销量做到了2000万,占了公司销量的50%,虽然老板年中把提成降到了4%,但我们团队的提成也是其他4个团队的总和还多。

团队的人问我要不要缓缓,这样拿钱太多了,招人眼红,太危险了。我说销售讲个趋势,现在势头好,停也停不下来,而且我45岁了,此时拼一下,早点退休也行。

到2020年老板把提成降为了1.5%,任务定在了5800万,料定我完不成,我团队原来4个人,砍得只剩我1个人,停了我区域的物流车,结果还是做了1.13亿,结果,老板认为我拿170万太多了,要除以4,因为原来团队是有4个人的,而且产品好卖不是我一个人的事,是整个工厂的努力,然后把我调到另一个事业部。我被迫离职,现在起诉他。。。

快销品行业都差不多的,销售不过是个工具人而已,来钱快,淘汰的也快,你如果要加入,一定要想好自己的职业发展和家庭情况。

我是47岁的老快销人,希望我的回答能帮助你。

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