我在房产中介工作过(二手房)房产销售很赚钱吗,也自己开过房产中介,我来详细说说房地产销售的工资水平!
我当初去房产中介工作的最重要原因就是因为不需要学历、不需要技能,相当于零门槛。虽然门槛不高,但入行以后想要站稳脚跟却并不容易。
记得刚去房产中介上班的时候,老板交给我的任务就是跑盘(挨个小区走,详细得了解地形),如果看到房产租售的广告就要把电话记下来,其次就是发发广告传单,给顾客端茶倒水之类的。
大概十天以后,老板指定一个老员工带我,主要就是学习房产交易的整个流程。第一个月的工资是无责任的底薪1500元,第二个月底薪变为1000元,提成是16%,老板告诉我如果前两个月一单也未成交,说明我不太适合这个行业。
压力还是挺大的,我是2012年在几十万人口的四线城市,我们店里除去老板一共7个员工。其中业绩最好的那个确实可以月入过万,还有两个能赚七八千元,剩下的都是四五千元。
比如一套房子的总价为50万元,我们的佣金是收入买家总房价的1%,卖家总房价的1%,也就是成交一套房就能收取双方各5000元的佣金,总计正好10000元。
16%的提成就是1600元,剩下的8400是老板的,毕竟人家有房租、水电、端口费、还要承担风险等等。1600元的提成外加1500元的底薪就是3100元一个月。也就是说只要你一个月能卖出一套房,你的工资就能达到3000元以上。
如果一个月卖出两套房,工资就能接近5000元,如果想要月入过万,你至少要成交四五套房才行。看似挺容易实现的目标实际上难度很大,很多时候业主同一套房是被多个房产中介公司掌握信息的。
房子毕竟是大件,很多时候带客户看了很多次,最后还是没成交。也有的本来已经快跟你成交了,顾客直接找到了业主想把你越过去,不想掏这个中介费。
也有的时候你带客户看了很多次房,最后客户却从别的中介那成交了。所以很多时候还有运气成分,你觉得能成交的最后未必能成,你觉得不行的有时候意外就成了。
卖房子一般不缺客户,缺的是好房源,所以谁手里收集了更多性价比高的好房源,谁的成单率就更高。怎么才能提高成单率呢?没有好办法,就是勤奋。
即使客户成单的概率很小,你也要有耐心,不放过任何一个可能的机会。从网上、实地跑盘等多种方法收集优质的房源,这样才能提高收入。我业绩最好的一个月卖了5套房,因为给老板创造了价值,作为那个月的销售冠军,老板额外给了500元的奖励。
那也是我工作半年多唯一月入过万的一个月,有运气的成分,也有上个月本该成交却没成交的积累。其它月份的工资3000-7000不等,但平均下来每个月也就5000元左右,想要每个月月入过万还是很难得到。
也正是因为月入过万的那个月,我产生了单干的想法,如果我自己开店,收入不就全都是我的了么?所以月入过万后的第二个月我就果断辞职自己单干了!
直到自己单干才发现问题,店面太小客户不够信任,一个人收集好房源的能力有限,很多时候需要团队协作才能跟用户达成交易。因此自己单干的时候还没有给人家干挣得多!
那会微信刚出来不久,还远远没有普及,主要靠付费端口在某同城网站和某集网以及门店获取客户。随着竞争的逐渐激烈,很多店面的中介费也由买方和卖方各1%变为只收取买方的,这样卖房的业主才更愿意把卖房的信息给你。
并且当时买房还有一个赚钱的大漏洞,当然这都由老板赚取了。有的卖主并不精准地知道自己的房子能卖多少钱,再加上着急,所以有时候会把价格定低了。而中介告诉业主你这50万的房子,我如果帮你52万卖出去,你得额外多给我一万。
业主也没有什么损失,自己还真未必能卖到这个价格,索性就会同意中介的做法。因此中介也会额外多赚取一些钱,当然这种现象后期越来越少了。因为竞争越来越激烈,信息也越来越透明。
在我做中介之前,我觉得这个就像做保险一样,只要拥有没皮没脸的精神就一定能赚到钱。做了之后才发现,仅仅靠这一点还是不够的,没皮没脸外加努力几乎是每一个业务员必备的技能。
所以想要脱颖而出还得学会团队协作,把你的房源分享给同事从而提高成单率。还有一些需要具体学习的小方法,都是获取优质房源的好办法,我就不细说了。
除了你个人的努力之外,选择一个好平台也至关重要。有的你所在公司规模就不够,或是老板格局不够,任你再怎么努力也跳不出这个上限。
而我们都是普通人,如果刚入行时你还达不到业务员的平均水平,所以对于我们绝大多数人来说,通过卖房来实现月入过万还是非常困难的。绝大多数从业者每个月的收入在4000元-6000之间是最多的。
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