小麦做成干花产品就能在网上大卖 闫峰摄
张展公司生产的部分防真花产品 闫峰摄
“马云说互联网技术要争取把亩产做到1000美金，我说他低估了，我在十年前就做到了亩产一万美元。”说起电商生意这个话题，记者面前这位年近七旬的老人只要打开话匣子，别人很难插上嘴。
在江苏沭阳，这位名叫张展的老人，人称“干花大王”。靠着充满创意的仿真花系列产品，他一年实现6000多万元的销售收入，其中还有近2000万元货品卖到了国外。
前不久，阿里研究院组织评选全国十大“淘宝村优秀带头人”，张展成为年龄最长的获奖者，评委会给他的评语是：他独具慧眼，实现“亩产1万美元”，带动全村90%家庭共建干花产业。
一亩小麦做干花，亩产做到一万美元
张展与干花结缘始于上世纪90年代，他在北京做鲜花生意时接触到了干花。“当时的干花几乎全是从国外进口来的，行情好得不得了，就拿澳大利亚进口的龙柳来说，5枝一把能卖到65元，简直是暴利。”张展说，当时他就打定了做干花的主意，那年冬天他把北京的店铺盘了出去，回到老家沭阳县解桥村，创办了全县第一家干花制作公司。
干花怎么做？张展拿起三片广玉兰叶脉，一只手捏着底部不动，另一只手拿着细的一头，翻、叠、折几个简单的动作后，一朵百合花苞就呈现在记者面前，整个过程只用了两分钟。很多人制作干花只做到形似，张展却达到了神似的境界。树根、竹枝、松球乃至野草、棉花壳，这些常人眼中只能做柴火草的废料，在他手里都成了有价值的产品。这是他20多年苦心研磨的结果。
在张展看来，做干花首先要解决的是附加值问题，其次则是一个从知识到文化的过程。正是基于这种创作理念，才有“小麦亩产一万美元”的故事，张展将其形容为“从食堂搬到了殿堂”。
2007年麦收过后，一把被遗忘在角落里已经风干了的小麦引起了张展的注意，饱满的麦穗泛出金黄，笔直的麦芒在灯光下整齐排列，“很有一种写意画的感觉”。张展突发奇想：为什么不能把它也做成干花产品呢？当年他先用自家的一亩小麦做实验：还差半个月成熟的时候，他组织人用镰刀将小麦收割下来，经过晾干、上色、造型等一系列工艺之后，拿到大客户那里去“试货”，没想到一炮打响，一亩小麦全部被订光。第二年，张展承包了村民的9亩小麦，全部用来制作小麦干花，一年下来一算账，收入58万元，按照当时的汇率，亩均产值达到了一万美元。
触类旁通，从那以后，小麦、谷子、高粱、玉米苞皮等这些农作物原料给了张展很多灵感，经过加工处理变成了极具观赏价值的艺术品，也给他带来了丰厚的价值回报。
一部手机在手，生意走哪儿谈到哪儿
“花树的规格大小是可以按照要求订制的，只要你把具体尺寸告诉我，这个你可以放心。”“你加我微信吧，我可以把图样随时发你看，很方便的，别看我年龄大了，用微信的熟练程度不比你们年轻人差。”……一部手机，一问一答间，12日上午，张展又谈妥了一笔80万元的干花订单。
在沭阳奥成干花工艺品有限公司的办公室，房间里摆放着五台电脑，“滴滴”的提示音不断，张展的孙子张成成一个人看着两台电脑，同时与六七个客户谈着生意。“我们家九成的干花订单都是在网上完成的，最多的时候一周的订单能达到500万元。”张展的儿媳也说，她一个人看三台电脑，同时和十位客户交流不成问题。“我们现在用的全是移动4G无线网络，网速比之前快了很多倍。”她告诉记者，六七年前在网上跟客户谈生意，用的是拨号上网，一台电脑打开三个窗口基本就“跑”不动了，时不时就死机是很常见的事。
张展告诉记者，为了扶持干花产业发展，当地政府专门为他们村和干花产业园全部通上了移动4G网络，实现了全村网络无死角覆盖。“现在你看，我们这五台电脑全部是移动无线网络，再加上手机，网速基本不受影响，这对我们来说很重要。”他说。
采访当天，工人正在打包一批即将发往山东威海的仿真黄金树。张展介绍，这是他躺在床上谈成的一笔业务，“那天晚上11点多了，我准备睡觉的时候有人加我的微信，加上好友后他说了要求，我发了几张手机里保存的样品图片，他又提了几点要求，前后也就20多分钟就成交了。”
相较于电脑，68岁的张展更喜欢用手机来谈生意，“走到哪儿谈到哪儿，还能视频，跟当面谈一样。”截至目前，张展全家开了25个网店，总销售额6000多万元。眼下，他正在筹建一个大型的无尘直播间，“春节过后就能上线运行，我还专门为网络直播设计了一套包括肢体、表情等在内的多种直播语言，把网络经济做成感性经济。”
一枝仿真花花开富贵，成就富民大产业
今年8月份，一场大暴雨袭击苏北，造成沛县近千亩桃林受灾死亡。让人没想到的是，这些四五年树龄的死桃树却被张展花70万元买来，成了他防真产品的原材料。
“有人嘲笑我，说我花大价钱买来这些只能当柴火烧，其实外行人还真不懂这里面的商机。”张展说，电视剧《三生三世十里桃花》热播之后，他就敏锐地发现这一商机，制作仿真桃花树在线上出售。由于成品生动逼真，高峰期各个网店交易额不断攀升，仅这一项一年就为其带来500万元收益。“你知道横店影视城里有多少防真道剧是我这里生产的吗？”张展神秘地一笑，有村民戏称“张家每天能卖出去一个桃花岛”。
在沭阳县新河镇解桥村，张展既是村里最早从事干花生意的电商，也是引领全村从事干花生意的带头人。据了解，沭阳解桥村共有2900多亩耕地，其中2400多亩种植龙柳、曲柳、龙桑、红瑞木、木槿、三叉木等干花原材料，去年总产值3000余万元，平均亩产超万元。
干花产业也被当地政府作为一村一品的特色产业加以扶持发展，专门为此建设了一座占地80余亩的干花产业园，其中张展家的公司用地达53亩，而他带动的则是全村甚至全县干花电商产业的多元化发展。“在我们村，亩产1000美金不是梦，几乎家家户户都能实现。”张展举了个例子，一亩地能收两万根龙柳条，把柳条编成精美的花环卖到国外，每个售价5美元，利润约20元。“不仅是龙柳，冬青、广玉兰、玉米等都能赚大钱。”
目前解桥村90%以上家庭从事干花相关任务，现有干花网店630多家，年销售额2.6亿元，带动从业2600多人，村民人均纯支出2.2万元。村里也几乎没有年轻人在外打工，浓厚的创业氛围吸引了大批大学生、退伍军人、外出务工人员等群体返乡，各自书写着激情燃烧的创业故事。
