这个和消费习惯不同有关奶酪棒收了谁的“智商税”，和智商税无关，实际上山姆是通过会员费自动筛选出非潜在客户，不花会费的大概率是对价格明感的群体，而山姆是沃尔玛旗下注重品质的子品牌，注定不是适合所有人的，既然品牌方是注重品质，客户群是对价格明感，正好通过会费筛选一下，然后再通过其他优惠活动弥补会费，这样既分离了客户群又让会员感觉物有所值了，也不是说歧视非会员，人家也为所有人准备了非会员制的沃尔玛，就是全球采购价格优势明显的品牌

在9021年当我们讨论手机的时候，往往默认的对象是诸如iPhone 11、华为Mate 30这样的智能手机，而早古的功能机也几乎已经退出了大众的视野。尽管功能机已经不是舆论的中心，但是这一市场其实并没有消失，根据国海外市场调研机构Counterpoint公布的数据显示，功能机反而逆势保持了连续的增长。

有需求自然就有供给，最近HMD领导下的诺基亚品牌就在IFA展上推出了三款功能机，但是情怀满满的诺基亚并非我们要说今天的主角。与诺基亚的三款新机同一时间，还出现了一款很特别的功能机——LightPhone 2。

一款卖到2500元的“神奇”手机

LightPhone 2是来自美国纽约布鲁克林一家创业公司TheLightPhone，推出的第二款产品，这是一款拥有2.84英寸E-Ink也就是电子墨水屏，搭载高通为智能手表准备的骁龙2100主控，辅以1GB RAM+8GB ROM，内置电池为950mAh的产品。而其主要功能只有3个——打电话、发短信和定闹钟，至于说WiFi、拍照、扩展存储这些，则是统统没有的。

看起来好像平淡无奇，甚至于有点落后的感觉，难道所谓的“特别”指的是特别像一款电子垃圾？当然不是，LightPhone 2的特别之处在于，TheLightPhone为其定了一个350美元（约合人民币2492元）的预售价，毫无疑问，这绝对是足够特别了。

作为对比，不妨让我们来看看2500元能够买到一款什么样的智能手机。即便不拿以极致性价比为代表的Redmi旗下产品作为对比，即便以OPPO旗下的Reno Z为例，这款2499元的产品拥有6.4英寸AMOLED屏幕、联发科Heilo P90主控、屏幕指纹、4800万像素超清AI双摄，以及4款不同的配色，在面对LightPhone 2时，毫无疑问硬件规格上是全方位的碾压。

如果说国内这一充分竞争的红海市场不能说明问题，海外厂商的机型就要与其他海外厂商对比，那也没问题。三星在今年夏天推出的Galaxy A50，同样以350美元的售价面向美国市场，其所配备的是Exynos 9610主控、后置三摄模组、快速充电和NFC功能。相比之下，LightPhone 2显然也无法同日而语。

或许将LightPhone 2与智能机比较显得不公平，毕竟双方不是一个生态位的产品。那么接下来，让我们再来看一看不那么“特别”的功能机是什么样的。以HMD刚刚推出的诺基亚2720为例，这款产品搭载高通骁龙205主控、512MB RAM+4GB ROM、1500mAh电池、搭载KaiOS系统、支持4G LTE、蓝牙4.0。但其售价仅为90欧元，也就是不到LightPhone 2的三分之一。

总而言之，LightPhone 2在同价位上被国内和海外品牌的智能机碾压，即便同在功能机领域，又比有情怀和品牌双重加持的诺基亚同类产品贵了数倍。通常在手机行业中，成本与价格是强相关的选项，iPhone XS Max能够卖到近万元的原因，抛开iOS的加持，其所配备的A13处理器、三星定制的OLED屏幕、Face ID等元器件的成本，同样价值不菲。

LightPhone 2究竟想要卖给谁呢？

LightPhone 2的硬件配置在功能机中不突出、作为初创企业的产品没有品牌力加持，卖这么贵难道不是“自寻死路”？但令人诧异的是，这款机型并没有出现无人问津的情况，甚至早在2018年就已经在海外众筹平台Indiegogo上，成功筹集了350万美元，并且获得了来自富士康和Lyft等企业的数百美元投资。

花钱支持的网友肯定不会认为LightPhone 2的350美元售价很没B Number。事实上，从Indiegogo上网友的反馈来看，支持的拥有占比很高，类似“ I was looking forward to getting into it”及“Thank you for all your hard work”这类言论，可以说是比比皆是。

咋一看好像歪果仁普遍有一种钱太烫手的心态，不过在翻阅了LightPhone 2的宣传营销文案之后，我们发现问题并不简单。LightPhone 2应该说是一款类似功能机之中8848手机的感觉，LightPhone 2卖的是极简主义、关注数字健康，并解决对科技依赖极度焦虑的反潮流生活方式。

随着以互联网为代表的信息技术高速发展，“数字成瘾”如今显然已经是个突出的社会问题。著有《上瘾 - 让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》的Nir Eyal经过研究发现，用户在手机上花费的时间自2001年以来一直稳步增长，平均每天约3小时，其中年轻群体更是达到了每天平均9小时的境地。

所以有了苹果与谷歌分别在iOS和Android上加入数字健康功能，以帮助用户通过限制持续的数字干扰，和更好的时间管理，来帮助他们与设备建立更加健康的关系。不过无论是iOS还是Android上的数字健康，在一定程度上是需要使用者的自律性来保证，而在某些人看来这无疑是一个很不可靠的方式。

LightPhone 2其实是功能机之中的8848

因此就有了LightPhone 2这个一步到位的产品出现，不能玩游戏、不能拍照、不能上Facebook、不能听音乐看电影。看起来这款产品也有可取之处，但还有一个问题没有解决——它凭什么比拥有类似功能的其他功能机贵出一大截呢？

这一问题，TheLightPhone的创始人Joe Hollier在接受The Verge的采访时泄露了天机，“LightPhone将美学放在几乎所有的东西上，最重要的是，顾客们正在购买一种思想”。这种说法看起来是不是有种异常熟悉的感觉，没错，就像我们此前谈到的鞋圈一样，为什么那些年轻人着了魔一样的购买比原价贵出十几倍的限量版球鞋，其实为的是表达自己对于街头文化的信仰，以及对于打破传统，张扬自我的认同。

简单来说，TheLightPhone利用了消费者对于“数字成瘾”的焦虑，成功的塑造了一种手持LightPhone 2，就是一个不被信息挟裹、保持独立思考、热爱生活的人。这样一看，是不是与8848手机始终在宣传购买他的产品就是成功的标配，仿佛拥有它就有了进入成功人士圈子的模式如出一辙？

当你选择购买LightPhone 2时，以为就拥有了逃离数字成瘾的武器，但殊不知这恰好落入了Joe Hollier们编织的陷阱。他们为目标量身定制了一套圈层文化和身份标签，你买了我的产品，就是我这儿最特立独行、最有范儿的斜杠青年。

事实上，“斯金纳箱”已经证明了奖励的不确定性会导致上瘾，人们总是沉迷于这样或者那样的事情。手机成瘾及依赖并不是LightPhone 2就能解决的，其只是一台手机而非所谓的特效药，也并不能阻止你购买另外一台智能手机。

其实，如果你真的觉得自己中了智能手机的毒，完全可以购买诺基亚旗下的一众功能机，质量可靠且售后有保障。如果实在是放不下智能手机，那么推荐你购买一款搭载或者即将搭载Android 10的产品。因为在Android 10上，谷歌为数字健康功能了增加了焦点模式（Focus Mode），用户可以在需要专注于工作和学习的时候，将那些可能打扰你的APP放入小黑屋锁死。

而至于说LightPhone 2，这就是一款如假包换的智商税产品，即便是真的拿到了这款手机，也不能让你瞬间变成热爱现实生活、逃离数字成瘾的人，这就与买了8848手机也不代表就已经成功了没有任何区别。