学美发的心酸经历,学美发的同行,选择了美发就不要放弃生活技能有哪些。
说说,我学美发的生涯,给正在学美发的提供一点正能量,转眼间已经学美发三年了。刚接触美发行业的时候,看见美发工作的人好酷,所以好奇去学美发。 那年我才18岁,去间一家大型发廊,要问要不要收学徒,要留在那里洗头。我本人忠厚老笑实,赢得了店长的表扬,有一天店长对我说,你真的好想学美发就可以跟着我学,我会带着你,他说他过几个月自己开店,要我跟着他学习。
以后几个月里 , 他就慢慢交我染头发,我就越来越崇拜他,我师傅那时他才28岁。做到店长1万多一个月,好多顾客找他,我真想为什么别的发型师比我师傅年龄大去拿着几千块钱,我就暗暗下决心,一定像我师傅那么厉害,那时候我师傅教我上标准杠,我师傅也开店了,在我师傅店里天天晚上12点下班回到宿舍,一个人在宿舍天天练卷杠子,练到一点多,我师傅就说,等你练到了以后十分钟完成标准杠。他带我去参加比赛。因为师傅这句话鼓励了,我坚持了一年标准杠,我肯定比别人优秀,从一个小时上完练到13分钟,师傅说,我不是这样说,你会坚持这么久吗?我无语转眼过去了一年,我从店里做洗头,从洗头做到了主管,做到烫染组长,每天晚上培训中工,交他们卷杠,那时间我很快乐。
有一天,我跟师傅说我不想做中工了,我想去学剪头发,我师傅说我送你去培训学校吧!先学基础然后在说,去学校学了一个月,回来店里就挂个实习发型师的牌,每次剪头发,吹头发,我上我肯定不怎么会,大多顾客都发疯气,我师傅去帮我修改,到晚上下班,他没下班,留我到在店里,我一手拿梳子,一手拿吹风机,蹲马步,就这样我每天晚上都练着。
过了几个月,我对我师傅说,这店可能不适合我了,我要去要求低点的店练手,我师傅什么都没说,我吃饭后我为送行。
又换了一个店,然后还是每天很多人投诉。W老板,店里员工,个个都瞧不起我,我下了班受了委屈,都在被窝里哭完了,起来拿个头模练吹风,剪剪发,练通宵,心里默默地想着我就不甚,我学不会。就这样慢慢的忍辱负重,基本都会了一点点,又少了一个中等店,磨练了一年多,总算勉强的想成为一名发型师。
美发的艰苦只有走过的人,才知道,我相信,只要坚持过来,能像我师傅一样厉害。他就是我的目标,我也希望在做美发的兄弟,和我一样,既然选择了美发,在苦再累也不要放弃。
所以美发行业,每一年都有新的发型师。是永远学不完的东西。
这是一个很有趣的问题,这样的技能有没有呢?老高可以肯定地回答:有的,但很稀少。
首先,这种技能必须是每个人都可以用到的,并且在生活工作中有广泛应用的。比如一些速算法,可能对理工类学生/工作人员特别有帮助,但是对于设计师来说,可能用处就不大,同样道理,对程序员有用的一些小技巧,对一个小学老师可能没有什么用。
其次,这种技能又必须是易学的。比如,现在谁都知道英语重要,但要说得上一口好英语,很不容易,需要长期的训练,这不是十分钟里能解决的。
因此,这类技能非常少见——但,也绝不是没有的。
老高这里介绍一种每个人在生活中都会应用到的技巧:人际交流中的谈判术。当然,要展开讲,深入地讲,谈判术可以讲一个学期,这里我只讲一些基本的原则和技巧,各位花五分钟读完这篇文章,再花五分钟自己总结消化一下,就可以有效应用了。
从定义上说:谈判是两人或多于两人进行对话,双方企图达成正向的结果。此正向结果可有利于所有谈判参与者,或仅对个别或一些谈判参与者有利。也就是说,谈判不一定是皆大欢喜的,最后可能总有人要有所损失。对我们来说,应用谈判术,就是要尽可能减少我们的损失,增加我们的收益,让谈判向我们自己的预期靠近。
实际上,谈判也是人际交流的重要组成部分。可以说,我们每天都在谈判,只是我们自己没有感觉到而已。
举个例子,我们在公司参加会议讨论,是谈判,和苛刻的甲方争论,也是谈判,这些还都是一眼可见的例子。实际上,家庭争论谁去做饭谁去洗碗,也是谈判。我们上街买个菜,讨价还价,也要用到谈判。
罗杰道森有句名言:全世界最快的赚钱速度是谈判,谈判省下的钱都是实实在在的纯利润。我们有时会不忿地发现,有些同事或者同学,业务水平和才能并不如自己扎实,但他们凭着一张巧嘴,可以挣到更多的钱。
我们常常酸酸地说:他们的一切都是吹出来的,没有“真本事”。可是,谈判术正是一种真本事——是我们普通人往往把它忽视了。
正因为我们往往把它忽视了,根据木桶效应,我们把这一块补起来,对我们的职业/学术发展,最为有利,这是真正意义上的“十分钟就能学会”,而且,“可以终生受用”的技能。
那么,让真正的谈判大师、营销高手、人际交流专家,是怎么说服他人的呢?心理学家和谈判专家们早有研究,这里介绍一下他们的研究结果:谈判术中最常用的技巧。
第一招:留面子技巧(Door In The Face Technique)。
这一招,是在我们需要对方接受我们的要求时使用的。具体的步骤是,先给对方提出一个比较夸张的要求。当然了,对方想一想后会拒绝你,在这时候,你可以沮丧地提出一个较小的要求——也就是你原先想要对方接受的要求。
比如说,你想要问你一个普通朋友借十块钱——这时候你直接对他说:“我想借十块钱”,成功的概率,不如你先问他借一百块钱,在他拒绝后向他借十块。这是真的——很多心理学实验验证了这一点。
比较经典的一个是这样的:研究者要求大学生花两年时间担任一个少年管教所的义务辅导员,当然了,两年太久了,几乎所有的大学生都拒绝了。这时候,研究者又提出了另一较小的要求:让大学生带领少管所的少年们去动物园玩一次,结果50%的人接受了此要求,而研究者们直接向大学生提出去动物园的要求时,只有16.7%的人同意了:使用留面子技巧,谈判成功率是直接提出要求的三倍!
为什么会这样呢?心理学家用“互惠规范”(reciprocity norm)来解释这个问题。所谓互惠规范,是人际交往的一个基本不成文准则:当某人为你做了些事情,你也应该为他做些事情,所以当谈判的对方向我们让步的时候,我们会觉得有所亏欠。这种亏欠感,就提高了下一个小要求的接受率,这就是“留面子技巧”的原理。
第二招:登门槛技巧(Foot In The Door Technique)。
“登门槛技巧”,这是个非常形象的名字。它的核心内容就是,在要求对方接受一个较大的要求的时候,可以先从一些小要求着手,先把脚伸进门,后面就好进门坐下来慢慢谈了——推销员往往是这么做的,他们的开场白往往只是:先生/小姐,您只要开门听我说两句就可以——有经验的推销员都是土生土长、实践摸索出来的谈判高手,他们的经验,和心理学的研究往往是相通的。
同样,老高介绍一个社会心理学实验来论证登门槛技巧的有效性,研究者们随机访问一组家庭主妇,直接提出把一个大广告牌放在她们的院子里,结果仅有不到20%的家庭主妇同意了这个请求。另一方面,研究者又随机访问了另一组家庭主妇,研究者们先请求她们把一个广告牌挂在自己家的窗户上,基本上每位家庭主妇都同意了这个小小的要求。不久之后,他们又一次访问了这组家庭主妇,并请她们将和上一组一样的大广告牌放在自家院子里,结果其中超过半数的人都答应了。
登门槛技巧的原理是什么?很简单,人们一旦对于某些小请求找不到拒绝的理由,就会增加同意这种要求的倾向,而在接受这种请求的情况下,人们常常就会觉得接受要求的自己和提出要求的我方有类似的立场。例如,一个研究发现,在要求居民在屋子前树立“小心驾驶!”的广告牌之前,请求他们在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,可以提高他们接受树广告牌的要求的可能性。这是因为,签字不费吹灰之力,不好拒绝,而在赞成安全行驶的请愿书上签字之后,他们就觉得自己也赞成宣传安全行驶,树宣传安全行驶的广告牌也就不奇怪了。
这是谈判术中最常用的两招,读到最后,各位也许要问了,留面子技巧是先提大要求,再提小要求;登门槛技巧是先提小要求,再提大要求,不矛盾吗?并非如此,观察的角度错了。
我们应该从谈判情境的区别来看这两个技巧:留面子技巧,是在我们希望对方满足我们的小要求的时候使用的;而登门槛技巧,则是我们希望对方满足我们较大的要求的时候使用的——因此他们并不矛盾。实际上,从大小要求来看,这两招也基本涵盖了所有的谈判情境,因此,掌握了这两招,你就可以在今后工作生活的谈判中大占优势了。
说服专家戴夫·拉客哈尼说:“说服是一门得到你想要的神奇艺术。”用谈判术去得到你想要的东西吧!
看过本文的人还看过
- 英国专家学者:我国对联合国组织可持续发展观方向的奉献鼓励全球
- 粤港澳大湾区班列投运量已超上一年全年度数量
- “台独分子”机构卖“反中乱港”日历表?立法委员:属恐怖主义
- 蚂蚁庄园答案早知道高速公路上的白色平行线是干嘛用的 蚂蚁庄园今日答案早知道11月27日
- 全斗焕走完曲折人生道路 回放韩国前总统间爱恨情仇
- 多个国家人员充分肯定习主席在二十国集团领导人员第十六次高峰会第一阶段大会上的重要批示
- 10.23支付宝蚂蚁新村小课堂今日答案:在我国春雨贵如油的说法所有地区都适用吗
- 一个人口数量持续外流的日本边境城市为什么有着一流冰壶展览馆
- 2017英雄联盟7月28日最新周免英雄公告
- 我国第一家独立专利权新冠病毒中和抗体协同医治药品获准