拼多多到底拼的什么呢榜单效应下拼多多商品的认可度优势有哪些？

因为自己工作的领域和网络有关也曾下载这个App 进行过一定的了解……

拼多多被大众称为：山寨集中营，杂牌和小品牌的聚集地……

但是不得不承认的是，依然有很多忠实的用户活跃在上面。包括我身边也有一些人经常在朋友圈发拼多多的广告进行砍价或拼团等……

产品的价格相当的低廉

尤其是山寨品比起正品的价格天壤之别……

所以，我认为他们拼的就是价格

面向消费者中的中低收入群体……

满足大家的购物需求

买山寨和买杂牌就是买个低价

谁会天真的以为能用那么低的价格买来正品呢？

所以，这是消费者和经营者之间心照不宣的默契……

从打击非正品的角度很多人批判它……

但从让低收入群体买得起价廉的消费品角度

我觉得它有其独特的存在价值……

拼多多将是下一个电商巨头，而且借助微信小程序的生态，或将撼动淘宝的地位。

上网看到很多都是骂拼多多的，诚然，它的体验差，产品质量不行，退换货麻烦等等，问题层出不穷。我也不用拼多多，曾经一度鄙视它，视为洪水猛兽，拉入了黑名单。

但是！拼多多已经成功了！它用了两年的时间，就达到了京东十年的成果，销售额到了5000亿。为什么网上一片叫骂之声的拼多多，却成了时代的弄潮儿，在阿里京东双巨头的夹缝中逆势而起？因为：骂拼多多的人跟在拼多多上持续消费的不是一波人。一、消费四要素——多快好省，拼多多满足了“多”和“省”微信活跃用户量是10亿，淘宝在4-5亿，现在大家都在说线上流量红利期已经过去，那这剩下的5亿人都去哪里了？不买东西还是只在实体店里买东西。这5亿人就是去了拼多多的人。以北上广深，包邮区来说，很多年以前淘宝解决了多和省，后面京东定义了快，现在又出来了网易严选，为大家精挑细选省时间。一线城市的这批人，是被越来越好的服务养刁了，怎么能够容忍拼多多这种low货。但是还有我们广袤的农村地区，乡镇县城，在那些地方，也涌动出了大量的未被满足的消费需求。拼多多去了，利用微信抓住了这波消费需求。以低价、便宜、团购，迅速渗透了剩下的5亿人群。试想，9块9买到一打袜子，成堆的卷筒纸，30多块钱买到牛仔裤、盗版addidas运动鞋，等等，更多的选择和更便宜的价格，无疑是打动这些用户最核心的因素。而且，这些消费者相比一线城市的更有容忍度。毕竟已经这么便宜了，为此等上一个礼拜又何妨？二、微信社交与乡镇文化的交织拼多多是最早一波抓住微信社交红利的，当然这也得感谢微信屏蔽了淘宝，使得拼多多有了时间和空间去发展团购拼团等。基于微信，做起社交电商，是其成功的第一要素。不同于城市，人与人之间的陌生和冷漠，农村基本上家家户户都是认识的，而且一个农村用户的微信上联系人是很少数的，口碑效应和群的转发更容易带动大家的冲动消费。比如，一个农村妇女，她有一个姐妹群，有一个姐妹分享了拼团，只需要9.9就可以买一箱莫里斯安（原价60左右），但是需要凑够10个人。这个时候，她的选择肯定是参团，且呼唤其他的亲朋好友来参团。不仅因为便宜，也因为熟人社交下的信任感促使交易更成功。就交易转化率来看，淘宝上是3-4%，而社交电商可达到15%。三、于一些小商家来说，拼多多是他们重新做起生意的机会。阿里巴巴上市之后，对淘宝店铺收的钱更多了，这就迫使一些小作坊式的店铺入不敷出，交不起钱，无法在淘宝上生存，只能退出。而拼多多的崛起，也让这一样一部分被淘宝抛弃淘汰的人找到了另一块土壤。有了这些小店铺的帮助，拼多多如虎添翼。（要知道在拼多多和拼好货合并之前，拼好货是做直营的，这样重的模式在当时注定没有出路，合并之后，拼多多还是走了轻的模式，利于迅速扩展铺网络。）搜索新闻也可看到，一些人靠着在拼多多上开店，发大财了；早期淘宝开店不要钱，最早进入的那一波人也早就财务自由了。大家在吐槽拼多多的时候，或许也应该看看这将是另一个造富工厂，错过了淘宝红利，可不要再错过拼多多红利了。四、以农村包围城市，渠道下沉后的另一套商业模式拼多多在广大的农村打下一片天地，成功占领这几亿人的消费心智，慢慢积累起成熟的供应链，有一天它可以反向去攻打城市。很多年以前，大家都在吐槽淘宝假货盛行，于是阿里巴巴弄出一个天猫，走品质高端路线。同理，当拼多多在“多”和“省”上做到一定程度，不断建立和完善自己的供应链，未来它也会在品质和配送速度上投入更多。在这个时代，质疑和谩骂是一件很容易的事情，尤其是对一些新生的东西，它本身就有各种各样的问题，任何一个缺点都可以拿来说好多遍。但是，最难的是找到一个可能性，且相信它。拼多多的缺点数不胜数，它的可能性是抓住微信社交和渠道下沉的红利，以农村包围城市，抓住剩下的5亿人。结尾彩蛋：最新一次的迭代，微信小程序的入口非常轻，基于微信小程序，将会出现一大波新的创业机会。其中，可以关注跟渠道下沉有关的小程序，或是下一个快手／拼多多。