嗯现在手机降价为啥越来越快，不邀自来！怎么说呢？就算是三星手机在中国市场风光的时候，那也是出了名的“跳水王”！虽然说电子产品的保质期很短，但要说到三星手机的降价速度，恐怕全球也找不出另一个手机品牌能和三星相比了。

就拿今年的三星S10来说吧，今年3月份发布，第一批骁龙855的手机，8GB+512GB版，发布价7699元，现价格5199元，下降幅度很大。

三星手机之所以降价如此之快，其实也是没办法的事情！因为现在在中国市场卖不动阿，虽然三星手机是很想重振中国市场，可无奈的是中国消费者们不买账！

但实际上，除了三星手机之外，这些年苹果手机的保质期也开始大幅下滑。比如说去年苹果发布了iPhone XR，这款手机仅仅3个月不到便完成了价格破发。我相信，去年果粉们听得最多就是iPhone手机降价的消息。

而现在呢，反倒是华为手机的保质期上来了。为什么这么说？就拿去年华为Mate 20系列来看，现在华为Mate 20 Pro还能坚守3899元的价格，可见消费者们对华为手机的青睐！

最后我想说的是，电子产品的最佳使用期是1年半，早买早享受，晚买享折扣！明年5G手机就要流行起来了，我相信现在没有多少人去买4G手机了吧？

第一，今年iPhone7与iPhone6相比没有太多的亮点，以致用户“审美疲劳”。iPhone7没有iPhone6刚出来时用户哄抢的局面，这样的市场信息反馈到苹果官方肯定会进行相关策略改动，比如降价策略。

第二，今年各大品牌旗舰机型竞争力度大。三星的S7、华为的mate9、小米5S、魅族PRO 6s（即将开售）等等，配置、性能都很强。尤其三星的S7和华为mate9更是不输iPhone7，给用户选择的机会更多。

第三，看iPhone7的降价时间，是在华为mate9强势来袭之前。从mate9的营销造势与性能的影响效果来看，用户对mate9的预期是远远超过iPhone7的，所以iPhone7想要保住市场份额必须降价。

第四，用户理性消费观念增强。我身边很多朋友都没有买iPhone7，他们都选择买iPhone 6s。他们觉得iPhone7与iPhone6相比性能并没有很大的突破，但是价格却相差很多，多以没必要现在换iPhone7。另一种说法就是网络都在传iPhone8明年出来，各方面性能都有大突破，所以很多用户会选择等待，等iPhone8出来在购买。这样的情况下苹果想要把iPhone7推出去，采取降价策略一定是最好的办法，毕竟苹果降价还是蛮吸引人的。

简单的提出四点个人意见，如不认同望包含！

都说市场不好、网店冲击……似乎对实体店不利的因素太多了。销售不好怎么办？降价呗！

可是降价后，再恢复原价，顾客会说：“你上次都降价了，要不还给我降价吧。”当然不行啊，那怎么办？顾客就走呗，你不降价，隔壁降呢！这样连续几天生意都不好，怎么办？干脆先甩货，再降！三次以后，顾客就开始等待降价了，正价时根本没生意。于是活动持续做吧，结果形成恶性循环。

你知道你这是什么行为吗？你自己害惨了自己，还扰乱了市场啊，影响实在太严重了！

你说，“又不是我一个人扰乱市场啊，别人都在降价，我不降价我就没生意啊。”你难道没看过，在一些批发市场里，有不还价、不降价的零售店，生意最好？单价最贵的生意最好？大家都降价，你不降价，岂不是被顾客认为是品牌？岂不是被尊重。

你看到这里，估计肺都要气炸了吧？可事实就是如此。降价等于是吃未来的饭，降价三天，业绩可能稍微好一点，可是后面连续10天都会有所下降的。那你说，我不能一直降下去啊？告诉你，同一个活动，效果不会超过四天。

当你经常降价时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。

要知道，有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的，这就是你以前的忠实VIP。你伤了忠实VIP，却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。降价带来短暂的销售增长，实在得不偿失。

你可能会追问，那我不降价怎么办呢？当然不是单纯不降价就能有好生意的。你需要研究数据、专心做服务……或者学学做大单？不去研究那些高科技的技术，是不爱动脑子、不愿找方法的表现。

任何营销方法只会吸引一类顾客。你喜欢打折，就吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡；你研究服务，VIP忠诚度就越来越高；你研究销售技巧，成交率和连带率就越来越高；你研究产品，时尚型顾客就越来越多……

有的人说，“我们这里是小地方，消费能力比较弱，所以顾客爱还价。”也有的人说，“我们家的东西贵，所以顾客爱还价。”

那么，我们来看两种现象。在大超市里买菜，20.1元；在菜市场买菜，20.1元。请问，你是不是都会还价？可口可乐在超市里卖2块钱一听，自动贩卖机5块钱一听，麦当劳8块钱一杯，五星级酒店38块钱一杯。完全相同的品牌和产品，在不同的地方价格完全不同，请问，你会不会还价？

显然，你在菜市场里，如果价格20.1元，你会本能的来一句：“20块好吗？”，而在大超市里肯定不会；同样的可口可乐，不同的价格，你都不会还价。所以，顾客会不会还价，跟顾客无关，只跟你的店铺有关。如果你的顾客爱还价，只因一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺！

那些在你看来特别爱还价的顾客，并不是在任何地方消费都还价的，而是在你的店铺就死还。你的店铺为什么长的像可以还价的店铺呢？

门店形象

顾客爱还价的店：店铺的装修就像个杂货铺，店铺的陈列凌乱，卫生很糟糕，店铺的灯光昏暗，音乐很老土或者声音不合适。

顾客不敢还价的店：装修时尚，陈列整洁舒适，卫生清爽，灯光舒适，音乐时尚、音量恰到好处。

店员形象

顾客爱还价的店：顾客一进店，店员在玩手机，趴收银台，靠墙靠货架，坐在休息椅上，目光呆滞，面无表情，穿着老土邋遢。

顾客不敢还价的店：顾客一进店，店员热情接待，或是正在忙碌于店铺的工作，穿着时尚得体，化淡妆，笑容甜美亲切，恰到好处的赞美顾客。

市场再不好做，可是还是有不少品牌、不少店铺与去年同比在提升。一类人也只吸引一类人呢，你抱怨，就吸引抱怨；你探讨方法，就吸引喜欢和你一起探讨方法的同行。正能量的人，总是看到机会；负能量的人，总是看到问题。不要老在价格上动手脚，建议把专业服务进行到底，不然会越来越艰难。