怎么做好电商快手电商怎么做？

很明显，现在的电商发展已经完全呈现多样化的发展趋势，再也不是以前的单纯从线下搬到线上这么简单。我认为，现在的电商总体上可以分为传统电商、社交电商、以及内容电商三种形式。其中，传统电商以淘宝、天猫、京东为代表，社交电商以拼多多、云集等为代表，内容电商包含了图文和视频两种内容形式，以头条、抖音和快手为代表。

那么，面对这么多的电商形式，我们该如何做好电商呢？

传统电商——淘宝、天猫、京东……传统电商在经历10多年的发展后，红利已荡然无存。已淘宝京东为代表的传统电商，早已开始加大对品牌商家的支持力度，抢占消费升级的高地。最明显的就是，手机淘宝首页搜索流量，几乎全部都导向了天猫商家，这让依附淘宝C店生存的中小卖家，难以为继，纷纷开始谋求它路。

所以，这时候，如果要做好传统电商，一定要有属于自己的品牌，而且品牌知名度要相对较高。同时加上实力派的运营技术，这样才有可能在红海市场中竞得一席之地。

社交电商——拼多多、云集……拼多多自称是社交电商的开拓者，通过拼团模式+下沉市场的定位，瞬速成长为电商top3，并且在短短的3年时间，就成功登陆纳斯达克。拼多多发展只不过4来年的时间，相对红利期还在，所以相对于传统电商，以拼多多为代表的社交电商无疑是最好的选择。

那么，如何做好拼多多这种社交电商呢？

我认为，关键还是要有价格优势。如何才能有价格优势呢？那就要求你要么是厂家、要么处在产业带，这样才能从源头上把成本压下来。一款成本有竞争力的产品，放到拼多多上，一定是款有爆发潜质的产品。

内容电商——头条、抖音、快手内容电商，特别是短视频电商，可谓是当下电商市场的宠儿。各大企业纷纷加大布局短视频电商，试图能够搭上这趟新的电商列车。2018年被称为短视频电商的元年，到今年也不到2年的时间，就取得了如此的成就，前景值得期待。特别是5G时代的到来，短视频电商肯定会呈现多样化的发展格局。

那么如何做好内容电商呢？

我认为关键是要做好内容定位，再加之持续输出有价值的内容。只有持续输出优质内容，用户粘性才会高，账号价值才会大。

当然，不管是做传统电商、社交电商、还是内容电商。最关键的还是要回归到产品本身，只有好的产品才会被用户接受，在确定选择什么电商时，还是要去选到好的产品。

对于大量内容企业家来说，短视频行业无疑是最后一波红利。以抖音和快手为代表的短视频平台的兴起表明，短视频作为一种新的内容形式，正成为人们获取知识的主要渠道。这背后实际上是短视频平台的流量聚合。通过短视频实现流量已经成为许多内容企业家梦寐以求的全新领域。

基于短视频的内容电子商务已经成为传统电子商务再发展的新动力。继直播之后，短片正成为电子商务购物的主要渠道。作为一种全新的内容展示形式，短视频正成为新零售店的重要组成部分。短视频平台正成为新电子商务平台的重要分流渠道，用内容吸引流量，实现流量转化为现金是激活用户活动的全新手段。

虽然短视频作为一种新的内容呈现形式受到了不断的关注，但是短视频平台上的流量两极分化非常严重。头上的短视频内容提供商占整个平台流量的绝大部分。对于底层的短视频内容提供商来说，所谓的粉末收集和现金实现只是一个美丽的梦想。正因为如此，许多人认为短片在经历了早期的快速发展后，已经进入了洗牌期。许多源于短片的商业模式正面临挑战，不再是利润丰厚的行业。

面对短视频平台逐渐撤退的红利，我们应该如何抓住最后的红利，抓住新零售业务的红利，将成为短视频洪流在未来一段时间内继续前进的关键。那么，在这个洗牌的短视频行业，我们还能抓住红利吗?我们能获得什么红利?

从资本回归到产业，短片产业的红利依然存在。

像互联网时代产生的所有东西一样，短视频产业的发展也经历了一个资本驱动的过程。早期，以颤音和快手为代表的短视频平台不断受到投资机构和互联网巨头的青睐，这是这种发展模式的直接体现。正是因为资本机构和互联网巨头的参与，短视频市场才会在如此短的时间内迅猛发展，并迅速取代直播成为新的内容出口。

当资本驱动的短视频产业的市场结构确定后，投资机构和互联网巨头对短视频平台的要求不再仅仅是获取流量，而是开始关注短视频的实现。我们在社会领域看到的震动和快节奏的电子商务探索，是短视频产业进入现金发展阶段的主要标志。

根据以往的经验，当一个行业的发展不再把市场模式放在第一位，而是把重点放在该行业的实现上时，该行业的发展就开始进入下半年。当行业发展进入下半年，行业发展的红利将开始减少。与短视频产业的发展相比，我们可以理解为什么这么多人如此肯定短视频产业的红利已经见顶。

然而，我们不能简单地认为短视频产业的红利已经见顶。相反，当它的发展开始进入下半年时，是时候享受短视频产业的红利了。如果我们能找到一种适合短视频产业的方式和渠道，我们不仅能把短视频产业的发展带到一个新的阶段，还能把短视频与更多的外部产业结合起来，从而为短视频产业找到更多的新红利。说短视频行业的股息仍然存在的主要原因如下:

短视频产业的实现才刚刚开始。虽然短视频产业的市场结构已经确定，但它的实现才刚刚开始。有些人可能会说，以颤音和快手为代表的短视频产业曾试图提前实现盈利，但这些尝试只是停留在资本至上的时代。这些短视频平台的行动只是为了吸引资本的注意力。

快手电商既不是平台(搜索)电商、也不是网红(带货)电商。快手既不能像淘宝那样抽流水，也不是由微博电商亲自带货;而是土豪刷礼物买粉丝、平台和网红分礼物钱的模式，当然，土豪直播卖货时也得想办法打动粉丝，而粉丝面对这样财力强势、网红级的土豪时口袋很难有招架之力。　

快手并不适合做成一个中心化的电商平台，快手在品控、流量运营商并不擅长，很难在规模化、标准化、服务体验方面与淘宝、京东这样的平台进行PK，它的优势是做分流和展播;并且形成了粉丝、土豪、网红、平台之间的利益平衡，构建起了一个多镜像、多圈层的复杂生态，尽管快手能够从打赏中获得不错的收益，弱点自然显而易见，网红和土豪(尤其是东北人)非常容易结盟，抑制整个平台活力。