奶茶属于日常生活消费品，只要有人的地方就有消费。如果你开奶茶店，重要的不是今年或明年的问题，重要的是你必须重点调查一下你的消费群体是谁关于奶茶店的调研方案该怎么做？你的消费群体有多少？你的消费群体所在的地区？你的竞争对手是谁？当这些都落实好以后，你只需选择你的消费群体够多，竞争力不太的地方进行经营。如果竞争力大的话，你还要对比一下自己与对手相比有哪些优势？如果没有优势想在竞争中获胜，你必须三思而行。希望我回答对你有帮助，祝你成功！

大家好！欢迎收看亿谋商道，我是金亿谋！

奶茶店现在好不好干？我估计可能不太好干！因为现在干奶茶店的人实在是太多了。

做这个也没什么门槛，谁都能干。凡是竞争大的行业都不好干！

不过还是有很多人想干！因为毛利高。

我曾经有个学员，准备在一家，已经开了3年的奶茶店旁边，再开一家奶茶店，问我有什么经营策略？

当时我就想：开一家奶茶店还要什么经营策略呀？不过，这也算是一件挺有挑战的事儿。

结果，我就教了她几招，不到3个月时间，她的店就比那家竞争对手生意更好了。

你想不想知道，我是怎么教他的？

今天，我就把教他的方法分享给你！

小王同学，打算开一奶茶店，花了两个月的时间找位置，终于，在一家大学学校门口，找到一个店面，位置极佳，从学校里走出来的学生，都要路过这个店门口。

不过，就在这一排店面里，已经开了一家奶茶店，经过打听，在这已经做了三年，生意很好，有很多老客户，经常有学生排队购买。

于是，小王就问我，有没有什么妙招？可以竞争过这老店的。

我说：你先去看看，别人是怎么做的？

小王去看了，回来跟我说：也没什么呀，就是点单、制作、打包，没啦。东西都差不多，我做出来的奶茶不会比他家的味道差。

我说：只要你的产品没问题就行！他现在还没用什么策略，你就有机会，你这么做。

首先，如果大家产品都差不多的话，客户就会比较关注价格。

你先去看看他家的奶茶卖多少钱，你的价格一定不能比他家高。至少要跟他家的价格一样，这是第一个。

然后，你新开业，你得做一个活动来吸引客流啊，对不对？

打折降价那些招你就别用了，你就搞买一送一。比如买A口味，你就送B口味，这种。

因为客户万一不喜欢这种口味，也许会喜欢另外一种口味。给客户多一个选择。

最后一个，也是最最重要的一个，你一定要记好。

你不是开业了吗？然后你开业做活动买一送一对不对？就会有很多人过来买对吧？

一般的奶茶店，是客户先点，客户点完，然后向客户收钱，然后制作，做完再给客户对吧？

你把这个流程给改一下，客户先点，然后先不收钱，你先给客户做，做完把奶茶给客户的时候，准备收钱的时候。

这个时候你要注意啦，比如这杯奶茶是13块钱，你递给客户的时候，你这么说。

你说：你好，13块。

客户接过来，然后正准备付款的时候，你说：你好，我们店新开业，店里有个活动，这杯奶茶，您可以免费获得，不用花一分钱。

客户一听，免费？当时一愣，然后会怎么说？

一般都会说：免费？怎么免费呢？

你就说：是这样的，只要你现在办理我们店的会员卡，只要20元，以后就可以享受我们店所有饮品的9折优惠，而且，今天办理的话，您的这杯奶茶就可以免费！不收钱！

客户听完这话，会怎么想？

我现在本来要付13元，但是只要多付7元，这杯奶茶就可以免费，还能得到一张价值20元的会员卡，而且以后都是9折优惠？划不划算？划算呐！

然后就付款20，那么恭喜你，你就长期锁定了一个客户。

明白了吗？

就这种成交主张，只要你把话术说的好，说的热情，我估计至少可以成交80%以上的新客户。

等你竞争对手反应过来的时候，你已经完成了市场占领，他再想用这种策略来对付你，就已经很难了！

小王听完后说：太棒了！老师，你真厉害！

好了，我讲完了，结果怎么样，我就不说了。

其实也没什么特别的招，像这种高频消费的行业，当有竞争对手的时候，当产品同质化严重的时候。

你别的什么也不要想，就想一件事儿！如何锁客？如何把客户锁住？

你把客户锁在店里，锁在你的产品上。你就赢了！

好，今天就分享到这里吧！

想要学习更多经商创业内容，可以点击下方关注我，或者添加我的微信公众号：亿谋商道。

关注亿谋商道！每期，给你讲商业干货！