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竞价广告的推广方法与技巧,从来没接触过百度推广,如何做好百度竞价

2022-02-05 06:47:58 来源:天空软件网 我要评论()

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  作为一个十年网络营销来回答你竞价广告的推广方法与技巧:首先你已经开始从事百度竞价,有人带你教你,那么恭喜你!可以坚持下去,必有回报,但是要注意百度竞价是看行业和看广告预算!比如:黑五类这些是违法,广告预算太小(月预算不到一万)只能学习基本竞价没有什么很大前途,建议尽早换工作或换行业,优先去大公司学习升值自我,其次才是薪资待遇,做好职业规范,竞价都是靠钱烧出来和自我不断学习。

  你还没进入这行业,优先可以学习其他网络营销,社群营销,短视频营销,自媒体营销这些都是比百度竞价前景好!

  一个合格的百度竞价专员:做任何事情都离不开责任心和努力,其次专业技能。

  1、如何搭建一个好的账户结构

  每个人习惯不同,搭建出来的账户也不同,只要搭建出来的方便管理即可,条理清晰,属性分明。我即认为这是个好的账户结构。

  2、推广策略定制

  搭好账户,上线推广,数据统计,分析人群,找出项目重点重心,引流还是其他等

  3、项目数据分析

  项目上线推广一段时间,积累一定数据,通过数据发现问题,针对问题,解决问题。有问题要列出几套不同方案,去尝试方案好与坏!为下次积累经验

  4、持续优化推广

  先稳定保障有一定效果,保住工作,下面就可以尝试不同的推广思路,多试多测。前辈的经验都是这样来。

  一个百度竞价大神大环境分析:

  1、产品定位:针对消费者或用户制定一个准确营销思路,不断完善及提升

  1、线上线下市场分析:线上线下市场考虑消费者或用户适应什么形式的营销模式

  2、行业性质:整个行业共性,有什么相同点,不同点

  3、受众人群:消费者或用户有什么特性,去充分挖掘研究,扩大放大它

分享几个艾奇学院学员们的经验,供大家参考:

1、按PC端和移动端分别创建推广计划,基于PC端和无线端特点,分别撰写创意,同样也可以根据需求,设置不同出价,获得理想排名。

2、分时段出价,基于自身行业特点,客户到访后的咨询转化率,成交转化率等数据指标。抢占优质时段关键词的有利排名。降低账户整体ACP。

3、基于关键词属性和特点,分析搜索人群需求,同一账户,不同计划单元,设置关联性和针对性较强的落地页,提升用户到访后的转化率。

营销推广是创意与科学的有机结合体,创意负责选择文案,科学则负责精准性的投放,在实际案例操作中,针对不同行业的广告投放,我们通常会参考如下三个因素,提升投放效果:

竞价广告的推广方法与技巧,从来没接触过百度推广,如何做好百度竞价

营销渠道

ROI计算

A/B测试

当我们科学性的通过大数据概率论选择精准营销渠道之后,通常我们需要计算与之相关的投资回报率,然后利用创意文案,进行A/B测试,从而使得营销推广的效果最大化。

那么,怎么投放广告,才能提高营销推广的效果?蝙蝠侠IT,将通过上述三个因素,与大家逐一展开讨论:

1、营销渠道

根据以往的工作经验,我们一般主要通过如下渠道进行推广:

搜索引擎广告:SEO、SEM、联盟广告。

社交媒体:粉丝通、KOL转发、社交活动营销等。

信息流:DSP、APP投放等。

内容营销:借助新闻源媒介,进行软文推广、病毒营销等。

硬广:早期常用的横幅广告,以及线下常用的媒体广告。

我们需要根据自身的行业,选择合适的投放渠道,比如:教育行业,更加适合信息流、搜索推广,DSP并不理想,而汽车行业,则将更多预算投放在传统媒体,垂直门户网站,视频网站,户外广告等。

2、ROI计算

投资回报率是一种绩效指标,用于衡量投入与产出的效率,它的计算公式通常为:

ROI=(投资收益 - 投资成本)/投资成本。

其中,值得提醒的是,预期流量的精准度,严重影响这个指标的计算。

这里我们以相对较难预估的SEO投资回报率进行举例:你需要充分考量:

① 单次点击价值(可参考竞价系统的单次消费)。

② 相关行业的平均转化率。

③ 完成预期目标需要的总流量。

④ 达到预期总流量的成本,包括:域名、主机、人力成本、相关链接资源等。

3、A/B测试

当你做完ROI预估的时候,你就可以进行下一步,利用A/B测试,优化测试落地页,统计相关转化率,从而优选营销推广效果最大化的方案。

可参考的流程如下:

① 筛选核心需求,比如:红色高跟鞋,有的关注颜色,有的关注样式。

② 创建与核心需求更相关的A,B两个版本文案与页面样式。

③ 随机在老用户中,选择具备同样需求的流量样本。

④ 统计A,B两个版本的转化率,是否有大幅度的偏差。

⑤ 如果统计结果,并没有更大的差异化,为了使得目标营销推广相关效果更加最优化,在条件允许的情况下,可以利用cookie,区分页面元素细微的差别,利用A,B两个版本替换推送给对方。

总结:提高营销推广效益最大化,仍然还有一个策略,那就是不断的在实践中测试,实践出真知,这句话在适用不过,而上述内容,仅供参考!

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